ماذا يميز مرشدي #يمناك عن اي برنامج آخر؟ وعلى اي اساس صممنا في @chromeadvisory برنامج الارشاد لخدمة المستفيدين؟ ولماذا لم تنجح برامج الارشاد في العشر سنوات السابقة في تحقيق المرجو منها؟ فيما يلي تحليل.
1️⃣كما ذكرت في ثريد سابق: ركزت برنامج الارشاد في السابق على الارشاد في مجال اطلاق الشركات فكانت اغلب البرامج ومازالت لحد كبير تركز على: عرض المصعد، قدرات العرض، تصميم العرض للمستثمر ، اساسيات الماليه، مقدمه للتسويق الالكتروني ونموذج بدء العمل التجاري business model canvas
2️⃣تركز جميع برامج الارشاد داخل الحاضنات والمسرعات واحيانا في برامج اخرى على هدف واحد وهو الحصول على استثمار، وادوات العرض على المستثمر وتتوقع في اغلب الوقت ان الريادي او الريادية يملك الخبره الكافيه في مجال شركته خصوصا مع تنوع المجالات التي تخدمها هذه الشركات وهو خطأ فادح.
3️⃣الخطأ الثاني هو التركيز على مرحله الاطلاق وهي مرحله جدا صعبه بدون مرحلة النمو. ولاشك ان تحديات مرحلة الاطلاق كبيره وتدخل فيها التحفيز على العمل الخاص وتعليم المبتديء ادواته بل وصلت الخدمات للمكتب والرخص وهي امور لم نكن تحلم بها الى قبل عشر سنوات يشكر القائمين عليها ولكن…
3️⃣مؤخرا ظهرت مسرعات متخصصه جدا مثل ومسرعات اخرى وهذه بدايه خطوه جيده جدا جدا فهي وان ركزت في مجال عمل معين مازالت مسرعه تخدم مراحل ابتدائية ولا تجذب شريحه عريضه من الشركات لاتدخل ضمن الستارتب ولا تستقطب المرشدين من الخبرات المطلوبه وتركز على مرشد يحمل بروفايل محدد….
4️⃣المرشد العامل في قطاع ريادة الاعمال يتميز بكونه sophisticated يتحدث الانجليزيه ويجيد مهارات العرض، يملك ادوات تحليلية في مجال نموذج العمل يتميز بشبكة علاقات مع صناديق الاستثمار (زبونه) ومنشآت (ممكن) وقوي جدا في اخراج منتجه (عرض المستثمر). وبشهادة مستثمر التقيته من سيلكون فالي…
5️⃣اهم ما ساعد هذه الثقافه او (culture) الارشادي او المنتره كما يحب تسميتها البعض هو ان اغلب الصناديق العامله لدينا تعمل في مرحله ال Seed -Series A وهو مرحله تركز على البدايات والبناء للمنتجات وبعضا من المبيعات وبالتالي اتفق الزبون (الصندوق) على مواصفات المنتج الذي يقدمه المرشد
6️⃣ولكن ماذا عن المراحل المتقدمة؟ بعد الاطلاق والرخص وتعيين الفريق ونزول السوق؟ هنا يجد الريادي نفسه تحت رحمه المستثمر او الصندوق فليس له الا ان يعتمد على قدرات الموجودين في التحليل المالي او التقني حيث تتركز اغلب خبرات مديري الصناديق او يسمع منهم ان مشاكل السوق تخصصه هو كريادي..
7️⃣فالصندوق ليس لديه الوقت ولا الخبره للتدخل في تفاصيل سوق المنتج، قد يستطيع تقديم خدمة تقنيه باعتبار اغرب مدراء الصناديق من القطاع التقني للتطبيق او التوجيه في التسويق الالكتروني اما الفهم العميق لمشكله السوق الذي يخدمه التطبيق (غذاء، خدمات، صيانه، سياحه، الخ..) مسوؤلية الريادي
8️⃣هذا الكلام صحيح فقط لو كان الريادي ابن السوق الذي يخدمه، مثلا: عمل في قطاعه لعشر سنوات حتى اكتشف مشكله عويصه وعرف حلها فقرر ان يستقيل ويطبق الفكره، الا ان هذه الفئه نادره وفي الغالب الريادي واجهته مشكله فقرر حلها بطريقه مبتكره (غالبا منقوله من الغرب) وليس لديه ادنى فكره عن سوقه
9️⃣وبعد انتهاء الحفله وبناء الشركه تبدأ مشاكل من نوع اخر، حين يدرك الريادي انه تحول لبائع اخر في سوق مليء بمن سبقه وهو يحاول منافستهم بادوات جديدة فقط!! فمن اين له الخبره في التوريد والتسعير والمنافسين والشحن والجمارك والتخليص والتخزين والانتاج والتوريد وجميع مشاكل سلسلة الامداد؟
🔟 اين خبره عم علي ملك سوق الخضار مثلا؟ ومهما كان المنتج الريادي disruptive الن تفيده خبره عم علي؟ واذا كنت ستوصل بضائع لان تحتاج بعض الخبره ممن كان يسير شاحنات قبلك بربع قرن في خط الرياض-جدة؟ وان كنت تريد ان تنافس booking الا تحتاج بعض المعلومات عن خبايا مجال الفندقه؟
1️⃣1️⃣ هذا النوع من المرشدين من اهل السوق القدامى من اساطين التجاره مفقود. كنت ومازلت اقول ان الرساله هو نوع جديد من البيع المبتكر ولا يمكن ان تعيش بمعزل عن ال brig and mortar business فالتطبيق وراه فريق على الارض او في المكتب وفي الاخير الكل سيصبح ابن سوق.
1️⃣2️⃣ عندنا مثل قديم يقول "مبروم على مبروم ما يلف" بمعنى لا تبيع عليا بضاعتي بمعنى لا تحاول بيع الماء في حاره السقايين. وقد وصل البعض ان يفلس البزنس فيصبح مرشد في الفشل وميزاته! وهنا حال الريادي يقول لمرشده "جبتك ياعبدالمعين تعين لقيتك ياعبدالمعين تعبان"
1️⃣3️⃣قبل حوالي سبع سنوات قدمنا دراسه لجهه اكاديميه عن حال المرشدين وما هو المطلوب ودرسنا برامج الارشاد في عشرين دوله رائدة في ريادة الاعمال وخلصنا ان المرشد (ولد السوق) مشغول وصعب اغراءه بالعمل لدى اي برنامج مالم يكن هناك اضافه حقيقية ووقته ضيق ومحدود وساعة وقته من ذهب ولابد من….
1️⃣4️⃣ …وبالتالي لابد من تحضير الريادي لهذه الساعه. فالمرشد من هذا النوع ليس لديه وقت يتفرج على فيديو يشرح فيه الريادي قصه كفاحه التي لا تتعدى اشهر ولكن يحتاج ان يسمع المشكله التي يحلها المنتج ومشكله دخول السوق او توسيعه. تلك الساعه الذهبيه يجب ان يعطي فيها حل من خبره ٢٠-٣ سنه!
1️⃣5️⃣وهذا بالضبط ما قمنا بعمله. سنقوم بتحضير الريادي لتلك الساعه الذهبيه (او عده ساعات) من مرشدين مخضرمين من ذوي الخبرات الطويله في مجال سوق الشركات الدقيق والذين قامو مشكورين بالموافقه على المشاركه. دورنا ان نشرح المعضله في خمس دقائق لنحصل على ٥٥ دقيقه ذهبية باذن الله لكل ريادي.
جاري تحميل الاقتراحات...