هل هناك برامج مسرعات تخدم فئة الشركات المتوسطه والصغيره، التي تعدت مرحلة الاطلاق؟ وهل تكفي ما تقدمه هذه البرامج هذه الشركات؟ وماذا تبحث عنه هذه الشركات التي تعدت او كادت تنجو من مرحلة وادي الموت؟ ولمذا لانرى الكثير منهم ضمن الخريجين؟فيما يلي تحليل.
1️⃣تطورت برامج المسرعات في الخمس السنوات السابقه، ولكنها في الغالب تركز على شريحة الستارتب اكثر من تركيزها على منشات متوسطه وصغيره قد لا تكون بالضروره شركه مبنيه على او تستخدم التكنولوجيا بثقل. هذا التركيز سببه تركيز البرامج عالميا على فئة النمو السريع. او highly scalable startup
2️⃣فماذا تقدم هذه البرامج لا تحتاجه هذه الفئة؟ تقدم هذه البرامج محاضرات قيمه جدا في كيفية بدأ منشاه تجاريه وتسجيلها وطريقه استقطاب الموظفين والقوانين التجاريه والتراخيص وبعضا من المعلومات القانونيه ؟ فلماذا لا يستفيد هؤلاء؟ ببساطه لانهم اطلقو شركاتهم من سنين وتعلمو بالممارسة!
3️⃣دعونا نسميها الفئة الكادحة لانهم من الخارج مخضرمين ولا يحتاجون المساعده ولكن واقعيا يحتاجون دعما نوعيا ولذلك نسيناهم وركزنا على ال ٥٪ اللامعه ونسينا الطبقه الكادحة وهي ٩٥٪ او اكثر. بل ان اعطائهم مكاتب مشتركه دون مقابل لا ينفعهم لانهم يدفعون ايجارات حاليا وربما من جيوبهم الشخصية
4️⃣حتى ان المرشدين او الممنتزين الذين تمنحهم هذه البرامج قد لا يفيديهم! تخيل المرشد يعطيهم درسا في عرض المصعد او في مقابله المستثمر او في التسويق الالكتروني او في انشاء التطبيقات او في كيفيه التعامل مع المبرمجين وهو صاحب مغسله مركزيه او حتى موزع ماكولات مبرده! لديه هموم اكبر!
5️⃣قابلت العشرات منهم وجلهم لم يسمع باي برامج مسرعات وان سمع فهو يعتقد انها لن تخدمه خاصة وان اغلب القائمين عليها لم يخوض تجربته وبالتالي يرون ان هذه البرامج مضيعه لوقتهم ويفضلون قضاء هذا الوقت في تنميه المبيعات
6️⃣هذه الفئة الكادحه لا تحتاج تنظير ولا مكتب بنطيطه او غرفه بلياردو ولا يحتاجون محاضر يتحدث الانجليزيه بلكنه امريكيه يحدثهم عن تجاربه في وول ستريت ولا يحتاج من يقول له اطلق المارد الذي بداخلك ولا يحتاج دروس باوربوينت ولا يحتاج مكتب بلوشي ولا اشتراك انترنت ولا محاضره محاسبه
7️⃣ولكن كل ماذكرنا مفيد للشركات الناشئة او اصحاب الافكار، اضف اليها لقاءات المستثمرين فان لم تكن هذه الخدمات تخدم الفئة الكادحه من الشركات فماذا يريدون؟ فيمايلي نشرح طلبات الفئة المنسية من التجار فلاهم تجار هوامير ولاهم رياديون لامعون يتصدرون الاحتفالات ويحصدون الجوائز
8️⃣التاجر الكادح ياسادة يحتاج من يحل له مشاكل جوهريه لا يحلها الا تاجر مخضرم سبقه في المجال: مثلا ما هي افضل طريقه للتوفير في التوصيل؟ هل سلسلة الامداد المستخدمه هي المثلى؟ هل طريقة التوزيع المستخدمة يمكن تطويرها؟ كيف احل مشكلتي مع البلدية؟ احتاج الترخيص الفلاني ومتطلباته فوق ….
9️⃣..قدراتي الحالية. جاني شريك وماني عارف كيف اتفاوض معاه وطلب نسبه عاليه؟ مين يصيغ لي عقود البيع؟ مين بهيكل لي صفقه بيع الحصص؟ واهم شي كيف اوسع مبيعاتي ماني قادر ادخل على الشركه الفلانيه ما عطوني وجه، مين يدخلني عليهم؟ نفسي يعطوني فرصه
🔟واذا قعدت مع مدير المشتروات في اكبر شركه في سوقي كيف ما اخليه ياكلني؟ اعطيه تخفيض ولا لا؟ اعطيه ببلاش مثل ما طلب؟ اوقع معاه خمس سنين بسعر التكلفه؟ كيف امول العقد الكبير هذا ماعندي فلوس اشتري بضاعه؟ وشلون اسكت شريكي صجني يبغى توزيع ارباح وانا دوبي وقعت العقد؟
1️⃣1️⃣هذه الفئة المنسيه الكادحه هي عماد الاقتصاد، فيها محل كوفي نفسه يصير عالمي ومروج سياحه نفسه يفتح بالعلا وبائعه العباءات تبغى تصدر ومصمم الثياب نفسه يوصل لمسلمين اوروبا وراعي المغسلة يبغى يوسع دائرته باستخدام تطبيق وفيها مصنع كرتون صغير نفسه ينزل سوق الموازي وفيها مصنع بلوك…
1️⃣2️⃣ من مادة مقاومه للحريق وفيها موزع دجاج مبرد على بوفيه دجاج شوايه وفيهم مصنع سكر صغير وفيها مزرعه صغيره هيلثي نفسه يتوسع بس ماعنده وسيله يعرض في بنده او العثيم او الدانوب. تصدقون هذول كلهم ما يعجبون راس المال الجريء ولا المسرعات التقليديه؟ لانهم لا يدخلون فئة النمو السريع
1️⃣3️⃣احد الشركات التي ساعدناها قيل لها من صندوق مال جريء: "مضاعف التخارج لا يتعدى (٣) ونحن نبحث عن مضاعف (٧) خلال ٣-٥ سنوات! الشركه لم يكن لها اكثر من سنه مبيعاتها فوق المليون وعلى وشك الوصول لنقطه التوازن! اما الفئة المنسية حتى لو ربحانه ليس لها من حب المسرعات نصيب!
1️⃣4️⃣احصائيا هذه الشركات هي من اكبر المشغلين بل ان ايراداتها مجتمعه تفوق ايرادات الشركات الكبرى والتي تشغل اكثر من ٢٥٠ موظف بحسب هيئة الاحصاء (التقرير من ٢٠١٩م ولكن كمؤشر مازالت صحيحه اليوم) ولا تشكل الستارتب ولا ٢٪ و ربما ٢-٣٪ اخرى بدون سجلات ومازالت افكار تحتضنها المسرعات بدفء
1️⃣5️⃣ I had a dream كما قال "مارتن لوثر كينغ": ببرنامج يهتم بهذه الفئة ولا يشترط ان تكون مبنيه على احدث التكنولوجيات وليس اخر اسمها تك مثل fintech, healthtech, proptech, insuretech, foodtech, ولا فيها ذكاء صناعي ولكنها مليئة بالذكاء الطبيعي باولادها وبناتها السعوديين الحالمين
1️⃣6️⃣حلمت ببرنامج يهتم بتطوير وابتكار نماذج العمل للبزنس التقليدي ويهتم بتنميه قدرات الشركات دون النظر التخارج او الربح الرأسمالي ويحل مشاكل الشركات الجوهريه باستقطاب اكبر خبراء المجال للجلوس معهم وارشادهم في تفاصيل عملهم الدقيقه وعمل خطة نمو قابله للتنفيذ و"تشبيكهم" بمن يخدمهم
1️⃣7️⃣حلمت ببرنامج ياخذ بيمين هؤلاء التجار الصغار ويعطيهم جلسات ومحاضرات في القوانين وهيكله الصفقات التجاريه والاستثمارية ويعطيهم جلسات في فنون البيع والعقود وجلسات في تحديثات قوانين الشركات بحيث لا يدخلو اي صفقه دون اذا قانوني ولا يسمح لاحد باستغلالهم سواء زبون او مستثمر
1️⃣8️⃣وحلمت ببرنامج لا يكون اهم حدث فيه يوم العرض على المستثمرين بل يوم العرض على المشترين ويكون مرشدينه من كبار التجار واقوى مكاتب المحاماة (ابو الف دولار الساعه) واشهر خبراء الضرائب والتصدير وبياعين مخضرمين وصانعي صفقات تجاريه ياخذ بيمين التاجر الصغير دون مقابل
1️⃣9️⃣ اخواني واخواتي التجار الصغار، بعد سنوات من التحضير وتطوير برنامج #سكيل اخيرا تحقق الحلم، اهديكم البرنامج الذي حلمت به برعايه @SavolaWorld برنامج #يمناك به كل ما حلمنا به هديه لكم ك. قدمو اليوم فالفرصه محدودة ولكن باذن الله سيكون هذا البرنامج الاول في سلسلة متواصله لخدمتكم
2️⃣0️⃣ خدمة بناء غرفه البيانات بالكامل والتقييم خدمتان قيمتها بين ٧٠-١٠٠ الف ريال بالسوق تقدم مجانا من برنامج #يمناك بواسطه @chromeadvisory المتخصصة في خدمات الاستشاريه للشركات الناشئة. بعد مساعدة الشركه على النمو تعطى الشركات فرصة لقاء المستثمرين ايضا.
جاري تحميل الاقتراحات...