إذا كان عمر شركتك بين 1و 3 سنوات وتحاول تشغيل إعلانات ناجحة، فجرب هذا المقاييس التسعة للتميز (في شركتك أو مشروعك) :
1.معدل التكرار Frequency Advertising
مع كل تكرار، يتم تبسيط الإعلان وتجريده حتى نلتقط "روح الإعلان"
لهذا السبب: يقوم مطلقي الإعلانات المحترفين بإعادة توظيف اعلاناتهم حتى تظهر باستمرار في الأماكن التي يتسكع فيها المشترون!
تبعا لقاعدة: كلما رأينا شيئا ما زاد إعجابنا وثقتنا به
مع كل تكرار، يتم تبسيط الإعلان وتجريده حتى نلتقط "روح الإعلان"
لهذا السبب: يقوم مطلقي الإعلانات المحترفين بإعادة توظيف اعلاناتهم حتى تظهر باستمرار في الأماكن التي يتسكع فيها المشترون!
تبعا لقاعدة: كلما رأينا شيئا ما زاد إعجابنا وثقتنا به
2. تكلفة اكتساب العملاء (CAC)
هي التكلفة الإجمالية التي يتم تكبدها لجعل العميل يشتري في البداية المنتج أو الخدمة التي يتم بيعها.
ويمكنك حسابه على النحو التالي:
إجمالي المبيعات والإنفاق على الاعلانات / عدد العملاء المضافين الجدد..
هي التكلفة الإجمالية التي يتم تكبدها لجعل العميل يشتري في البداية المنتج أو الخدمة التي يتم بيعها.
ويمكنك حسابه على النحو التالي:
إجمالي المبيعات والإنفاق على الاعلانات / عدد العملاء المضافين الجدد..
1) ابدأ بجمع كل اعلاناتك
2) اضف إليها: اجمالي الإنفاق
3) النتيجة: هل لدى عملائك فكرة جيدة عن ماهية "المنتج" بعد تشغيل الإعلانات لفترة كافية؟
مهمتك هي تعليم جمهورك على التفكير بأنفسهم.
غريزتك الأولى كمسوق: هي البساطة و الوضوح!
2) اضف إليها: اجمالي الإنفاق
3) النتيجة: هل لدى عملائك فكرة جيدة عن ماهية "المنتج" بعد تشغيل الإعلانات لفترة كافية؟
مهمتك هي تعليم جمهورك على التفكير بأنفسهم.
غريزتك الأولى كمسوق: هي البساطة و الوضوح!
3. العملاء النشيطون Active Leads
ليس مقياسًا تراه عادةً في لوحة حملاتك الاعلانية. بل هو مقياس يمكنك حسابه بنفسك؟
انا اسميه مقياس معدل نمو "الإعلانات"!
عادة ما يأخذ شكلين:
• المستخدمون النشطون يوميًا (DAU)
• المستخدمون النشطون شهريًا (MAU).
ليس مقياسًا تراه عادةً في لوحة حملاتك الاعلانية. بل هو مقياس يمكنك حسابه بنفسك؟
انا اسميه مقياس معدل نمو "الإعلانات"!
عادة ما يأخذ شكلين:
• المستخدمون النشطون يوميًا (DAU)
• المستخدمون النشطون شهريًا (MAU).
4. قياس حركة الطلب داخل المتجر
يضع الناس قيمة أعلى للأشياء عندما تكون محدودة العرض!
عندما تصدر منتج جديد، لكنك غير واثق من بيعه.. حدد العدد المتاح حتى تخلق حالة من جنون الشراء.
الدرس:
يمكن أن يؤدي تقليل (توفر المنتج) إلى زيادة الطلب وتحصيل بيانات صحيحة 100% للاستهداف.
يضع الناس قيمة أعلى للأشياء عندما تكون محدودة العرض!
عندما تصدر منتج جديد، لكنك غير واثق من بيعه.. حدد العدد المتاح حتى تخلق حالة من جنون الشراء.
الدرس:
يمكن أن يؤدي تقليل (توفر المنتج) إلى زيادة الطلب وتحصيل بيانات صحيحة 100% للاستهداف.
5. معدل الخسارة أو FOOT-IN-DOOR
ويعني نسبة العملاء المحتملين الذين قاموا بتجربة المنتج مجانًا * قبل * الالتزام!
المغزى:
انتهاز الإحصائيات والحقائق والقصص لحث عملائنا على إدراك أن التمسك بالوضع الراهن أمر محفوف بالمخاطر.
الدرس:
لا تستهين بمقياس FOOT-IN-DOOR
ويعني نسبة العملاء المحتملين الذين قاموا بتجربة المنتج مجانًا * قبل * الالتزام!
المغزى:
انتهاز الإحصائيات والحقائق والقصص لحث عملائنا على إدراك أن التمسك بالوضع الراهن أمر محفوف بالمخاطر.
الدرس:
لا تستهين بمقياس FOOT-IN-DOOR
6. حدث الإعلان TRIGGER CON'T
اللحظة التي يدرك فيها المشتري أنه قد يحتاج إلى حل جديد:
حدث نفسي (الشعور بالجوع)
حدث عاطفي (الشعور بالغيرة)
حدث اجتماعي (المشاكل الاسرية)
اللحظة التي يدرك فيها المشتري أنه قد يحتاج إلى حل جديد:
حدث نفسي (الشعور بالجوع)
حدث عاطفي (الشعور بالغيرة)
حدث اجتماعي (المشاكل الاسرية)
7. التحليل البصري الجمالي (AVA)
وهي جميع الإطارات التي تفاعل معها العميل المحتمل (صور المنتج داخل المتجر، مقاطع تيك توك، اليوتيوب..)
بهدف تحسين:
◻️ الشخصيات الرئيسية
◻️ السطوع الشديد
وهي جميع الإطارات التي تفاعل معها العميل المحتمل (صور المنتج داخل المتجر، مقاطع تيك توك، اليوتيوب..)
بهدف تحسين:
◻️ الشخصيات الرئيسية
◻️ السطوع الشديد
8. التميز DISTINCTIVENESS
بناءً على مصفوفة 2 × 2 والتي توضح خط التميز:
• إعلانات موجهة / للهواتف المحمولة 90%
• التعامل مع المستهلك / بأنه ذكي
هذا يؤدي بنا إلى "تأثير ايكيا" مساعدة جمهورنا على الشعور بأنهم متميزون- مختارون من الطراز العالمي!
بناءً على مصفوفة 2 × 2 والتي توضح خط التميز:
• إعلانات موجهة / للهواتف المحمولة 90%
• التعامل مع المستهلك / بأنه ذكي
هذا يؤدي بنا إلى "تأثير ايكيا" مساعدة جمهورنا على الشعور بأنهم متميزون- مختارون من الطراز العالمي!
أخيرا، لماذا لم أركز على مقاييس الحملات المدفوعة مثل CR, LTV,ROAS ؟
◻️لأن هذه المقاييس موجه لتحقيق إيرادات. والإيرادات غير كافية
فالجميع بإمكانه تحقيق إيرادات. لكن من الصعب معرفة متى تبدأ الأرباح
لذا جاء هذا الموضوع للكشف عن بعض الأشياء التي تستحق معرفتك للتعامل معها داخل شركتك!
◻️لأن هذه المقاييس موجه لتحقيق إيرادات. والإيرادات غير كافية
فالجميع بإمكانه تحقيق إيرادات. لكن من الصعب معرفة متى تبدأ الأرباح
لذا جاء هذا الموضوع للكشف عن بعض الأشياء التي تستحق معرفتك للتعامل معها داخل شركتك!
◻️ السبب الثاني: يمكن أن تكون النتائج محبطة للغاية عند الاكتفاء بهذه المقايس؛ لأن العمل الإبداعي يتغير باستمرار، لذا يجب أن نكون أكثر إبداعًا
◻️ السبب الثالث: كل مقياس من هذه المقاييس مخصصة (لإفراغ الجيوب وجعلك تنفق أكثر على فيسبوك وسناب شات..)
◻️ السبب الثالث: كل مقياس من هذه المقاييس مخصصة (لإفراغ الجيوب وجعلك تنفق أكثر على فيسبوك وسناب شات..)
◻️السبب الرابع: المهلة طويلة (يستغرق نجاح هذه المقاييس وقت طويل وعدسة كبيرة لدراسة مشكلات ليست من شأنك)
أخيرا، كل شركة ناشئة هي شركة إعلامية..
وكل منشور تراه هو إعلان عن شيء ما
لكن، يجب ان تكون أستاذ هذه اللعبة بإتقان "الحيل النفسية" التي تدفع الناس لانفاق المزيد من الأموال
أخيرا، كل شركة ناشئة هي شركة إعلامية..
وكل منشور تراه هو إعلان عن شيء ما
لكن، يجب ان تكون أستاذ هذه اللعبة بإتقان "الحيل النفسية" التي تدفع الناس لانفاق المزيد من الأموال
عندما نحصل على شيء مجانا فأننا نشعر بالحاجة إلى رد الجميل!
لهذا أسألك،إذا استفدت من الموضوع فعمل رتويت حتى يتمكن الآخرين من رؤيته
اكتب موضوعات حول استخدام الحيل النفسية لدفع الناس لإنفاق الأموال، تابعني وابقى بالمقدمة@HasanmMattar
موضوع سوف يدغدغ خيالك:
bit.ly
لهذا أسألك،إذا استفدت من الموضوع فعمل رتويت حتى يتمكن الآخرين من رؤيته
اكتب موضوعات حول استخدام الحيل النفسية لدفع الناس لإنفاق الأموال، تابعني وابقى بالمقدمة@HasanmMattar
موضوع سوف يدغدغ خيالك:
bit.ly
جاري تحميل الاقتراحات...