کتاب يستاهل وقتك 👌
من أهم الكتب في مجال التسويق والمبيعات
"كتاب كيف تبيع أي شيء لأي إنسان"
@mkt_chess
من أهم الكتب في مجال التسويق والمبيعات
"كتاب كيف تبيع أي شيء لأي إنسان"
@mkt_chess
الكتاب يعلمك كيف تبني قوائم للعملاء، وطرق إيجاد عملاء جدد، و طرق جديدة لإغلاق صفقة البيع.
راح تلاقي تقنيات كثيرة اللي ممكن إتباعها في عمليات البيع الناجحة، منها مثلا القيام بجمع أكبر عدد ممكن من البيانات حول العميل، والتحدث مع العميل بطريقة لبقة عشان تكسب ثقته وشعوره بالراحة
راح تلاقي تقنيات كثيرة اللي ممكن إتباعها في عمليات البيع الناجحة، منها مثلا القيام بجمع أكبر عدد ممكن من البيانات حول العميل، والتحدث مع العميل بطريقة لبقة عشان تكسب ثقته وشعوره بالراحة
وأهم ما يميزه في نظري هو قانون جيرارد رقم 250 ، يفترض جو جيرارد فيه أن كل شخص منا يعرف حوالي 250، وكل واحد فيهم يعرف أيضا 250 شخص، فإذا استطعت التواصل مع ال 250 سوف يقومون هم بتوصيلك بأصدقائهم، وهيك تتكون لديك شبكة كبيرة من العملاء ومتواصله.
والكاتب يقول : عندما تتوجه إلى مكتبك في الصباح الباكر، قم بكتابة عشرة رسائل لعشرة أشخاص مختلفين، سوف تصل في نهاية العام إلى 2400 شخص، اعتبرهم من العملاء الجدد حيث أنه من المتوقع أن يحتاج أحدهم في يوم ما إلى تغيير سيارته.
صحيح أن الكتاب يعتبر قديم نسبياً لكن يحتوي على استراتيجيات جبارة في ذلك الوقت وممكن نسقطها على وقتنا الحالي بشكل بسيط وسهل .
جاري تحميل الاقتراحات...