كيف تغلبت على كلمة " السعر غالي "
البداية الطريقة متعبة جدا و تدفع اموال عليها، و تكلفك وقت و جهد و عمل وفلوس.
لكنها تبني لك سمعة، و السمعة لا تتعوض بسهولة.
السقوط لا يعني الفشل.
العميل د/فيصل.
الحاصل كالتالي:
البداية الطريقة متعبة جدا و تدفع اموال عليها، و تكلفك وقت و جهد و عمل وفلوس.
لكنها تبني لك سمعة، و السمعة لا تتعوض بسهولة.
السقوط لا يعني الفشل.
العميل د/فيصل.
الحاصل كالتالي:
بدايه كل سنه احسب كل التكاليف الي علي كاملة:
و كم عدد المشاريع المتوقعة:
( العظم بالسنة قدرتي 6 مشاريع مثلا )
اقسم التكاليف على عدد ست مشاريع
وهذه الطريقة السهلة فيه طريقة ادق و اكثر لكن تحتاج مشاريع على الانتظار و هي احتسابك تكلفة العامل للمتر وهي معادله طويلة جدا لكن دقيقة جدا
و كم عدد المشاريع المتوقعة:
( العظم بالسنة قدرتي 6 مشاريع مثلا )
اقسم التكاليف على عدد ست مشاريع
وهذه الطريقة السهلة فيه طريقة ادق و اكثر لكن تحتاج مشاريع على الانتظار و هي احتسابك تكلفة العامل للمتر وهي معادله طويلة جدا لكن دقيقة جدا
بدايه كل مشروع احسب كم متر مكعب خرسانة.
كم طن حديد بالمشروع.
كم مسطحات البناء لكامل المشروع.
ثم احط مواصفاتي التي ترضيني او المواصفات الي انا اطمح لها.
( حط مواصفات للمشروع كانك تحطه لبيتك )
بعد ما تنتهي من التسعير اكبر خطا تسلمها العميل بالجوال.
كم طن حديد بالمشروع.
كم مسطحات البناء لكامل المشروع.
ثم احط مواصفاتي التي ترضيني او المواصفات الي انا اطمح لها.
( حط مواصفات للمشروع كانك تحطه لبيتك )
بعد ما تنتهي من التسعير اكبر خطا تسلمها العميل بالجوال.
الحمدلله باليوم يجيني طلب تسعيرة وحدة او ثنتين.
( سابقا سنة ٢٠٢٠ و ٢٠٢١ كان باليوم ٥ تسعيرات بالقليل )
اعطي موعد 10 ايام، و احصر كمياتي و احصر كل شي ثم اجهز مسودة للعميل.
فيها كل التفاصيل.
( كميات - عقد - طلباتي كمقاول - طلبات العميل - تسعيرة )
ثم نبدا نفكر بصوت عالي 🫡
( سابقا سنة ٢٠٢٠ و ٢٠٢١ كان باليوم ٥ تسعيرات بالقليل )
اعطي موعد 10 ايام، و احصر كمياتي و احصر كل شي ثم اجهز مسودة للعميل.
فيها كل التفاصيل.
( كميات - عقد - طلباتي كمقاول - طلبات العميل - تسعيرة )
ثم نبدا نفكر بصوت عالي 🫡
ابين له كل شي بالعقد ما ابقي صغيرة او كبيرة.
ابين له عدد الامتار و السعر لكل نوع و بند.
ثم اشرح له كيف طرق التلاعب بالعقود.
و اسلمه كل شي بورق رسمي و ملف.
ثم اودعه ( اني اكسب اخ افضل من ان اكسب عميل )
بعد ذلك اعطي العميل الملف و اودعه و اذكره ان الخطا وارد ولسنا ملائكة
ابين له عدد الامتار و السعر لكل نوع و بند.
ثم اشرح له كيف طرق التلاعب بالعقود.
و اسلمه كل شي بورق رسمي و ملف.
ثم اودعه ( اني اكسب اخ افضل من ان اكسب عميل )
بعد ذلك اعطي العميل الملف و اودعه و اذكره ان الخطا وارد ولسنا ملائكة
بالتسعير و السعر ابين له كل خدمه عليه كم قيمتها.
و كل خدمه علي كم قيمتها لو حذفها.
و بالعقد احط شرط التحكيم بحيث لو صار اي تقصير او خلل ننتهي باسبوع بدال ما نروح للمحكمة و يطول الوقت.
( الاختلاف وارد و لكن الاختلاف بشرف، ولا ننسى الاخوه اهم من العميل )
و كل خدمه علي كم قيمتها لو حذفها.
و بالعقد احط شرط التحكيم بحيث لو صار اي تقصير او خلل ننتهي باسبوع بدال ما نروح للمحكمة و يطول الوقت.
( الاختلاف وارد و لكن الاختلاف بشرف، ولا ننسى الاخوه اهم من العميل )
ينقسم العملاء بعد التسعير و مقارنة العقد الى ثلاثة انواع.
الاول: يطابق العقد و يرجع بعد ماشاف المنافسين و عقودهم.
الثاني: يرجع يتصل يقول شخص وافق على نفس العقد و اعطاه سعر اقل و يشكرني على النصيحة.
الثالث: يرجع لي ويبلغني ان التسعيرات تغيرت بعدما طلب نفس المواصفات.
الاول: يطابق العقد و يرجع بعد ماشاف المنافسين و عقودهم.
الثاني: يرجع يتصل يقول شخص وافق على نفس العقد و اعطاه سعر اقل و يشكرني على النصيحة.
الثالث: يرجع لي ويبلغني ان التسعيرات تغيرت بعدما طلب نفس المواصفات.
غالبا الاول يوقع.
و الثاني يرجع يشاور ولكن يشطب عندي ان كان عطم
و الثالث:
يتصل ويقول سعرك ممتاز على خدمتك ولكن على ميزانيتي عالي و يطلب تخفيض و غالبا نجد حل يرضي الطرفين.
لذلك جزأ من العمل ان تعمل لمشروعك لبعد خمس سنين.
و مما تعلمت انك لا تتسرع بالنجاح و التوسع.
و الثاني يرجع يشاور ولكن يشطب عندي ان كان عطم
و الثالث:
يتصل ويقول سعرك ممتاز على خدمتك ولكن على ميزانيتي عالي و يطلب تخفيض و غالبا نجد حل يرضي الطرفين.
لذلك جزأ من العمل ان تعمل لمشروعك لبعد خمس سنين.
و مما تعلمت انك لا تتسرع بالنجاح و التوسع.
جاري تحميل الاقتراحات...