ليش ما تستثمر في قطاع التجزئة مجال الأدوية "الصيدليات"؟، الموضوع طويل شوي عشان كذا راح اجزئه الى جزئين.
سلسلة تغريدات 🧵
سلسلة تغريدات 🧵
قبل البدأ في سلسلة التغريدات هذه، حاب انوه ان ما يطرح مجرد اجتهاد شخصي ومشاركة افكار لا تأخذ بها في إتخاذ القرار.
اعمل بحثك الخاص او استشر من هو مصرح في حال رغبتك باتخاذ اي قرار استثماري. الفلوس فلوسك، المكسب والخسارة عائدة لك.
اعمل بحثك الخاص او استشر من هو مصرح في حال رغبتك باتخاذ اي قرار استثماري. الفلوس فلوسك، المكسب والخسارة عائدة لك.
في حال القيت نظرة على أسواق المال، راح تحصل عدد لا بأس به من الشركات التي تعمل في هذا المجال، وتحقق ارباح جيدة بغض النظر عن تقييمهم.
عشرات من الشركات تحقق مبيعات مليارية ونمو جيد.
عشرات من الشركات تحقق مبيعات مليارية ونمو جيد.
مجال بيع التجزئة في المنتجات الطبية مجال نبيل، غايته توفير العلاج للمحتاجين بشكل أساسي، والمنتجات الكمالية للمهتمين بشكل ثانوي.
ولكن يعاني الكثير من المرضى من هذا القطاع بسبب إرتفاع اسعار الأدوية بما يفوق قدرتهم.
ولكن يعاني الكثير من المرضى من هذا القطاع بسبب إرتفاع اسعار الأدوية بما يفوق قدرتهم.
تعود هذه المعاناة بسبب تحويلها الى عمل رأسمالي بحت، بحيث يتم استخدام ممارسات مختلفة لزيادة المكاسب قدر الإمكان.
على سبيل المثال قيام الصيدلي او الطبيب من توجيه المريض لشراء دواء معين قد لا يكون هو بحاجته او قد يكون هنالك منتج بنفس الصفات بقيمة اقل، من أجل كسب العمولة
على سبيل المثال قيام الصيدلي او الطبيب من توجيه المريض لشراء دواء معين قد لا يكون هو بحاجته او قد يكون هنالك منتج بنفس الصفات بقيمة اقل، من أجل كسب العمولة
هذه الممارسات ليست جديدة، فهي تحدث في جميع القطاعات وتزيد من سعر المنتجات. سبق وتمت مناقشة هذا الموضوع من قبل الأفراد مثل فيصل عبدالكريم
ملاحظة: الأصل هي النية الصالحة، لا التشكيك والفكرة هي التنويه من وجود هذه الممارسات youtube.com
ملاحظة: الأصل هي النية الصالحة، لا التشكيك والفكرة هي التنويه من وجود هذه الممارسات youtube.com
لم يكن الحديث من قبل الافراد فقط، بل حتى القنوات التلفزيونية قامت بعمل تغطية ولقاءات مع اشخاص مختلفين
ملاحظة: هذه الممارسات التي ساهمت في ارتفاع اسعار الأدوية لا يقتصر محليًا ولكن دوليًا youtube.com
ملاحظة: هذه الممارسات التي ساهمت في ارتفاع اسعار الأدوية لا يقتصر محليًا ولكن دوليًا youtube.com
بالطبع، النمو الجيد بعوائد الشركات في هذا القطاع، ساهمت في جذب المستثمرين للإستثمار وجني الأرباح.
لك ان تتخيل ان تحقق صافي ربح مضاعف من سعر تكلفة المنتج الواحد. دواء تكلفته بريال على سبيل المثال يباع بـ 12 ريال!!
لك ان تتخيل ان تحقق صافي ربح مضاعف من سعر تكلفة المنتج الواحد. دواء تكلفته بريال على سبيل المثال يباع بـ 12 ريال!!
اذا كانت تحقق عوائد مرتفعة وجاذبة للمستثمرين، ليش ما تحط فلوسك فيها؟
لسببين، الأول هو ارتفاع وعي المستهلك والثاني نشأة شركات رقمية تنافس الشركات في هذا القطاع
لسببين، الأول هو ارتفاع وعي المستهلك والثاني نشأة شركات رقمية تنافس الشركات في هذا القطاع
راح نتجاوز سبب الوعي والتفصيل فيه بما انه سبب واضح للحذر منه، كمرجع ممكن نشوف مسألة تجنب الأفراد من الشراء من المحلات التجارية والتوجه للمواقع العالمية.
وهذا الامر انعكس سلبًا على المحلات.
وهذا الامر انعكس سلبًا على المحلات.
السبب الثاني وهو نشأة شركات رقمية تنافس الشركات في هذا القطاع، انا ما اتكلم عن آيهيرب او مثيلاتها.
فيه شركة اسمها "بيل باك"، سبق وتم الاستحواذ عليها من قبل شركة امازون وفيه شركة اسمها "كوست بلس درغ" وهي اللي راح نسولف عليها.
فيه شركة اسمها "بيل باك"، سبق وتم الاستحواذ عليها من قبل شركة امازون وفيه شركة اسمها "كوست بلس درغ" وهي اللي راح نسولف عليها.
تخيل ان دواءك اللي تشتريه من الصيدلية بــ 2000 ريال ينباع في موقع إلكتروني بــ 15 ريال؟
هل ستغير مكان شراءك او هل ستستمر بشراء الدواء من الصيدلية بـ 2000 ريال لدعمه؟
هل ستغير مكان شراءك او هل ستستمر بشراء الدواء من الصيدلية بـ 2000 ريال لدعمه؟
بالضبط، هذا اللي صاير مع شركة @costplusdrugs ، الشفافية هي شعار الشركة بحيث يجزءون لك سعر الدواء من المصنع الى باب بيتك.
على سبيل المثال دواء "Imatinib" ينباع عندنا بالسعودية حول 7500 ريال وفي امريكا بدون كوبون او خصم ينباع بحول 9400 ريال.
في الموقع بـ 14.4 دولار 😅
على سبيل المثال دواء "Imatinib" ينباع عندنا بالسعودية حول 7500 ريال وفي امريكا بدون كوبون او خصم ينباع بحول 9400 ريال.
في الموقع بـ 14.4 دولار 😅
كيف حققت الشركة هذا الإنتشار؟
دائمًا ما نسمع مقولة "المنتج يبيع نفسه"، ولعل هذه المقولة تجسدت في شركة كوست بلس بحيث لو بحثت عن اسم الشركة في محرك بحث تويتر، راح تجد الامتنان والشكر والثناء من واقع تجارب العديد من الافراد
دائمًا ما نسمع مقولة "المنتج يبيع نفسه"، ولعل هذه المقولة تجسدت في شركة كوست بلس بحيث لو بحثت عن اسم الشركة في محرك بحث تويتر، راح تجد الامتنان والشكر والثناء من واقع تجارب العديد من الافراد
هذا التفاعل من العملاء، والشكر والثناء، كون مفعول مثل كرة الثلج ساهم في انتشار سيط الشركة بشكل متسارع بين الناس.
وعندما يصبح الموضوع رائج بين الناس، تقوم القنوات الأخبارية بتبني الموضوع وتغطيته من جوانب مختلفة مما مكن الشركة من الحصول على المزيد من الانتشار.
وعندما يصبح الموضوع رائج بين الناس، تقوم القنوات الأخبارية بتبني الموضوع وتغطيته من جوانب مختلفة مما مكن الشركة من الحصول على المزيد من الانتشار.
ملاحظة مهمة:
بإعتقادي الشركة قدمت حل لأحد القضايا الستة في القطاع وهي قضية العدالة الصحية.
بمعنى الدواء الذي يستطيع صاحب التأمين المرتفع من الحصول علية، كصاحب دخل منخفض يمكنك انت أيضًا من الحصول عليه
بإعتقادي الشركة قدمت حل لأحد القضايا الستة في القطاع وهي قضية العدالة الصحية.
بمعنى الدواء الذي يستطيع صاحب التأمين المرتفع من الحصول علية، كصاحب دخل منخفض يمكنك انت أيضًا من الحصول عليه
هل سبب الإبتعاد عن الإستثمار في هذا المجال هو فقط ظهور منافس بسعر منخفض؟
اذا كانت المنافسة في الاسعار، ايش يمنع الشركات الكبيرة من تخفيض اسعارها ومنافسة الشركة؟
اذا كانت المنافسة في الاسعار، ايش يمنع الشركات الكبيرة من تخفيض اسعارها ومنافسة الشركة؟
بإختصار، من وجهة نظري كمستهلك في حال وجود منافس لشركة انا عميل لديها بسعر منخفض بما يقارب الـ 90% هو دليل على ان الشركة قامت بإستغلالي لفترة طويلة.
بمعنى، لم تأخذ مصلحتي كعميل من الأساس.
بمعنى، لم تأخذ مصلحتي كعميل من الأساس.
هذا الشعور بالخيانة، كفيل بأن يكسر ولاء العميل بغض النظر عن المبرر.
وهذا هو سبب نجاح الشركات المزعزعة في السوق، بحيث تكتسب الولاء بشكل سريع.
وهذا هو سبب نجاح الشركات المزعزعة في السوق، بحيث تكتسب الولاء بشكل سريع.
قد نرى هبوط في العملاء على المدى البعيد، ولذلك تضطر الشركات في هذا المجال من ايجاد بدائل مثل ان تتبنى بناء عيادات وتقديم خدمات طبية بجانب بيع الأدوية.
السؤال: هل من فقد الثقة، سيعود مجددًا إن كان هنالك بديل؟
السؤال: هل من فقد الثقة، سيعود مجددًا إن كان هنالك بديل؟
لازال الطريق في بدايته ولا يمكن التنبؤ بسلوك المستهلك، ولكن لا نتمنى رؤية شركات كبيرة تعلن افلاسها ففي النهاية هي تملك تحت رايتها عدد كبير من الموظفين.
في الختام،
هل تؤمن بأنه لازال هنالك فرصة للصيدليات لتنموا خلال السنين القادمة ام ان الشركات المزعزعة مثل "كوست بلس درغز" ستقوم بأخذ حصتهم؟
هل تؤمن بأنه لازال هنالك فرصة للصيدليات لتنموا خلال السنين القادمة ام ان الشركات المزعزعة مثل "كوست بلس درغز" ستقوم بأخذ حصتهم؟
جاري تحميل الاقتراحات...