مستقبلك في العمل العقاري قد يكون مختلفاً بعد قراءة هذا الثريد ❓❗️
ملخص كتاب ⬅️ كيف يتعامل كبار وكلاء العقارات مع الأوقات الصعبة ⬇️
12 تكتيكاً للتعامل مع التحولات والأسواق العقارية⚠️
الكتاب يغذَّي عقلك بمعلومات وتجارب عقارية فعالة ✅ 👏
⬇️ تابع أهم ما جاء في الكتاب
ملخص كتاب ⬅️ كيف يتعامل كبار وكلاء العقارات مع الأوقات الصعبة ⬇️
12 تكتيكاً للتعامل مع التحولات والأسواق العقارية⚠️
الكتاب يغذَّي عقلك بمعلومات وتجارب عقارية فعالة ✅ 👏
⬇️ تابع أهم ما جاء في الكتاب
🔷 مؤلف الكتاب هو غاري كيلر
مليونير عقاري عصامي، ومؤسس شركة كيلر ويليامز
له 👇
أكثر من 25 عامًا من الخبرة في صناعة العقارات والاستثمارات 🏠
ألف عدد من الكتب العقارية القيمة والمميزة، ودرب ألالاف الوكلاء العقاريين
مليونير عقاري عصامي، ومؤسس شركة كيلر ويليامز
له 👇
أكثر من 25 عامًا من الخبرة في صناعة العقارات والاستثمارات 🏠
ألف عدد من الكتب العقارية القيمة والمميزة، ودرب ألالاف الوكلاء العقاريين
🔷 وكان يتحدث في برامج التدريب التي يشرف عليها مخاطباً الوكلاء
أن سرالعمل العقاري يكمن في استخدام الاستراتيجيات والتكتيكات
العقارية الصحيحة ✅
والأساليب الفعالة التي تحقق مبيعات مربحة للوكلاء العقاريين🎈
ثم قام بتأليف هذا الكتاب الذي نضع أهم ما جاء فيه بين أيديكم⬇️
أن سرالعمل العقاري يكمن في استخدام الاستراتيجيات والتكتيكات
العقارية الصحيحة ✅
والأساليب الفعالة التي تحقق مبيعات مربحة للوكلاء العقاريين🎈
ثم قام بتأليف هذا الكتاب الذي نضع أهم ما جاء فيه بين أيديكم⬇️
🔷 نُشر هذا الكتاب خلال فترة الركود العظيم في عام 2009 ،
ولا يزال هذا الكتاب مناسبًا لوكلاء العقارات اليوم..✔️
ينقسم الكتاب إلى 12 تكتيكًا لليبقى الوكيل العقاري ثابتاً في الأسواق الهابطة
فما هي هذه التكتيكات والاستراتيجيات❓
ولا يزال هذا الكتاب مناسبًا لوكلاء العقارات اليوم..✔️
ينقسم الكتاب إلى 12 تكتيكًا لليبقى الوكيل العقاري ثابتاً في الأسواق الهابطة
فما هي هذه التكتيكات والاستراتيجيات❓
📌 12 تكتيكاً للتعامل مع التحولات والأسواق العقارية في فترة الركود👇
1️⃣ كن واقعيًا، وخُذ وقتك الكافي في التفكير والعمل
2️⃣ لتحقيق الربح عليك إدارة النفقات
3️⃣ أنجز المزيد بأقل ، أوافعل الكثير بالقليل
1️⃣ كن واقعيًا، وخُذ وقتك الكافي في التفكير والعمل
2️⃣ لتحقيق الربح عليك إدارة النفقات
3️⃣ أنجز المزيد بأقل ، أوافعل الكثير بالقليل
4️⃣ ابحث عن الدوافع والمحفزين والداعمين
5️⃣ اقتناص العملاء المحتملين وتحويلهم إلى حقيقيين
6️⃣ اصطياد الأشخاص في موقعك على الويب
7️⃣ السعر قبل السوق - استراتيجيات تسعير البائع
5️⃣ اقتناص العملاء المحتملين وتحويلهم إلى حقيقيين
6️⃣ اصطياد الأشخاص في موقعك على الويب
7️⃣ السعر قبل السوق - استراتيجيات تسعير البائع
8️⃣ تميز عن المنافسين - استراتيجيات مراحل البائع
9️⃣ خلق الإلحاح للمشتري، يطلق عليه سوق المشترين
🔟 توسيع الخيارات و التمويل الإبداعي
1️⃣1️⃣ إتقان سوق اللحظة
1️⃣2️⃣ مقاومة المشكلات في الصفقات ، وابداء الحلول
9️⃣ خلق الإلحاح للمشتري، يطلق عليه سوق المشترين
🔟 توسيع الخيارات و التمويل الإبداعي
1️⃣1️⃣ إتقان سوق اللحظة
1️⃣2️⃣ مقاومة المشكلات في الصفقات ، وابداء الحلول
🔴 ملاحظة هامة: سنتناول في هذا الثريد 3 تكتيكات فقط ،ونكمل الباقي في ثريدات قادمة
#تابعونا
#تابعونا
📍 أولاً: كن واقعيًا، وخُذ وقتك الكافي في التفكير والعمل
بالبداية.. عليك أن تقرر ما هي أولوياتك والوقت المتاح لديك ❓
ببساطة إن لم تفعل ذلك، سيقوم شخص آخر بالعمل عنك!
بالبداية.. عليك أن تقرر ما هي أولوياتك والوقت المتاح لديك ❓
ببساطة إن لم تفعل ذلك، سيقوم شخص آخر بالعمل عنك!
🔶 تعد المشكلات التي نواجهها في الأسواق المتغيرة فرصة حقيقية،
فرصة ؟ نعم
فرصة لاتخاذ أهم الخيارات التي من شأنها أن تؤثر بشكل مباشر على حياتنا المهنية العقارية
من بين هذه الخيارات ، الأكثر أهمية هو أن تكون واقعيًا بشأن وضعك
وأن تتعامل مع ما تتعرض له بشكل صحيح ومرن 💪
فرصة ؟ نعم
فرصة لاتخاذ أهم الخيارات التي من شأنها أن تؤثر بشكل مباشر على حياتنا المهنية العقارية
من بين هذه الخيارات ، الأكثر أهمية هو أن تكون واقعيًا بشأن وضعك
وأن تتعامل مع ما تتعرض له بشكل صحيح ومرن 💪
عندما تحدث تحولات عقارية مفاجآة نُصاب بالإرتباك
،ليس فقط في السوق ولكن أيضًا في العقل والجسم 🧛♂️
في تلك الأثناء ما يجب التفكير فيه وما يجب فعله يصبح غامضًا أمامنا ⚠️
لأن تجارب نجاحاتنا السابقة ، لم تعد تنفع! نحن أمام واقع جديد لم نعهده من قبل 🤔
،ليس فقط في السوق ولكن أيضًا في العقل والجسم 🧛♂️
في تلك الأثناء ما يجب التفكير فيه وما يجب فعله يصبح غامضًا أمامنا ⚠️
لأن تجارب نجاحاتنا السابقة ، لم تعد تنفع! نحن أمام واقع جديد لم نعهده من قبل 🤔
عندما يتحول السوق، هناك شيء واحد فقط يجب القيام به هو 👈 التحول معه
🔶 في الحقيقة، هناك نوبتان يجب عليك القيام بهما، تحول عقلي وتحول في العمل ❓
🔶 في الحقيقة، هناك نوبتان يجب عليك القيام بهما، تحول عقلي وتحول في العمل ❓
1- التحول العقلي:
أعتقد أن حياتك إما أن تهرب من شيء ما، أو تجري نحو شيء ما
يجب عليك أولاً إجراء التحول العقلي للركض نحو
ما تريده وتجنب إغراء الهروب مما تخشاه أكثر ❗️
بمعنى أخر أنه يجب أن تبقي كلتا عينيك على هدفك
وليس على السوق المتحرك باستمرار⭕️
أعتقد أن حياتك إما أن تهرب من شيء ما، أو تجري نحو شيء ما
يجب عليك أولاً إجراء التحول العقلي للركض نحو
ما تريده وتجنب إغراء الهروب مما تخشاه أكثر ❗️
بمعنى أخر أنه يجب أن تبقي كلتا عينيك على هدفك
وليس على السوق المتحرك باستمرار⭕️
🔶 هناك ثلاثة أنواع من الأشخاص الذين يظهرون عندما يتغير السوق:
أ- أولئك الذين يتنبأون ويخافون من الأسوأ، وتجدهم متشائمون دوماً
ب- أولئك الذين يتمنون الأفضل، يعتقدون أنهم لا يستطيعون الفشل وأنهم إيجابيون
ج- أولئك الذين يحترمون حقيقة أنهم قد يفشلون، يستعدون للأسوأ ويسعون للأفضل
أ- أولئك الذين يتنبأون ويخافون من الأسوأ، وتجدهم متشائمون دوماً
ب- أولئك الذين يتمنون الأفضل، يعتقدون أنهم لا يستطيعون الفشل وأنهم إيجابيون
ج- أولئك الذين يحترمون حقيقة أنهم قد يفشلون، يستعدون للأسوأ ويسعون للأفضل
🔶 عليك أن تعلم أنه لا يمكنك التحكم في السوق بشكل مباشر
ولكن يمكنك التحكم في نظرتك واستجابتك لمتغيرات السوق
في حين أن هناك أشخاص لم ينجحوا في التحول، إلا أن البعض ينجح ويحاول ✅
ولكن يمكنك التحكم في نظرتك واستجابتك لمتغيرات السوق
في حين أن هناك أشخاص لم ينجحوا في التحول، إلا أن البعض ينجح ويحاول ✅
- يجب أن تكون ممن يحدثون أنفسهم "أنني أستطيع"
هذا ليس مجرد موقف وحديث قصير المدى تتبناه،
ولكنه موقف عليك أن تتخذه مدى الحياة وطيلة عملك العقاري
هذا ليس مجرد موقف وحديث قصير المدى تتبناه،
ولكنه موقف عليك أن تتخذه مدى الحياة وطيلة عملك العقاري
🔶 يعيش معظم الناس حياة "التدفق مع المد والجزر"
يبدو أن حياتهم المهنية وثرواتهم ترتفع وتنخفض مع تذبذب السوق!!
يبدو أن حياتهم المهنية وثرواتهم ترتفع وتنخفض مع تذبذب السوق!!
🔶 ولإجراء تحول عقلي قوي ، كن واضحًا بشأن وضعك وماذا تريد؟
اكتب وحدد أولوياتك والخطوات الضرورية التي يجب عليك اتخاذها لتحقيق أهدافك
أنت الآن تركز على ما تريد ،
وأنت تعرف ما عليك القيام به ،
وأنت تعرف ما الذي يأتي أولاً ..
اكتب وحدد أولوياتك والخطوات الضرورية التي يجب عليك اتخاذها لتحقيق أهدافك
أنت الآن تركز على ما تريد ،
وأنت تعرف ما عليك القيام به ،
وأنت تعرف ما الذي يأتي أولاً ..
🔶 بمجرد ذلك تصبح واقعيًا ، عليك الأن أن تتصرف بشكل صحيح
🔶 الأمر لا يتعلق بالمزيد من المعرفة فقط - بل يتعلق بالممارسة
لأن الفرق بين مهنة تستحق الحصول عليها ومهنة تستحق العمل فيها هو
مقدار النشاط المركّز الذي تقوم به كل يوم 🔆
🔶 الأمر لا يتعلق بالمزيد من المعرفة فقط - بل يتعلق بالممارسة
لأن الفرق بين مهنة تستحق الحصول عليها ومهنة تستحق العمل فيها هو
مقدار النشاط المركّز الذي تقوم به كل يوم 🔆
- تحتاج أيضاً إلى مضاعفة جهودك لتنمو
هذا لا يعني بالضرورة مضاعفة الوقت
بل مضاعفة التركيز والشدة بحيث تكون أكثر كفاءة وفعالية خلال الوقت الذي تقضيه
هذا لا يعني بالضرورة مضاعفة الوقت
بل مضاعفة التركيز والشدة بحيث تكون أكثر كفاءة وفعالية خلال الوقت الذي تقضيه
🔶 في الأسواق المتغيرة ، هناك مجال ضئيل للأخطاء وهذا يمثل تحديًا حقيقيًا لك،
لأن هامش الخطأ يكون ضعيف للغاية ⛔️
يجب أن تركز على المهام الصحيحة ويجب عليك تنفيذها جيدًا
تذكر أن : الكفاءة والفعالية عاملين أساسيين في تحقيق أرباحك النهائية
لأن هامش الخطأ يكون ضعيف للغاية ⛔️
يجب أن تركز على المهام الصحيحة ويجب عليك تنفيذها جيدًا
تذكر أن : الكفاءة والفعالية عاملين أساسيين في تحقيق أرباحك النهائية
🔶 في ختام التكتيك الأول عليك أن تعلم أن
النمو يأتي من الوضوح والأولويات والعمل المركّز☘️
النمو يأتي من الوضوح والأولويات والعمل المركّز☘️
📍 ثانياً: لتحقيق الربح عليك إدارة النفقات:
إن نهج المؤلف في إدارة النفقات أثناء تباطؤ السوق هو
تقليل نفقاتك قدر الإمكان لحماية هوامش ربحك
لقد علمتني تجربتي العقارية أن الأشخاص الأكثر استجابة للتغيير هم
الأكثر عرضة للبقاء على قيد الحياة والازدهار🍃☘️
إن نهج المؤلف في إدارة النفقات أثناء تباطؤ السوق هو
تقليل نفقاتك قدر الإمكان لحماية هوامش ربحك
لقد علمتني تجربتي العقارية أن الأشخاص الأكثر استجابة للتغيير هم
الأكثر عرضة للبقاء على قيد الحياة والازدهار🍃☘️
🔷 وضح جيمس يورك ، أستاذ الرياضيات والفيزياء بجامعة ماريلاند ،
الأمر بشكل مثالي عندما قال:
" أكثر الأشخاص نجاحًا هم أولئك الذين يجيدون الخطة ب "
بمعنى آخر ، ⬇️
عندما يؤثر التغيير على خطتك، ويكون التغيير فعال✔️
الأمر بشكل مثالي عندما قال:
" أكثر الأشخاص نجاحًا هم أولئك الذين يجيدون الخطة ب "
بمعنى آخر ، ⬇️
عندما يؤثر التغيير على خطتك، ويكون التغيير فعال✔️
🔷 التحول هو التغيير، كيف ؟
عندما يتغير السوق يجب أن تتغير معه ✔️
يجب أن تحدد على الفور التغييرات التجارية الفعالة الأخرى التي تتطلبها ظروفك الحالية
عندما يتغير السوق يجب أن تتغير معه ✔️
يجب أن تحدد على الفور التغييرات التجارية الفعالة الأخرى التي تتطلبها ظروفك الحالية
🔷 لتحقيق الربح علينا إدارة النفقات، ويتم جني الأموال من خلال التحكم في النفقات
- هذا صحيح في جميع الأعمال
- هذا صحيح في جميع الأعمال
🔷 يتم دائمًا تحقيق الربح الذي تسعى إليه من خلال الطريقة التي تدير بها أموالك
لذلك عندما يتغير السوق، يجب عليك إنشاء ميزانية تتناسب مع إيراداتك
ويسمى هذا 👈 إعادة الهامش لعملك
لذلك عندما يتغير السوق، يجب عليك إنشاء ميزانية تتناسب مع إيراداتك
ويسمى هذا 👈 إعادة الهامش لعملك
🔷 من المثير للاهتمام أن المرء قد يعتقد أن هدف الربح من شأنه أن يوفر الحافز الضروري للقيام بذلك ،
لكن الأبحاث والتجارب الشخصية أثبتت خلاف ذلك
الخوف من الخسارة المالية حافز أقوى من فرصة تحقيق مكاسب مالية
لكن الأبحاث والتجارب الشخصية أثبتت خلاف ذلك
الخوف من الخسارة المالية حافز أقوى من فرصة تحقيق مكاسب مالية
🔷 لا يمكنك إنشاء مشروع تجاري عن طريق تقليص النفقات ،
ولكن يمكنك العثور على ربحك والحفاظ عليه
🔷 السلاح التنافسي الحقيقي الوحيد الذي تمتلكه كرجل أعمال هو صافي الربح
إنه الأساس الذي تنبع منه كل قدراتك التنافسية
ولكن يمكنك العثور على ربحك والحفاظ عليه
🔷 السلاح التنافسي الحقيقي الوحيد الذي تمتلكه كرجل أعمال هو صافي الربح
إنه الأساس الذي تنبع منه كل قدراتك التنافسية
⬅️ مقابل كل دولار نستثمره، توقع عائدًا متعددًا
⬅️ فكر دائمًا في اليقظة والتنبيه ماليًا
هذا ما يفعله رجال الأعمال الناجحون على المدى الطويل
يسألون ماذا يجب أن نفعل؟
ماذا سيولد؟ ماذا سيكلف؟
هل ستكون مربحة؟
إنهم ينظرون ويستمعون وينتبهون للإجابات
⬅️ فكر دائمًا في اليقظة والتنبيه ماليًا
هذا ما يفعله رجال الأعمال الناجحون على المدى الطويل
يسألون ماذا يجب أن نفعل؟
ماذا سيولد؟ ماذا سيكلف؟
هل ستكون مربحة؟
إنهم ينظرون ويستمعون وينتبهون للإجابات
⬅️ أمام كُل قرار هناك فرص ومخاطر
لذا فكرجيداً في إنفاق الأموال في عملك
⬅️ يمكن لسوق الازدهار أن يحجب رؤيتك المالية ، بسبب ضعف التحكم في النفقات
لذا فكرجيداً في إنفاق الأموال في عملك
⬅️ يمكن لسوق الازدهار أن يحجب رؤيتك المالية ، بسبب ضعف التحكم في النفقات
⬅️ احمِ هامش الربحية
⬅️ إذا كان مالك مهمًا ، فإن إدارة هذه الأموال أه
لكي تكون مديرًا فعالًا للأموال ، يجب أن تكون "فاهماً وواعياً "
تحدى كل شيء ولا تجعل أي شيء مقدس
الهدف هو توجيه عملك وإدارة أموالك بذكاء ☑️
⬅️ إذا كان مالك مهمًا ، فإن إدارة هذه الأموال أه
لكي تكون مديرًا فعالًا للأموال ، يجب أن تكون "فاهماً وواعياً "
تحدى كل شيء ولا تجعل أي شيء مقدس
الهدف هو توجيه عملك وإدارة أموالك بذكاء ☑️
📍 ثالثاً: أنجز المزيد بأقل ، أوافعل الكثير بالقليل :
عندما يتحول السوق ، فقد حان الوقت لتشمر عن سواعدك
- حان الوقت للعمل بشكل أكثر ذكاءً وجدية
- حان الوقت لتقييم الموارد والخدمات التي يجب أن تبقى أو تذهب؟
عندما يتحول السوق ، فقد حان الوقت لتشمر عن سواعدك
- حان الوقت للعمل بشكل أكثر ذكاءً وجدية
- حان الوقت لتقييم الموارد والخدمات التي يجب أن تبقى أو تذهب؟
- حان الوقت للنظر في الفعالية والكفاءة كأدوات ضرورية
- حان الوقت لمعرفة الضجة التي يمكنك الحصول عليها مقابل الدولارات التي حصلت عليها
- حان الوقت لمعرفة الضجة التي يمكنك الحصول عليها مقابل الدولارات التي حصلت عليها
🔸 عندما يتغير السوق ، يجب أن تتغير مؤسستك أيضًا
يمكن أن يكون تحول السوق فرصة لتقييم أعمالك وترقيتها وإضفاء الدرجة الأولى عليها
يمكن أن يكون تحول السوق فرصة لتقييم أعمالك وترقيتها وإضفاء الدرجة الأولى عليها
🔸 بدلاً من التوظيف لمجرد الحصول على العمل ،
قد يكون الوقت قد حان لإعادة تقييم موظفيك وتصنيفهم
🔸 بدلاً من مجرد إدارة التدفق،
فقد يكون الوقت قد حان لإعادة تجهيز أنظمتك وترقيتها
قد يكون الوقت قد حان لإعادة تقييم موظفيك وتصنيفهم
🔸 بدلاً من مجرد إدارة التدفق،
فقد يكون الوقت قد حان لإعادة تجهيز أنظمتك وترقيتها
🔸 يجب أن تتخيل مستقبلًا إيجابيًا وتعززه،
يمكنك القيام بذلك عن طريق طرح أربعة أسئلة مباشرة على نفسك❓
- ما هي أولويات عملي؟
- متى أحتاج إلى الإنجاز؟
- من هو أفضل شخص يفعل ذلك؟
- كيف يجب أن يتم ذلك؟
يمكنك القيام بذلك عن طريق طرح أربعة أسئلة مباشرة على نفسك❓
- ما هي أولويات عملي؟
- متى أحتاج إلى الإنجاز؟
- من هو أفضل شخص يفعل ذلك؟
- كيف يجب أن يتم ذلك؟
🔸 الكفاءات الخمسة الأساسية للأعمال العقارية:
لتحقيق أقصى إمكاناتك ،
يجب أن يتم تنفيذ هذه المقتضيات الأساسية الست باستمرار وبصورة جيدة
لتحقيق أقصى إمكاناتك ،
يجب أن يتم تنفيذ هذه المقتضيات الأساسية الست باستمرار وبصورة جيدة
1. الحصول على الاتفاقيات
2. عروض المشترين والبائعين في السوق
3. كتابة العقود والتفاوض عليها
4. تنسيق ومتابعة البيع حتى اتمام الصفقة
5. إدارة الأموال
🔸 التحدي في التحول هنا هو فعل المزيد بموارد أقل ،
يجب أن تتأكد من أن القليل من الموظفين لديك يمكنهم انتاج المزيد
2. عروض المشترين والبائعين في السوق
3. كتابة العقود والتفاوض عليها
4. تنسيق ومتابعة البيع حتى اتمام الصفقة
5. إدارة الأموال
🔸 التحدي في التحول هنا هو فعل المزيد بموارد أقل ،
يجب أن تتأكد من أن القليل من الموظفين لديك يمكنهم انتاج المزيد
🔸 الأمر يتعلق بالجودة وليس الكمية أبدًا
🔸 تعامل مع من لديهم كل المهارات والدوافع اللازمة للقيام بالمهام الصعبة
من أدائهم على مستوى عالٍ جدًا
🔸 تعامل مع من لديهم كل المهارات والدوافع اللازمة للقيام بالمهام الصعبة
من أدائهم على مستوى عالٍ جدًا
🔸 اجلس مع فريقك وشاركهم رؤيتك في العمل
. أخبرهم بالحقائق ، وأين يقع العمل اليوم وأين ترى أنه يسير
. أخبرهم بالحقائق ، وأين يقع العمل اليوم وأين ترى أنه يسير
🔸 قم بالجلوس مع كل شخص لمعرفة ما إذا كان معك
ومستعد لفعل كل ما يحتاجه السوق
🔸 احتفل بالانتصارات الصغيرة وكذلك الكبيرة
احتفل بالفوز الفردي وكذلك بنجاحات الفريق
ومستعد لفعل كل ما يحتاجه السوق
🔸 احتفل بالانتصارات الصغيرة وكذلك الكبيرة
احتفل بالفوز الفردي وكذلك بنجاحات الفريق
جاري تحميل الاقتراحات...