ثريد عقاري جديد 🏠
لا أقول هذا للتفاخر بل للتشجيع ❗️
لم يكن هذا هو ما كنت أتخيله عندما كنت في الثامنة والعشرين من عمري 💰
كنت حقًا في مفترق طرق في حياتي المهنية 🤔
بدأت رحلتي بمجال العقارات في صيف عام 1990
ولم يكن لدي الكثير لأظهره خلال السنوات الأولى التي عملت فيها كعقاري
لا أقول هذا للتفاخر بل للتشجيع ❗️
لم يكن هذا هو ما كنت أتخيله عندما كنت في الثامنة والعشرين من عمري 💰
كنت حقًا في مفترق طرق في حياتي المهنية 🤔
بدأت رحلتي بمجال العقارات في صيف عام 1990
ولم يكن لدي الكثير لأظهره خلال السنوات الأولى التي عملت فيها كعقاري
إليكم كتاب عقاري سطره المؤلف والخبير العقاريDirk Zeller
يروي فيه إضاءات وقبسات عقارية للعقاريين الجدد في المجال 👇
↩️ ملخص كتاب 📍 سنتك الأولى في العمل العقاري📍 📚
وكيف تنتقل من مبتدئ إلى عقاري محترف وناجح ❓ 💲
استمتع بالقراءة، وفي حال انشغالك #فضل الثريد
يروي فيه إضاءات وقبسات عقارية للعقاريين الجدد في المجال 👇
↩️ ملخص كتاب 📍 سنتك الأولى في العمل العقاري📍 📚
وكيف تنتقل من مبتدئ إلى عقاري محترف وناجح ❓ 💲
استمتع بالقراءة، وفي حال انشغالك #فضل الثريد
✅ يعد مجال العقارات أحد أكثر الخيارات المهنية التي يمكنك التفكير فيها بجدية
فكر ملايين الأشخاص في دخول مجال العقارات ، وانا منهم
وقارنوا أنفسهم وقدراتهم بعقاريين يعرفونهم ⚠️
وغالبًا ما ينظرون إلى العقارات على أنه سهل وبسيط جداً، وهذا خطأ ❗️
فكر ملايين الأشخاص في دخول مجال العقارات ، وانا منهم
وقارنوا أنفسهم وقدراتهم بعقاريين يعرفونهم ⚠️
وغالبًا ما ينظرون إلى العقارات على أنه سهل وبسيط جداً، وهذا خطأ ❗️
✔️ لا أقصد هنا رسم صورة قاتمة عن العقارات ، بل صورة دقيقة وواضحة
الحقيقة أن الثروة العقارية تتشكل 👇
من خلال الخطوات الصحيحة والرغبة والعزيمة ، و
يمكنك من خلال لذلك 👆 كسب ضعفين أو ثلاثة أو حتى أربعة أضعاف
متوسط الدخل في عامك العقاري الأول 👏
الحقيقة أن الثروة العقارية تتشكل 👇
من خلال الخطوات الصحيحة والرغبة والعزيمة ، و
يمكنك من خلال لذلك 👆 كسب ضعفين أو ثلاثة أو حتى أربعة أضعاف
متوسط الدخل في عامك العقاري الأول 👏
- لدي اعتقاد مطلق واحد ومقولة أكررها دوماً
" إذا كان بإمكاني فعل ذلك ، يمكنك أنت أيضًا " 💪👋
" إذا كان بإمكاني فعل ذلك ، يمكنك أنت أيضًا " 💪👋
✔️ كان اختياري لمهنتي العقارية غاية في أهمية ، خصوصاً أنني في البداية شعرت بالإحباط و
الإحباط الشديد لأن سنوات عملي الاولى لم أحقق فيها الأموال التي أريد
الإحباط الشديد لأن سنوات عملي الاولى لم أحقق فيها الأموال التي أريد
✔️ أحد التحديات التي واجهتها في مجال العقارات هو تعلم موازنة الأموال
بمعنى أخر:
- عليك أن تتجنب إغراء إنفاق كل شيء
إن استعادة بعض الأموال في المدخرات هي مهارة يجب تعلمها
بمعنى أخر:
- عليك أن تتجنب إغراء إنفاق كل شيء
إن استعادة بعض الأموال في المدخرات هي مهارة يجب تعلمها
✔️ بالنسبة لك كمبتدئ ،
ستكون هذه هي المرة الأولى التي تتحمل فيها مسؤولية الضرائب الخاصة
- قد تكون عملت لسنوات كموظف
ولكن عند دخولك عالمك المستقل في مجال العقارات، يختلف الأمر تماماً
المسئوليات كبيرة وتختلف..
ستكون هذه هي المرة الأولى التي تتحمل فيها مسؤولية الضرائب الخاصة
- قد تكون عملت لسنوات كموظف
ولكن عند دخولك عالمك المستقل في مجال العقارات، يختلف الأمر تماماً
المسئوليات كبيرة وتختلف..
✔️ أحد المبادئ التي تعلمتها في السنوات الماضية هي:
النجاح يأتي لأولئك الذين هم على استعداد للاستمرار في العمل لفترات طويلة
عندما تشعر بالإحباط سيكون عليك أن تختار السيطرة على حياتك المهنية ،وتتحكم بها
أو أنها ستسيطر عليك في النهاية
النجاح يأتي لأولئك الذين هم على استعداد للاستمرار في العمل لفترات طويلة
عندما تشعر بالإحباط سيكون عليك أن تختار السيطرة على حياتك المهنية ،وتتحكم بها
أو أنها ستسيطر عليك في النهاية
✔️ لقد استخدمت الحماس ومشاعر الأمل لتأجيج نار التنمية الشخصية
لم أكن مدمنًا على قراءة الكتب التي غيرت حياتي العقارية
إن السعي وراء التوسع الشخصي في المعرفة والمهارة يدوم مدى الحياة،
أنصحك ألا تتوقف عن التعلم أبدًا
لم أكن مدمنًا على قراءة الكتب التي غيرت حياتي العقارية
إن السعي وراء التوسع الشخصي في المعرفة والمهارة يدوم مدى الحياة،
أنصحك ألا تتوقف عن التعلم أبدًا
✔️ وصف أحد أصدقائي النقطة السابقة بشكل أفضل
عندما قال :
"تعليمك الرسمي سيجعلك تعيش ، بينما تعليمك الشخصي سيجعل لك ثروة"
- بمجرد أن تعلمت وطبقت هذا الاقتباس ، تغيرت حياتي
عندما قال :
"تعليمك الرسمي سيجعلك تعيش ، بينما تعليمك الشخصي سيجعل لك ثروة"
- بمجرد أن تعلمت وطبقت هذا الاقتباس ، تغيرت حياتي
✔️ أعطانا الله جميعًا هدية عظيمة وهي عقولنا
مهمتنا أن نتعلم كيفية الاستفادة من العقول والتفكير السليم،
لتوسيع نفوذنا وثروتنا لعائلاتنا وخدمة مجتمعاتنا
مهمتنا أن نتعلم كيفية الاستفادة من العقول والتفكير السليم،
لتوسيع نفوذنا وثروتنا لعائلاتنا وخدمة مجتمعاتنا
مرحبًا بك في حياتك المهنية الجديدة في مجال العقارات 🙏
⭐️ - مع أول فصل - من كتاب سنتك الأولى في العمل العقاري 📚
والذي بعنوان .. اختيار الشركة المناسبة .. 🏢
حقيقة أنك هنا ، وتقرأ هذا الفصل،
هي علامة جيدة: أنك تبحث عن معارف تساعدك على دفعك إلى قمة مهنتك 💯
⭐️ - مع أول فصل - من كتاب سنتك الأولى في العمل العقاري 📚
والذي بعنوان .. اختيار الشركة المناسبة .. 🏢
حقيقة أنك هنا ، وتقرأ هذا الفصل،
هي علامة جيدة: أنك تبحث عن معارف تساعدك على دفعك إلى قمة مهنتك 💯
🔴 على الرغم من أنه من المهم الغوص في حياتك المهنية أولاً ، إلا
أنه من الضروري أيضًا التأكد من أن كلتا عينيك مفتوحتان على مصراعيهما
تحتاج إلى البحث والتعلم والاستعداد لمهنتك الجديدة
- من السهل جدًا في البداية أن تنجرف وراء عاطفة وإثارة حياتك المهنية الجديدة، ولكن احذر ذلك!
أنه من الضروري أيضًا التأكد من أن كلتا عينيك مفتوحتان على مصراعيهما
تحتاج إلى البحث والتعلم والاستعداد لمهنتك الجديدة
- من السهل جدًا في البداية أن تنجرف وراء عاطفة وإثارة حياتك المهنية الجديدة، ولكن احذر ذلك!
🔵 اختيار الشركة المناسبة للإنخراط فيها وممارسة عملك العقاري 🔆
الحقيقة هي أن هناك الكثير من الأسئلة التي تحتاج إلى طرحها على الشركة ونفسك قبل البدء
🔙 ويجب أن تكشف ما يمكن أن تفعله الشركة لك ❓ ، وكذلك كيف ستفيد الشركة ⁉️
الحقيقة هي أن هناك الكثير من الأسئلة التي تحتاج إلى طرحها على الشركة ونفسك قبل البدء
🔙 ويجب أن تكشف ما يمكن أن تفعله الشركة لك ❓ ، وكذلك كيف ستفيد الشركة ⁉️
⚫️ عندما تبدأ العمل مع شركة عقارية ما ، فإنك تصبح جزءاً من تلك الشركة
سيكون لديك رأي بشأن شركتك ، وسيؤثر هذا الإنضمام على رأي عميلك فيك
إن اختيار شركة لها تاريخ قوي ومكانة مرموقة غاية كل عقاري
لتنمية الأعمال التجارية وتطوير حياته المهنية
-الشركة التي ستوفر لك الموارد للنجاح
سيكون لديك رأي بشأن شركتك ، وسيؤثر هذا الإنضمام على رأي عميلك فيك
إن اختيار شركة لها تاريخ قوي ومكانة مرموقة غاية كل عقاري
لتنمية الأعمال التجارية وتطوير حياته المهنية
-الشركة التي ستوفر لك الموارد للنجاح
⚪️ السمعة القوية والطيبة للشركة
سمعة الشركة أمر بالغ الأهمية،
تتمكن الشركات من بناء زبائن وعملاء جدد، من خلال سمعة الشركة
سيكون لدى المشتري أو البائع انطباع إيجابي أو سلبي عن شركتك بناءً على سمعتها وانجازاتها
سمعة الشركة أمر بالغ الأهمية،
تتمكن الشركات من بناء زبائن وعملاء جدد، من خلال سمعة الشركة
سيكون لدى المشتري أو البائع انطباع إيجابي أو سلبي عن شركتك بناءً على سمعتها وانجازاتها
- كـ الحصة السوقية للشركة
- عدد المنازل التي تباع سنويًا من قبل الشركة
- بالإضافة أن المشاركة المجتمعية مهمة أيضًا
- عدد المنازل التي تباع سنويًا من قبل الشركة
- بالإضافة أن المشاركة المجتمعية مهمة أيضًا
✅ الشغف في خدمة العملاء أمر لا بد منه
يعد نموذج خدمة عملاء الشركة من العوامل الهامة
أولاً ، يجب أن تقدم الشركة خدمة عملاء متميزة
ثانيًا ، يجب أن تشارك الشركة التي تختار العمل معها شغفك بخدمة العملاء
وتلتزم بمساعدتك في تحقيق مستوى خدمة العملاء المطلوب للنجاح
يعد نموذج خدمة عملاء الشركة من العوامل الهامة
أولاً ، يجب أن تقدم الشركة خدمة عملاء متميزة
ثانيًا ، يجب أن تشارك الشركة التي تختار العمل معها شغفك بخدمة العملاء
وتلتزم بمساعدتك في تحقيق مستوى خدمة العملاء المطلوب للنجاح
🔴 إن الطريقة التي تتعامل بها الشركة مع عملائك ، في الماضي والحاضر ،
لها تأثير مباشر في تحقيق صفقات عقارية
وهي النتيجة التي يتطلع لها كل عقاري ، وبالمثل ،
فإن قدرتك للعثور على منزل للمشتري، واتمام الصفقة تعتمد على مستوى خبرتك وخدمتك للعملاء
لها تأثير مباشر في تحقيق صفقات عقارية
وهي النتيجة التي يتطلع لها كل عقاري ، وبالمثل ،
فإن قدرتك للعثور على منزل للمشتري، واتمام الصفقة تعتمد على مستوى خبرتك وخدمتك للعملاء
✅ البحث عن شركة
بمجرد أن تحدد أن الشركة تتمتع بسمعة طيبة ولديها نموذج خدمة عملاء فعال وأنها شركة قائمة قوية ،
يجب عليك البحث عن الشركة ومعرفة إجابات بعض الأسئلة المهمة
بمجرد أن تحدد أن الشركة تتمتع بسمعة طيبة ولديها نموذج خدمة عملاء فعال وأنها شركة قائمة قوية ،
يجب عليك البحث عن الشركة ومعرفة إجابات بعض الأسئلة المهمة
⚫️ ستساعدك الإجابات الصحيحة في معرفة ما إذا كانت الشركة مناسبة لك أم لا ،
بينما ستساعدك الإجابات الخاطئة في توجيهك بعيدًا للبحث عن شركة أفضل!
بينما ستساعدك الإجابات الخاطئة في توجيهك بعيدًا للبحث عن شركة أفضل!
✅ البحث عن معلومات حول حصة السوق للشركة
عليك الاستفسار عن احصائيات السوق
عدد القوائم المباعة، و
عدد المبيعات التي تحققها بالفعل
ستمنحك هذه المعلومات الحد الأدنى حول الشركة،
لتعرف إمكانية تحقيق نجاحك الشخصي مع الشركة
عليك الاستفسار عن احصائيات السوق
عدد القوائم المباعة، و
عدد المبيعات التي تحققها بالفعل
ستمنحك هذه المعلومات الحد الأدنى حول الشركة،
لتعرف إمكانية تحقيق نجاحك الشخصي مع الشركة
✅ المكتب الذي تفكر فيه وستداوم فيه لساعات
انظر إلى المكتب من وجهة نظر المشتري أو البائع
عندما تدخل من الباب ، هل يتمتع المكتب بمظهر وشكل عمل ناجح ،
أم أنه يبدو ويشعر بالفوضى ❓
سيتخذ بعض عملائك المستقبليين قراراتهم بناءً على مثل هذا الانطباع
انظر إلى المكتب من وجهة نظر المشتري أو البائع
عندما تدخل من الباب ، هل يتمتع المكتب بمظهر وشكل عمل ناجح ،
أم أنه يبدو ويشعر بالفوضى ❓
سيتخذ بعض عملائك المستقبليين قراراتهم بناءً على مثل هذا الانطباع
✅ مقابلة الشركة
كلما كنت أكثر استعدادًا وشعرت بتحسن بشأن مظهرك واستعدادك،
كلما كانت المقابلة أكثر سلاسة
تذكر ، ⬇️
المقابلة هي فرصة، استفد منه بشكل كامل، كن مجهزاً للسيرة الذاتية
كلما كنت أكثر استعدادًا وشعرت بتحسن بشأن مظهرك واستعدادك،
كلما كانت المقابلة أكثر سلاسة
تذكر ، ⬇️
المقابلة هي فرصة، استفد منه بشكل كامل، كن مجهزاً للسيرة الذاتية
✅ المظهر الجيد ، الشعور بالرضا
لديك فرصة واحدة فقط لتترك الانطباع الأول للمقابلة ، الملابس المهنية أمر لا بد منه
يفخر رواد العقارات بكونهم من أفضل المهنيين ذوقًا في العالم ☺
لديك فرصة واحدة فقط لتترك الانطباع الأول للمقابلة ، الملابس المهنية أمر لا بد منه
يفخر رواد العقارات بكونهم من أفضل المهنيين ذوقًا في العالم ☺
📍 اظهر بالشكل الذي يتصورك فيه المدير كعقاري ناجح لشركته
سوف يلعب مظهرك دورًا في نتيجة مقابلتك
المظهر اللائق مهم للنجاح!
سوف يلعب مظهرك دورًا في نتيجة مقابلتك
المظهر اللائق مهم للنجاح!
✅ استعد للإجابة على عدد من الأسئلة
حول سبب رغبتك في أن تصبح وكيل عقارات،
يريد المدير معرفة أسبابك للعمل في شركته
يريد الناس أن يصبحوا عقاريين لأسباب عديدة ، بعضها جيد وبعضها سيئ، سوف أشارككم أسبابي:
- تحقيق الاستقلال المالي في سن مبكر
حول سبب رغبتك في أن تصبح وكيل عقارات،
يريد المدير معرفة أسبابك للعمل في شركته
يريد الناس أن يصبحوا عقاريين لأسباب عديدة ، بعضها جيد وبعضها سيئ، سوف أشارككم أسبابي:
- تحقيق الاستقلال المالي في سن مبكر
📍 ما الذي يحفزك؟ هل هو المال ، وخدمة الآخرين ، ومساعدة الناس ،
وساعات العمل المرنة، والتحكم في مصيرك؟
هذه كلها أسباب وجيهة لتصبح عقاري
من الضروري أن تعرف أسبابك قبل أن تدخل باب المقابلة!
وساعات العمل المرنة، والتحكم في مصيرك؟
هذه كلها أسباب وجيهة لتصبح عقاري
من الضروري أن تعرف أسبابك قبل أن تدخل باب المقابلة!
📍 بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك أيضًا الاستعداد للأسئلة الأخرى التي قد تُطرح ، من ذلك:
- هل سبق لك أن عملت في المبيعات؟
- هل تركز على مساعدة الناس؟ لماذا ا؟
- هل سبق لك أن عملت في المبيعات؟
- هل تركز على مساعدة الناس؟ لماذا ا؟
- هل أنت مهتم بالاستثمار في العقارات؟
- هل أنت مستعد للعمل الجاد؟
- هل تعمل بشكل أفضل مع فريق أو كفرد بمفردك؟
- هل أنت مستعد للعمل الجاد؟
- هل تعمل بشكل أفضل مع فريق أو كفرد بمفردك؟
📌 هذه كلها أسئلة سيطرحها المدير بحثاً عن التزامك وقياس مدى رغبتك في النجاح
📌 هناك سؤال آخر قد تسمعه، إنه سؤال أستخدمه في كل مقابلة أجريها: "لماذا يجب علي تعيينك؟"
📌 هناك سؤال آخر قد تسمعه، إنه سؤال أستخدمه في كل مقابلة أجريها: "لماذا يجب علي تعيينك؟"
✅ قم بإعداد أسئلتك للمدير
يجب أيضًا أن تكون مستعدًا للأسئلة الخاصة بك للمدير
حاول تحديد قيمة الخدمات
التي ستقدمها لك الشركة على المدى الطويل ومستوى الدعم والتدريب الذي ستوفره لك كعقاري جديد
- فيما يلي بعض الأسئلة التي تريد طرحها: 👇
يجب أيضًا أن تكون مستعدًا للأسئلة الخاصة بك للمدير
حاول تحديد قيمة الخدمات
التي ستقدمها لك الشركة على المدى الطويل ومستوى الدعم والتدريب الذي ستوفره لك كعقاري جديد
- فيما يلي بعض الأسئلة التي تريد طرحها: 👇
1️⃣ ما هو برنامجكم التدريبي للعقاريين الجدد؟
تقدم العديد من الشركات تدريبًا طوال حياتك المهنية
بصفتك عقاري جديد ، فأنت تريد أكبر قدر ممكن من التدريب في أسرع وقت ممكن
تقدم العديد من الشركات تدريبًا طوال حياتك المهنية
بصفتك عقاري جديد ، فأنت تريد أكبر قدر ممكن من التدريب في أسرع وقت ممكن
2️⃣ كيف ستساعدني في توليد الأعمال؟
3️⃣ هل لديك اجتماعات مكتبية منتظمة؟
هدفك هو أن تكون حول العقاريين الذين يقومون بعمل جيد ويفكرون بشكل مختلف لتتعلم منهم
من خلال مشاركة المعلومات، والتجارب ، والنقاشات
3️⃣ هل لديك اجتماعات مكتبية منتظمة؟
هدفك هو أن تكون حول العقاريين الذين يقومون بعمل جيد ويفكرون بشكل مختلف لتتعلم منهم
من خلال مشاركة المعلومات، والتجارب ، والنقاشات
4️⃣ عندما أواجه مشكلة أو سؤال إلى من أذهب؟
ستحتاج إلى شخص متاح لمساعدتك في اتخاذ الخيارات الصحيحة بسرعة
تأكد من تواجد شخص ما في كثير من الأحيان للمساعدة والإجابة على
أي أسئلة رئيسية ستطرحها في الوقت المناسب
ستحتاج إلى شخص متاح لمساعدتك في اتخاذ الخيارات الصحيحة بسرعة
تأكد من تواجد شخص ما في كثير من الأحيان للمساعدة والإجابة على
أي أسئلة رئيسية ستطرحها في الوقت المناسب
5️⃣ أين مكان عملي ؟
هناك اختلافات كبيرة بين الشركات فيما يتعلق بمساحة العمل التي تقدمها
هناك شركات تضع العقاريين الجدد مع الأقل إنتاجًا
نادرًا ما يحصل عقاري جديد على المكتب الخاص الذي يطمح إليه
قم بتقييم المنطقة التي ستجلس فيها، هل يمكنك العمل في تلك البيئة؟
هناك اختلافات كبيرة بين الشركات فيما يتعلق بمساحة العمل التي تقدمها
هناك شركات تضع العقاريين الجدد مع الأقل إنتاجًا
نادرًا ما يحصل عقاري جديد على المكتب الخاص الذي يطمح إليه
قم بتقييم المنطقة التي ستجلس فيها، هل يمكنك العمل في تلك البيئة؟
6️⃣ ما هي برامج وأجهزة الكمبيوتر التي توفرها الشركة ؟
لكي تتمكن من بناء عمل قوي طويل الأجل ،
يجب أن تكون لديك قاعدة بيانات منظمة، وأجهزة متطورة
لكي تتمكن من بناء عمل قوي طويل الأجل ،
يجب أن تكون لديك قاعدة بيانات منظمة، وأجهزة متطورة
7️⃣ هل تقدم الشركة تدريب؟
عدد قليل جدا من الشركات العقارية تفعل ذلك
إن التدريب من محترف متمرس لا يقدر بثمن
لأنه يؤدي إلى النجاح وإلى نمو كبير في العمل
ركز في التدريب على اكتساب مهارات البيع اللازمة للعقارات
عدد قليل جدا من الشركات العقارية تفعل ذلك
إن التدريب من محترف متمرس لا يقدر بثمن
لأنه يؤدي إلى النجاح وإلى نمو كبير في العمل
ركز في التدريب على اكتساب مهارات البيع اللازمة للعقارات
✅ وقت القرار
بعد الانتهاء من المقابلة
قيم نفسك، للتوصل إلى قرار حاسم بالعمل مع الشركة أم لا
بناءً على المعطيات السابقة في الثريد
بعد الانتهاء من المقابلة
قيم نفسك، للتوصل إلى قرار حاسم بالعمل مع الشركة أم لا
بناءً على المعطيات السابقة في الثريد
جاري تحميل الاقتراحات...