على مدى العقدين الماضيين نما الطلب على منتجك بشكل كبير لدرجة أنك اصبحت تسبح في بحر من المال ولكن فجأة حدث شيء ما يعرض عملك المزدهر للخطر
نُشرا في عامي 1953 و 1964 أن هناك صلة مباشرة بين التدخين والسرطان وأن هذين التقريرين لم يكتبهما اشخاص عاديين بل يأتون مباشرة من رئيس الجمعية الأمريكية للسرطان والجراح العام للولايات المتحدة
تمثل هذه التقارير مشكلة كبيرة لأنه إذا بدأ الناس في الاعتقاد بأن سجائرهم ستقتلهم فيمكنهم ببساطة الإقلاع عن التدخين
😭😭عليك أن تجد طريقة لزرع الشك وعدم التصديق عليك أن تجعل الناس يريدون تصديق جانب آخر من القصة
جانبك انت من القصة
😭😭عليك أن تجد طريقة لزرع الشك وعدم التصديق عليك أن تجعل الناس يريدون تصديق جانب آخر من القصة
جانبك انت من القصة
فما هو الحل الخاص بك؟؟؟
نفذ واحدة من أعظم الحملات التسويقية في التاريخ لخداع الجمهور بكل بساطة
نتحدث اليوم عن الجانب المظلم لـ Big Tobacco
أخطر صناعة في العالم
نفذ واحدة من أعظم الحملات التسويقية في التاريخ لخداع الجمهور بكل بساطة
نتحدث اليوم عن الجانب المظلم لـ Big Tobacco
أخطر صناعة في العالم
تبدأ قصتنا عندما أعلنت الولايات المتحدة الحرب على ألمانيا في عام 1917
ثم طلب إدوارد بيرنايز الشاب الأمريكي النمساوي البالغ من العمر 25 عامًا الانضمام إلى الجيش الأمريكي
ثم طلب إدوارد بيرنايز الشاب الأمريكي النمساوي البالغ من العمر 25 عامًا الانضمام إلى الجيش الأمريكي
لسوء حظه منعه ضعف بصره وأقدامه المسطحة من الخدمة لكن بيرنايز لم يتخلا عن مساعدة الولايات المتحدة في الفوز بالحرب
كان لدى إدوارد موهبة طبيعية في حشد الناس حول القضايا العظيمة
كان لدى إدوارد موهبة طبيعية في حشد الناس حول القضايا العظيمة
بعبارة أخرى كان خبيرًا في الدعاية لذا ما هي أفضل طريقة لخدمة بلاده للحصول على المزيد من الأمريكيين لدعم الحرب
بدأ ينظم إدوارد التجمعات ويقنع الشركات الكبرى مثل فورد بتوزيع كتيبات مؤيدة للحرب في الولايات المتحدة وخارجها
بدأ ينظم إدوارد التجمعات ويقنع الشركات الكبرى مثل فورد بتوزيع كتيبات مؤيدة للحرب في الولايات المتحدة وخارجها
بعد فوز الولايات المتحدة أعجب الرئيس وودرو ويلسون بعمل إدوارد لدرجة أنه دعاه إلى مؤتمر باريس للسلام عام 1919
يقود هذا النجاح الباهر إدوارد إلى الاعتقاد بأنه إذا كانت الدعاية قادرة على العمل في زمن الحرب
فمن المؤكد أنها يمكن أن تنجح في وقت السلم أيضا
لذلك بدأ يطلق حملة بعد حملة ويستبدل مصطلح "الدعاية" بـ "العلاقات العامة"
فمن المؤكد أنها يمكن أن تنجح في وقت السلم أيضا
لذلك بدأ يطلق حملة بعد حملة ويستبدل مصطلح "الدعاية" بـ "العلاقات العامة"
يكتسب إدوارد سمعة طيبة بسرعة لكونه قادرًا على جعل أي شخص يدعم أي شيء تقريبًا
على سبيل المثال
عندما انضم إلى شركة تبيع منتجات لحم الخنزير تم تكليفه بإقناع الشعب الأمريكي بأن لحم الخنزير المقدد والبيض هما وجبة الإفطار الأمريكية المثالية
على سبيل المثال
عندما انضم إلى شركة تبيع منتجات لحم الخنزير تم تكليفه بإقناع الشعب الأمريكي بأن لحم الخنزير المقدد والبيض هما وجبة الإفطار الأمريكية المثالية
لقد فعل ذلك من خلال إقناع الأطباء بأن لحم الخنزير المقدد والبيض وجبة إفطار شهيةوكانت صحية لجسمه
لقد فهم إدوارد بيرنايز حقيقة عالمية وهي:أن الاشخاص بعملون كنماذج و يحتذون بالافراد ذوي التاثير الهائل
دون أن يقصدون بالضرورة فأنت تنسخ سلوكيات ورغبات بعض الأشخاص الذين تحترمهم
لقد فهم إدوارد بيرنايز حقيقة عالمية وهي:أن الاشخاص بعملون كنماذج و يحتذون بالافراد ذوي التاثير الهائل
دون أن يقصدون بالضرورة فأنت تنسخ سلوكيات ورغبات بعض الأشخاص الذين تحترمهم
عندما يتعلق الأمر بالغذاء والصحة فإن الأشخاص الأكثر نفوذاً هم الأطباء وقد أدرك بيرنايز أن كل صناعة لها قدوة خاصة بها وإذا استطاع التعرف عليهم وجعلهم يدافعون عن منتج ما فيمكنه تحقيق أي شيء على الإطلاق
بحلول أواخر العشرينيات كان إدوارد بيرنايز بالفعل أسطورة دعاية لكن صعوده النيزكي كان مجرد بداية وحملته الأكثر إثارة للإعجاب لم تأت بعد
في عام 1929 جاء رئيس شركة التبغ الأمريكية ليطلب من إدوارد المساعدة كانت شركته تعمل بشكل جيد ولكن كان هناك سوق غير مستغل(لايوجد نساء مدخنين)بيع اقل
في عام 1929 جاء رئيس شركة التبغ الأمريكية ليطلب من إدوارد المساعدة كانت شركته تعمل بشكل جيد ولكن كان هناك سوق غير مستغل(لايوجد نساء مدخنين)بيع اقل
ففي أواخر العشرينات كان التدخين للنساء غير مستحب وكان الأمر غير مألوف ومن المحرمات
إذا تمكن إدوارد من إقناع النساء بالبدء في التدخين فإن شركات التبغ ستضاعف مبيعاتها بكل بساطة
إذا تمكن إدوارد من إقناع النساء بالبدء في التدخين فإن شركات التبغ ستضاعف مبيعاتها بكل بساطة
لذا بدأ ملك الدعاية باكتشاف سبب كون تدخين النساء في الأماكن العامة من المحرمات وتوصل إلى استنتاج مفاده أن السجائر تمثل قوة الرجل
في ذلك الوقت
كانت أمريكا في خضم حركة حقوق المرأة لذا ما هي أفضل طريقة لجعل النساء تدخن كانت الفكرة بسيطة(التدخين)
بالتدخين تستعيد حريتك وقوتك من الرجل
في ذلك الوقت
كانت أمريكا في خضم حركة حقوق المرأة لذا ما هي أفضل طريقة لجعل النساء تدخن كانت الفكرة بسيطة(التدخين)
بالتدخين تستعيد حريتك وقوتك من الرجل
بالتدخين أنت تتحدى النظام الزكوري
في مارس 1929 تحول إدوارد إلى العمل في ذلك الوقت كان موكب عيد الفصح في نيويورك حدثًا تجاريًا كبيرًا وهو ما يعادل عيد الميلاد اليوم
كانت نساء المجتمع الراقي يرتدين أفضل ملابسهن ويقفن في الطابور
في مارس 1929 تحول إدوارد إلى العمل في ذلك الوقت كان موكب عيد الفصح في نيويورك حدثًا تجاريًا كبيرًا وهو ما يعادل عيد الميلاد اليوم
كانت نساء المجتمع الراقي يرتدين أفضل ملابسهن ويقفن في الطابور
كانت النساء الحاضرات في هذا العرض بمثابة نماذج للسكان الإناث
كانت خطة بيرنايز بسيطة للغاية وهي إقناع مجموعة من النساء بإشعال السجائر تلقائيًا أثناء استعراضها
يناشد إدوارد نساء الطبقة العليا لإضاءة ما يسميه "مشاعل الحرية" خلال العرض باسم تحرير المرأة ولقد نجح
كانت خطة بيرنايز بسيطة للغاية وهي إقناع مجموعة من النساء بإشعال السجائر تلقائيًا أثناء استعراضها
يناشد إدوارد نساء الطبقة العليا لإضاءة ما يسميه "مشاعل الحرية" خلال العرض باسم تحرير المرأة ولقد نجح
أثناء العرض تبدأ النساء في إشعال سجائر Lucky Strike مع وجود المصورين والمراسلين لالتقاط الحدث
وبعد ايام خرجت موجة من النساء إلى شوارع الولايات المتحدة لتدخين "مشاعل الحرية"
تضاعفت مبيعات سجائر Lucky Strike ثلاث مرات في عام واحد وحوّل إدوارد بيرنايز منتجًا سامًا إلى رمز للحرية
وبعد ايام خرجت موجة من النساء إلى شوارع الولايات المتحدة لتدخين "مشاعل الحرية"
تضاعفت مبيعات سجائر Lucky Strike ثلاث مرات في عام واحد وحوّل إدوارد بيرنايز منتجًا سامًا إلى رمز للحرية
تمكنت شركة Big Tobacco من خداع النساء للاعتقاد بأن التدخين في الأماكن العامة هي فكرتهم
عندما اندلعت الحرب العالمية الأولى وجدت شركات التبغ النظام المثالي لتوسيع قاعدة عملائها مع بناء صورة وطنية خلال الحرب تم توزيع السجائر والتبغ مجانًا على الجنود
عندما اندلعت الحرب العالمية الأولى وجدت شركات التبغ النظام المثالي لتوسيع قاعدة عملائها مع بناء صورة وطنية خلال الحرب تم توزيع السجائر والتبغ مجانًا على الجنود
ما هي أفضل طريقة لتهدئة أعصابك في ساحة المعركة؟
بالطبع التدخين
وقال اطباء الجيش انها ساعدت الجنود الجرحى على الهدوء
وهكذا خلال أربع سنوات من الحرب تضاعفت مبيعات السجائر 3مرات وعندما عاد هؤلاء الجنود إلى ديارهم كانوا بالفعل مدمنين على النيكوتين وأصبحوا زبائن مدى الحياة
بالطبع التدخين
وقال اطباء الجيش انها ساعدت الجنود الجرحى على الهدوء
وهكذا خلال أربع سنوات من الحرب تضاعفت مبيعات السجائر 3مرات وعندما عاد هؤلاء الجنود إلى ديارهم كانوا بالفعل مدمنين على النيكوتين وأصبحوا زبائن مدى الحياة
لقد كانت حملة تسويقية مثالية لذلك عندما جاءت الحرب العالمية الثانية مثل أي شركة تبغ جيدة قررت العودة إلى نموذج العمل نفسه بالضبط
تم توزيع السجائر مع حصص غذائية مما حول مئات الآلاف من الجنود إلى عملاء مخلصين
لكن هذا ليس كل شيء
تم توزيع السجائر مع حصص غذائية مما حول مئات الآلاف من الجنود إلى عملاء مخلصين
لكن هذا ليس كل شيء
في عام 1941 حظرت ألمانيا التدخين في الأماكن العامة
مما يمنحك فرصة ذهبية لزيادة مبيعاتك بشكل أكبر
من خلال وصف أي شخص يعارض صناعة التبغ الآن بأنه معاد لأمريكا ومؤيد للنازية
مما يمنحك فرصة ذهبية لزيادة مبيعاتك بشكل أكبر
من خلال وصف أي شخص يعارض صناعة التبغ الآن بأنه معاد لأمريكا ومؤيد للنازية
في ذلك الوقت لم يكن عامة الشعب يعلمون الكثير عن مضار التدخين
من الواضح أن هتلر وموسوليني كانا يكرهان التبغ اما تشرشل وروزفلت وستالين فكانوا مدخنين شرهين
صدق أو لا تصدق نجح هذا الخطاب
من الواضح أن هتلر وموسوليني كانا يكرهان التبغ اما تشرشل وروزفلت وستالين فكانوا مدخنين شرهين
صدق أو لا تصدق نجح هذا الخطاب
شجعت العائلات الوطنية والجنود العائدون من الحروب على استخدام التبغ كوسيلة لمواجهة العدو ومرة أخرى ارتفعت مبيعات السجائر
لقد فعلت الحربان العالميتان وحركة حقوق المرأة
المعجزات لزيادة مبيعات السجائر
شكرا على المتابعة 🙏
لقد فعلت الحربان العالميتان وحركة حقوق المرأة
المعجزات لزيادة مبيعات السجائر
شكرا على المتابعة 🙏
جاري تحميل الاقتراحات...