هذي الرسالة وصلت على الخاص، فكرت بدلا من الرد عليها ان اجعلها للنقاش بيننا
السؤال الأول : كيف اسعر منتجاتي
السؤال الثاني: كيف اعرف نقطة التعادل
المشاركة الهدف منها التعلم
فتكثر الأخطاء في تسعير منتجات المطاعم
اشكر مقدما كل من يدلو براية
📍وغدا صباح سارد عليها ان شاء الله
السؤال الأول : كيف اسعر منتجاتي
السؤال الثاني: كيف اعرف نقطة التعادل
المشاركة الهدف منها التعلم
فتكثر الأخطاء في تسعير منتجات المطاعم
اشكر مقدما كل من يدلو براية
📍وغدا صباح سارد عليها ان شاء الله
لاشك ان دراسة الجدوى تجيب على السؤالين.
وهي ما يغفلها كثير من الناس.
اما يستثمرون دون دراسة جدوى او دراسة جوى لا قيمة لها.
لكن لعلي استطيع مساعدة السائل
وهي ما يغفلها كثير من الناس.
اما يستثمرون دون دراسة جدوى او دراسة جوى لا قيمة لها.
لكن لعلي استطيع مساعدة السائل
السؤال الأول: على أي أساس اسعر منتجاتي؟
هناك طرق كثيرة للتسعير
لكن سأشرح فقط هنا طريقة مفيدة للسائل
جيد انك تعرف أسعار منافسيك وعليك معرفة تكلفة المنتج شامل التغليف.
فيكون السؤال هل سعري
اقل من المنافسين
مثل المنافسين
اعلى من المنافسين
هناك طرق كثيرة للتسعير
لكن سأشرح فقط هنا طريقة مفيدة للسائل
جيد انك تعرف أسعار منافسيك وعليك معرفة تكلفة المنتج شامل التغليف.
فيكون السؤال هل سعري
اقل من المنافسين
مثل المنافسين
اعلى من المنافسين
يعتمد على ميزتك التنافسية من منافسيك
الميزة التنافسية التي تجعل عملاء منافسيك يتركونهم ليكونوا عملائك
📍ان كانت اعلى فارفع سعرك ليشعر العميل بالقيمة التنافسية، وهو دافع قوي لإثارة غرائزه بانك تملك شي مختلف( الناس عاطفيه، وتحب التميز والانا)
الميزة التنافسية التي تجعل عملاء منافسيك يتركونهم ليكونوا عملائك
📍ان كانت اعلى فارفع سعرك ليشعر العميل بالقيمة التنافسية، وهو دافع قوي لإثارة غرائزه بانك تملك شي مختلف( الناس عاطفيه، وتحب التميز والانا)
📍ان كنت اقل من منافسيك او مثلهم بالميزة التنافسية فلا حل لك الا السعر المنخفض وانت في خطر شديد وستعاني كثيرا ( فكلكم تتنافسون على نفس الكيكة)
نأتي للسؤال الثاني: كيف اعرف نقطة التعادل؟
بعد معرفة تكلفة المنتج ومعرفة الأسعار
فبالتالي يمكنك تحديد نسه هامش الربح
مثال منتج قيمة بيعة 11.5 ريال
سعرة قبل الضريبة (11.5/ 1.15) = 10 ريال
لنقل تكلفة المنتج 4 ريال
صافي الربح 6 ريال
نسبة هامش الربح(6/ 10) = 60%
بعد معرفة تكلفة المنتج ومعرفة الأسعار
فبالتالي يمكنك تحديد نسه هامش الربح
مثال منتج قيمة بيعة 11.5 ريال
سعرة قبل الضريبة (11.5/ 1.15) = 10 ريال
لنقل تكلفة المنتج 4 ريال
صافي الربح 6 ريال
نسبة هامش الربح(6/ 10) = 60%
الان لابد ان تتوقع شكل متوسط الفاتورة وتحسب هامش الربح لأجمالي الفاتورة
ولنقل ان هامش ربح متوسط الفاتورة = 55%
عليك حساب كل مصاريفك السنوية إيجارات رواتب ( تشمل الاجازة والتأمينات والتامين الطبي والمقابل المالي ونهاية الخدمة .. وغيرة) الكهرباء المياه النت الصيانة اهلاك المواد
ولنقل ان هامش ربح متوسط الفاتورة = 55%
عليك حساب كل مصاريفك السنوية إيجارات رواتب ( تشمل الاجازة والتأمينات والتامين الطبي والمقابل المالي ونهاية الخدمة .. وغيرة) الكهرباء المياه النت الصيانة اهلاك المواد
لنقل فقط للتقريب 730 ألف ريال في السنة
اقسمها على 365 يوم
فيكون 2000 ريال يومي
كم مفروض ابيع يومي حتى أصل لنقطة التعادل
المصاريف اليومية تقسيم هامش ربح متوسط الفاتورة
(2000/ 55%) = 3636 ريال يومي
نضيف 10% من باب الاحتياط
3636+37= 3673 ريال
اقسمها على 365 يوم
فيكون 2000 ريال يومي
كم مفروض ابيع يومي حتى أصل لنقطة التعادل
المصاريف اليومية تقسيم هامش ربح متوسط الفاتورة
(2000/ 55%) = 3636 ريال يومي
نضيف 10% من باب الاحتياط
3636+37= 3673 ريال
لكن تحتاج للتسويق ولنقل تحتاج 10% من المبيعات تسويق
فبالتالي تحتاج (3673* 10%)= 368 ريال تسويق
لكن هذا المبلغ هو يكون من أرباح بيعك
فلابد ان تبيع (368/ 55%)=669 ريال
ستكون نقطة التعادل قبل الضريبة 3673+669= 4342 ريال
نضيف الضريبة (4342x1.15) = 4993 ريال
فبالتالي تحتاج (3673* 10%)= 368 ريال تسويق
لكن هذا المبلغ هو يكون من أرباح بيعك
فلابد ان تبيع (368/ 55%)=669 ريال
ستكون نقطة التعادل قبل الضريبة 3673+669= 4342 ريال
نضيف الضريبة (4342x1.15) = 4993 ريال
لنقل 5 الاف ريال مبيعات يوميا
أي خطاء في الحسابات تؤثر على الرقم الأخير.
🌹اذا لديك سؤال تود طرحة على المتابعين أرسله على الخاص
@rattibha
أي خطاء في الحسابات تؤثر على الرقم الأخير.
🌹اذا لديك سؤال تود طرحة على المتابعين أرسله على الخاص
@rattibha
جاري تحميل الاقتراحات...