3 مؤشرات قياس يجب على كل ريادي أعمال قياسها في شركته الناشئة:
1- مؤشر استرداد CAC
يحدد هذا المؤشر الوقت الذي يمكن أن تستغرقه الشركة للحصول على ربح من تكلفة اكتساب العملاء. ويوضح مقدار صافي الإيرادات التي قد تتلقاها الشركة.
1- مؤشر استرداد CAC
يحدد هذا المؤشر الوقت الذي يمكن أن تستغرقه الشركة للحصول على ربح من تكلفة اكتساب العملاء. ويوضح مقدار صافي الإيرادات التي قد تتلقاها الشركة.
- على سبيل المثال تنفق شركة ألعاب 150 دولار في المتوسط للحصول على عميل جديد، ويستغرق العميل الجديد ستة أشهر لإنفاق 150 دولار لمنتجات هذه الشركة، فإن وقت استرداد CAC في هذه الشركة = ستة أشهر
2- معدل الحرق Monthly Burn
يساعد معدل الحرق الشركات الناشئة على فهم ديونها ومقدار الأموال التي قد تخسرها في الأشهر الأولى من إطلاقها. ويعتمد معدل الحرق في الشركات الناشئة على نموذج العمل والتمويل وإستراتيجية النمو.
يساعد معدل الحرق الشركات الناشئة على فهم ديونها ومقدار الأموال التي قد تخسرها في الأشهر الأولى من إطلاقها. ويعتمد معدل الحرق في الشركات الناشئة على نموذج العمل والتمويل وإستراتيجية النمو.
3- مؤشر هامش الربح Profit margin
يساعد مؤشر هامش الربح الشركات الناشئة على معرفة نسبة الأرباح من منتجاتهم وخدماتهم مقابل تكلفة تصنيع المنتج. فإذا كان لدى الشركة الناشئة هامش ربح مرتفع، فقد يكون لديها إيرادات أعلى، مما يؤدي إلى تقليل وقت استرداد CAC.
يساعد مؤشر هامش الربح الشركات الناشئة على معرفة نسبة الأرباح من منتجاتهم وخدماتهم مقابل تكلفة تصنيع المنتج. فإذا كان لدى الشركة الناشئة هامش ربح مرتفع، فقد يكون لديها إيرادات أعلى، مما يؤدي إلى تقليل وقت استرداد CAC.
على سبيل المثال إذا أنفقت الشركة 10 دولار لتصنيع منتج وقاموا ببيع هذا المنتج مقابل 80 دولار للعملاء، فإن هامش ربحهم يكون 70 دولار.
جاري تحميل الاقتراحات...