التكنولوجيا
الأعمال
التسويق
تحليل السوق
التسويق الرقمي
المبيعات
وضع الأهداف
الوعي بالعلامة التجارية
تحليل المنافسين
أداء الشركة
توليد الإيرادات
كيف تساعد منهجية SOSTAC في تطوير استراتيجيات التسويق الرقمي؟
في هذا #الثريد سأذكر 6 خطوات تشرح منهجية SOSTAC وعلاقتها في تطوير استراتيجيات التسويق للشركات الناشئة:
في هذا #الثريد سأذكر 6 خطوات تشرح منهجية SOSTAC وعلاقتها في تطوير استراتيجيات التسويق للشركات الناشئة:
1- تحليل الوضع الحالي للمشروع – Situation Analysis
تتضمن هذه المرحلة:
-دراسة العميل المستهدف.
-تحديد ودراسة المنافسين.
-تحليل أداء الشركة.
تتضمن هذه المرحلة:
-دراسة العميل المستهدف.
-تحديد ودراسة المنافسين.
-تحليل أداء الشركة.
2-تحديد الأهداف – Objectives
يمكن تحديد الأهداف مهما اختلف نوعها (إيرادات، مبيعات، وعي بالعلامة التجارية..) من خلال إتباع أحد النماذج التالية:
-RACE
-OKR's
-SMART
-Google HEART
يمكن تحديد الأهداف مهما اختلف نوعها (إيرادات، مبيعات، وعي بالعلامة التجارية..) من خلال إتباع أحد النماذج التالية:
-RACE
-OKR's
-SMART
-Google HEART
3- وضع الاستراتيجيات – Strategies
تتضمن هذه المرحلة خطوتين:
-اختيار الاستراتيجية الأنسب للمشروع( في المراحل الأولى Inbound marketing، في المراحل المتقدمةGrowth Strategy.)
-تحليل رحلة العميل ومسار المبيعات وربطه بأهداف المشروع.
تتضمن هذه المرحلة خطوتين:
-اختيار الاستراتيجية الأنسب للمشروع( في المراحل الأولى Inbound marketing، في المراحل المتقدمةGrowth Strategy.)
-تحليل رحلة العميل ومسار المبيعات وربطه بأهداف المشروع.
4- وضع التكتيكات – Tactics
هي عبارة عن الوسائل والأدوات التي ستستخدمها لتحقيق الاستراتيجيات التي وضعتها. إليك مثال على ذلك:
-المرحلة: التوعية بالمشروع – Awareness
-الاستراتيجيات: حملة توعية فيديو فيروسي، التسويق بالمحتوى..
-التكتيكات: إعلانات جوجل + إعلانات فيسبوك، سنابشات
هي عبارة عن الوسائل والأدوات التي ستستخدمها لتحقيق الاستراتيجيات التي وضعتها. إليك مثال على ذلك:
-المرحلة: التوعية بالمشروع – Awareness
-الاستراتيجيات: حملة توعية فيديو فيروسي، التسويق بالمحتوى..
-التكتيكات: إعلانات جوجل + إعلانات فيسبوك، سنابشات
5- التنفيذ – Action
في هذه المرحلة ستقوم بإعداد خطة العمل التفصيلية، والفريق المسؤول عن تنفيذها والموزانة اللازمة لكل منها، بالإضافة إلى تحديد مهام العمل الأخرى مثل تجهيز خطة المحتوى وغيرها.
في هذه المرحلة ستقوم بإعداد خطة العمل التفصيلية، والفريق المسؤول عن تنفيذها والموزانة اللازمة لكل منها، بالإضافة إلى تحديد مهام العمل الأخرى مثل تجهيز خطة المحتوى وغيرها.
6- القياس والتحكم والاختبار – Control
في هذه المرحلة يجب أن تقارن نتائج مشروعك بالأهداف التي وضعتها لترى مدى نجاحه، يجب أن تتوفر لديك هذه المخرجات الثلاثة:
– خطة عمل مُجهّزة بمؤشرات القياس والنتائج (KPIs & OKRs)
– ملف المتابعة.
– الأدوات المساعدة.
في هذه المرحلة يجب أن تقارن نتائج مشروعك بالأهداف التي وضعتها لترى مدى نجاحه، يجب أن تتوفر لديك هذه المخرجات الثلاثة:
– خطة عمل مُجهّزة بمؤشرات القياس والنتائج (KPIs & OKRs)
– ملف المتابعة.
– الأدوات المساعدة.
جاري تحميل الاقتراحات...