💢كتاب " 22 قانونا راسخا في التسويق " للكاتبان آل رايس وجاك تراوت📘
يعتبر من اهم وافضل الكتب التي تعطيك اهم قوانين التسويق التي لا جدال فيها👍
وهنا تلخيص لجميع القوانين بالكتاب 👌
وصدقني هذا الثريد بيغنيك عن قراءة الكتاب 🤩
تابع #الثريد ولا تنسى الايك والرتويت 👇👇
يعتبر من اهم وافضل الكتب التي تعطيك اهم قوانين التسويق التي لا جدال فيها👍
وهنا تلخيص لجميع القوانين بالكتاب 👌
وصدقني هذا الثريد بيغنيك عن قراءة الكتاب 🤩
تابع #الثريد ولا تنسى الايك والرتويت 👇👇
1 – قانون القيادة :
أن تخترق عقل الناس لأنّك الأول فذلك أسهل بكثير من إقناعهم أنًّ منتجك هو الأكثر جودة
ومثال ذلك اننا نتذكر أول من صعد إلى القمر وأول من حاول الطﻴﺮان لكننا لا نتذكر من كان الشخص الثاﻧﻲ
أن تخترق عقل الناس لأنّك الأول فذلك أسهل بكثير من إقناعهم أنًّ منتجك هو الأكثر جودة
ومثال ذلك اننا نتذكر أول من صعد إلى القمر وأول من حاول الطﻴﺮان لكننا لا نتذكر من كان الشخص الثاﻧﻲ
2 – قانون التصنيف :
وهنا القانون يعتمد على خلقك لميزة تنافسية تميزك عن منافسيك وتظهرك في مجالك
3 – قانون الذهن :
أن تكون الأول في السوق فهو أمر يُسهّل عليك الوصول إلى أذهان الناس قبل أي منافس آخر
وهنا القانون يعتمد على خلقك لميزة تنافسية تميزك عن منافسيك وتظهرك في مجالك
3 – قانون الذهن :
أن تكون الأول في السوق فهو أمر يُسهّل عليك الوصول إلى أذهان الناس قبل أي منافس آخر
4 – قانون الانطباع :
الشركات الناجحة تخلق تصوّر في أذهان عملائها بأن منتجاتها هي الأفضل
فمعظم العملاء يشكّلون انطباعاتهم وتصوّراتهم في دقائق وينقلونه إلى أصدقائهم ومعارفهم
ليتحول هذا الانطباع إلى حقيقة يؤمن بها الناس ويتحولون إلى عملاء لهذه الشركة
الشركات الناجحة تخلق تصوّر في أذهان عملائها بأن منتجاتها هي الأفضل
فمعظم العملاء يشكّلون انطباعاتهم وتصوّراتهم في دقائق وينقلونه إلى أصدقائهم ومعارفهم
ليتحول هذا الانطباع إلى حقيقة يؤمن بها الناس ويتحولون إلى عملاء لهذه الشركة
5 – قانون التركيز
مفتاح النجاح في التسويق هو إيجاد طريقة فعالة لترسيخ كلمة خاصة بك في ذهن العميل المحتمل
6 – قانون التفرد
إذا كانت الشركة المنافسة امتلكت شعار معين أو جملة معينة في ذهن العميل
فلا تجعل شعارك أو جملتك في أذهانهم نفس شعار تلك الشركة أو حتى قريب منه كن مختلفا
مفتاح النجاح في التسويق هو إيجاد طريقة فعالة لترسيخ كلمة خاصة بك في ذهن العميل المحتمل
6 – قانون التفرد
إذا كانت الشركة المنافسة امتلكت شعار معين أو جملة معينة في ذهن العميل
فلا تجعل شعارك أو جملتك في أذهانهم نفس شعار تلك الشركة أو حتى قريب منه كن مختلفا
7 – قانون السُّلَّم
استراتيجيتك في التسويق يجب أن تعتمد على المكان الذي يحتله منتجك على سُلّم المنتجات
8 – قانون الثُنائيَّة
على المدى الطويل، كل معارك التسويق تُصبح في نهاية الأمر سباقاً بين منتَجين، تماماً كسباق الخيول
استراتيجيتك في التسويق يجب أن تعتمد على المكان الذي يحتله منتجك على سُلّم المنتجات
8 – قانون الثُنائيَّة
على المدى الطويل، كل معارك التسويق تُصبح في نهاية الأمر سباقاً بين منتَجين، تماماً كسباق الخيول
9 – قانون التضاد
إن أفضل استراتيجية ﻳﻤكن أن تتبعها شركة تحتل المركز الثاﻧﻲ في فئتها هي تحليل مواطن قوّة وضعف الشركة الأولى، ومن ثم تقديم عكس ما تقدّمه هذه الشركة
10 – قانون الانقسام
مع مرور الوقت، ستنقسم معظم فئات المنتجات إلى عدة أقسام، وكل قسم سيكون بمثابة فئة جديدة
إن أفضل استراتيجية ﻳﻤكن أن تتبعها شركة تحتل المركز الثاﻧﻲ في فئتها هي تحليل مواطن قوّة وضعف الشركة الأولى، ومن ثم تقديم عكس ما تقدّمه هذه الشركة
10 – قانون الانقسام
مع مرور الوقت، ستنقسم معظم فئات المنتجات إلى عدة أقسام، وكل قسم سيكون بمثابة فئة جديدة
11 – قانون الصورة الذهنية
النتائج الحقيقية لأي حملة تسويقية تتّضح فقط بعد انقضاء فترة مُطولة من الزمن
12 – قانون التوسع
عادة ما يكون هنالك رغبة لا تقاوم لتوسيع خطوط الإنتاج للعلامة التجارية الناجحة لتشمل مجالات جديدة لا علاقة لها بالمجال الأصليّ للشركة
النتائج الحقيقية لأي حملة تسويقية تتّضح فقط بعد انقضاء فترة مُطولة من الزمن
12 – قانون التوسع
عادة ما يكون هنالك رغبة لا تقاوم لتوسيع خطوط الإنتاج للعلامة التجارية الناجحة لتشمل مجالات جديدة لا علاقة لها بالمجال الأصليّ للشركة
13 – قانون التضحية
لتحقق الاحترافية والانجازات الكبيرة بعملك اذا عليك التضحية بخيارات كثيرة والتركيز على هدف معين لتصل للقمة
14 – قانون الميزات
حتى تنجح خطتك في السوق عليك اختيار تركز عليها ليتميز منتجك أو خدمتك عن منافسيك
لتحقق الاحترافية والانجازات الكبيرة بعملك اذا عليك التضحية بخيارات كثيرة والتركيز على هدف معين لتصل للقمة
14 – قانون الميزات
حتى تنجح خطتك في السوق عليك اختيار تركز عليها ليتميز منتجك أو خدمتك عن منافسيك
15 – قانون الشفافيَّة
عندما تعترف بوجود نقطة ضعفٍ ما في منتجك أو خدمتك، فهنالك احتمالٌ كبير بأن السوق سيُقابل هذا الاعتراف بإيجابية
16 – قانون التَميُّز
من جميع المواقف التي تعرضت لها شركتك في التسويق , ستتعلم حيل تساعدك بالتميز والوصول لهدفك
عندما تعترف بوجود نقطة ضعفٍ ما في منتجك أو خدمتك، فهنالك احتمالٌ كبير بأن السوق سيُقابل هذا الاعتراف بإيجابية
16 – قانون التَميُّز
من جميع المواقف التي تعرضت لها شركتك في التسويق , ستتعلم حيل تساعدك بالتميز والوصول لهدفك
17 – قانون عدم القدرة على التوقّع
هناك اوقات ستجعلك غير قادر على توقع مستقبل السوق او العمل واذا توقعت قد تصيب توقعاتك وقد تخيب وذلك بسبب ردة فعل منافسيك
18 – قانون النجاح
عليك ان تكون حذرا عندما تصل للنجاح ولا تضع نفسك في خانة التكبر فانك بالنهاية قد تفشل
هناك اوقات ستجعلك غير قادر على توقع مستقبل السوق او العمل واذا توقعت قد تصيب توقعاتك وقد تخيب وذلك بسبب ردة فعل منافسيك
18 – قانون النجاح
عليك ان تكون حذرا عندما تصل للنجاح ولا تضع نفسك في خانة التكبر فانك بالنهاية قد تفشل
19 – قانون الفَشل
هناك اوقات ستضع استراتيجيات تفشلك وغير مناسبة لعملك ان لم تتعلم منها وتحسن من مهاراتك فانت تقود نفسك الى الفشل
20 – قانون الدعاية
الدعاية مهمة لكل وقت فعليك ان تجعل اعلاناتك مناسبة لكل زمان ومكان
هناك اوقات ستضع استراتيجيات تفشلك وغير مناسبة لعملك ان لم تتعلم منها وتحسن من مهاراتك فانت تقود نفسك الى الفشل
20 – قانون الدعاية
الدعاية مهمة لكل وقت فعليك ان تجعل اعلاناتك مناسبة لكل زمان ومكان
21 – قانون المد والجزر
السوق يحتوي على أمواج مد وحزر فعليك ان تسبح مع التيار وتتأقلم مع المد والجزر للسوق والمنافسين لا ان تضيع بين ثنايا المنافسة
22 – قانون الموارد
حتى لو امتلك أفكار كبيرة فهل لن تصل للنور الا عندما تتوفر لديك موارد وميزانية تساعدك لتحويل الأفكار الى واقع
السوق يحتوي على أمواج مد وحزر فعليك ان تسبح مع التيار وتتأقلم مع المد والجزر للسوق والمنافسين لا ان تضيع بين ثنايا المنافسة
22 – قانون الموارد
حتى لو امتلك أفكار كبيرة فهل لن تصل للنور الا عندما تتوفر لديك موارد وميزانية تساعدك لتحويل الأفكار الى واقع
جاري تحميل الاقتراحات...