ثريد 🔔
🔷 15 طريقة للنجاح في أنواع مختلفة من الأسواق العقارية
📎 يشرح أحد أشهر مدربي العقارات كيفية بناء الأعمال وإقناع
العملاء بغض النظر عن "الحالة المزاجية" لسوقك العقاري
#تابع 👇
🔷 15 طريقة للنجاح في أنواع مختلفة من الأسواق العقارية
📎 يشرح أحد أشهر مدربي العقارات كيفية بناء الأعمال وإقناع
العملاء بغض النظر عن "الحالة المزاجية" لسوقك العقاري
#تابع 👇
1️⃣ عندما يكون سوقك بطيئًا
📌 البقاء ملتزماً بخدمة العملاء
في الأسواق البطيئة، تكون المنافسة شرسة بين ممارسي العقارات
◾️▪️ ميّز نفسك عن الآخرين من خلال خدمة عملاء من الدرجة الأولى
ابذل جهدًا إضافيًا للتأكد من أن عميلك سعيد، ليشكرك على العمل 🏠
📌 البقاء ملتزماً بخدمة العملاء
في الأسواق البطيئة، تكون المنافسة شرسة بين ممارسي العقارات
◾️▪️ ميّز نفسك عن الآخرين من خلال خدمة عملاء من الدرجة الأولى
ابذل جهدًا إضافيًا للتأكد من أن عميلك سعيد، ليشكرك على العمل 🏠
📌 كن واقعيًا بشأن التسعير
✔️ المنازل التي يتم تسعيرها بشكل صحيح سيتم بيعها أولاً
مع وجود مخزون أكبر من العقارات في السوق، يمكن أن يكون المشترون أكثر اختيارًا
✔️ المنازل التي يتم تسعيرها بشكل صحيح سيتم بيعها أولاً
مع وجود مخزون أكبر من العقارات في السوق، يمكن أن يكون المشترون أكثر اختيارًا
📌 ثقف عملائك
استخدم إحصاءات السوق ومقتطفات الصحف لتظهر للعملاء
أن نشاط الإسكان بطيء أو سريع
⬅️ أخبرهم عن طرق جعل ممتلكاتهم مميزة عن البقية، وهكذا
استخدم إحصاءات السوق ومقتطفات الصحف لتظهر للعملاء
أن نشاط الإسكان بطيء أو سريع
⬅️ أخبرهم عن طرق جعل ممتلكاتهم مميزة عن البقية، وهكذا
📌 ابحث عن المجالات التي يوجد فيها معاملات أكثر من المتوسط لسوقك
💠 على سبيل المثال،
▪️ ركز على حي من المنازل المبتدئة حيث يوجد تدفق مستمر
من المشترين لأول مرة، والعائلات تكون فيه متزايدة
💠 على سبيل المثال،
▪️ ركز على حي من المنازل المبتدئة حيث يوجد تدفق مستمر
من المشترين لأول مرة، والعائلات تكون فيه متزايدة
2️⃣ عندما يكون السوق معرض للكوارث
📌 تعرف على المخاطر
- قم بأبحاثك الخاصة وتحدث مع خبراء العقارات القدامى في
منطقتك حتى تفهم تمامًا مخاطر العمل ⚠️❗️
في سوق له تاريخ من الأعاصير والكوارث الطبيعية
📌 تعرف على المخاطر
- قم بأبحاثك الخاصة وتحدث مع خبراء العقارات القدامى في
منطقتك حتى تفهم تمامًا مخاطر العمل ⚠️❗️
في سوق له تاريخ من الأعاصير والكوارث الطبيعية
📌 قم بإعداد خطة مفصلة للكوارث
كن مستعدًا للأسوأ بشكل منطقي، وليس عاطفي⭕️
خطط لتلبية احتياجاتك الشخصية واحتياجات العمل
مثلاً
- قم بتخزين المياه وغيرها من الإمدادات الأساسية،
- حدد مكانًا احتياطيًا لموقع المنشأة في حالة تعذر الوصول إلى موقعك
ساعد العملاء على البقاء هادئين ✅
كن مستعدًا للأسوأ بشكل منطقي، وليس عاطفي⭕️
خطط لتلبية احتياجاتك الشخصية واحتياجات العمل
مثلاً
- قم بتخزين المياه وغيرها من الإمدادات الأساسية،
- حدد مكانًا احتياطيًا لموقع المنشأة في حالة تعذر الوصول إلى موقعك
ساعد العملاء على البقاء هادئين ✅
📌 تحويل موقع الويب الخاص بك إلى بوابة معلومات
أخبر العملاء أنه سيتم تحديث موقع الويب الخاص بك بمعلومات طارئة 💠
وروابط مهمة وأخبار المجتمع في حالة حدوث كارثة
أخبر العملاء أنه سيتم تحديث موقع الويب الخاص بك بمعلومات طارئة 💠
وروابط مهمة وأخبار المجتمع في حالة حدوث كارثة
📌 كن صادقًا بشأن المواقف الماضية
سيسأل المشترون المحتملون ما إذا كانت كارثة قد حدثت في المنطقة أو أثرت على المنزل 🏠
يحق للمشترين الحصول على إجابة صادقة حتى يتمكنوا من اتخاذ قرار سليم، 🎗
عليك أن تكون صادقاً
وتوضيح ما حدث وكيف تعافى المجتمع 🛣
سيسأل المشترون المحتملون ما إذا كانت كارثة قد حدثت في المنطقة أو أثرت على المنزل 🏠
يحق للمشترين الحصول على إجابة صادقة حتى يتمكنوا من اتخاذ قرار سليم، 🎗
عليك أن تكون صادقاً
وتوضيح ما حدث وكيف تعافى المجتمع 🛣
3️⃣ عندما يكون السوق في تراجع
📌 تسلح ببيانات السوق
احصل على أحدث المعلومات حول ظروف السوق حتى تكون على دراية بالعروض التقديمية للقوائم،
عند التحدث إلى المشترين
امنح العملاء رؤية واضحة لما يمكن أن يحدث إذا استمر السوق في الانخفاض
⚠️ لا ترسم صورة وردية
☑️ ارسم صورة صادقة
📌 تسلح ببيانات السوق
احصل على أحدث المعلومات حول ظروف السوق حتى تكون على دراية بالعروض التقديمية للقوائم،
عند التحدث إلى المشترين
امنح العملاء رؤية واضحة لما يمكن أن يحدث إذا استمر السوق في الانخفاض
⚠️ لا ترسم صورة وردية
☑️ ارسم صورة صادقة
📌 بيع خدمات شركتك ونجاحها
يحتاج العملاء الحذرون إلى طمأنة أنهم قد اختاروا أفضل شركة ووسيط عقاري
قم بإلقاء الضوء على تجربتك العقارية 💡
واشرح جميع الميزات التي توفرها الخدمات الخاصة بك
يحتاج العملاء الحذرون إلى طمأنة أنهم قد اختاروا أفضل شركة ووسيط عقاري
قم بإلقاء الضوء على تجربتك العقارية 💡
واشرح جميع الميزات التي توفرها الخدمات الخاصة بك
📌 كن عاملاً للتغيير
من خلال العمل مع الحكومات المحلية ومنظمات التنمية غير الربحية للمساعدة في تنشيط الأسواق المتأخرة
💠 تؤدي المشاركة في برامج التنشيط إلى زيادة الاستثمار
وتحفيز ارتفاع قيمة الممتلكات في المناطق المظلمة 🌃
من خلال العمل مع الحكومات المحلية ومنظمات التنمية غير الربحية للمساعدة في تنشيط الأسواق المتأخرة
💠 تؤدي المشاركة في برامج التنشيط إلى زيادة الاستثمار
وتحفيز ارتفاع قيمة الممتلكات في المناطق المظلمة 🌃
4️⃣ عندما يكون سوقك مجنونًا
📌 انتبه للتفاصيل. في السوق المحموم، تحدث الصفقات بسرعة ويمكن التغاضي عن التفاصيل
- أوفِّي بوعودك إذا كنت ترغب في الفوز بأعمال متكررة
ساعد المشترين على تقديم أفضل عرض لهم أولاً
📌 انتبه للتفاصيل. في السوق المحموم، تحدث الصفقات بسرعة ويمكن التغاضي عن التفاصيل
- أوفِّي بوعودك إذا كنت ترغب في الفوز بأعمال متكررة
ساعد المشترين على تقديم أفضل عرض لهم أولاً
جاري تحميل الاقتراحات...