مبيعات بقيمة 4 مليون ريال .. لم تكن كافية لتحقيق أرباح، بل وتسببت في تراكم ديون بقيمة 350,000 ريال.
كل هذا بسبب خطأ جوهري يمكن أن يقع فيه أي صاحب مشروع.
تابع هذا الثريد لمعرفة الخطأ + أسبابه + كيفية تجنبه.
كل هذا بسبب خطأ جوهري يمكن أن يقع فيه أي صاحب مشروع.
تابع هذا الثريد لمعرفة الخطأ + أسبابه + كيفية تجنبه.
في البداية المشروع عبارة عن متجر الكتروني يقوم بتصنيع المنتجات + تخزينها + بيعها اونلاين فقط.
والمشروع قائم من حوالي 6 سنوات.
لنبدأ 👇
والمشروع قائم من حوالي 6 سنوات.
لنبدأ 👇
خلال موسم رمضان وعيد الفطر من المعروف أن عمليات البيع تزداد بشكل كبير لأغلب السلع المعروضة.
فبالتالي يكون المشروع في أفضل حالاته.
فبناءا على المعطيات السابقة، قام صاحب المشروع بالتسويق والاعلان لمنتجاته بمبالغ مالية كبيرة ونتيجة ذلك قام بتحقيق مبيعات تتجاوز 4 مليون خلال الموسم.
فبالتالي يكون المشروع في أفضل حالاته.
فبناءا على المعطيات السابقة، قام صاحب المشروع بالتسويق والاعلان لمنتجاته بمبالغ مالية كبيرة ونتيجة ذلك قام بتحقيق مبيعات تتجاوز 4 مليون خلال الموسم.
وكان صاحب المشروع يعتقد أن أرباحه في الموسم ستصل مليون ريال على أقل تقدير "5 خطوط تحت كلمة يعتقد"
وبعد نهاية الموسم بدأ باجراء الحسابات الازمة وهنا كانت الصدمة !!
يوجد ديون متراكمة تزيد عن ربع مليون ريال "ما بين رواتب موظفين ومستحقات لشركة شحن ومصانع وغيرها"
👇
وبعد نهاية الموسم بدأ باجراء الحسابات الازمة وهنا كانت الصدمة !!
يوجد ديون متراكمة تزيد عن ربع مليون ريال "ما بين رواتب موظفين ومستحقات لشركة شحن ومصانع وغيرها"
👇
وبعد الاطلاع على تفاصيل المشروع بالكامل قمنا بالعمل على تحليل للوضع لمعرفة سبب هذه "الخسائر".
ملاحظة: قمنا بحساب نسبة نمو المشروع في نفس الفترات للسنوات السابقة وبعد ذلك قمنا بحساب اجمالي المبيعات المتوقع خلال الموسم وتبين أن العدد في حدود 10 الاف منتج.
ملاحظة: قمنا بحساب نسبة نمو المشروع في نفس الفترات للسنوات السابقة وبعد ذلك قمنا بحساب اجمالي المبيعات المتوقع خلال الموسم وتبين أن العدد في حدود 10 الاف منتج.
وعند القاء نظرة على عدد المبيعات الفعلي الذي تم تحقيقه، كام العدد حوالي 9400 منتج.
اي الرقم أقل من المتوقع ب600
بالطبع هذا ليس سبب تراكم الديون، فالرقم الذي تم تحقيقه أكثر من رائع.
ولكن عند الاجتماع مع صاحب المشروع و مشاهدة التقارير كانت المفاجئة وتبين الخطأ الذي تم ارتكابه!
👇
اي الرقم أقل من المتوقع ب600
بالطبع هذا ليس سبب تراكم الديون، فالرقم الذي تم تحقيقه أكثر من رائع.
ولكن عند الاجتماع مع صاحب المشروع و مشاهدة التقارير كانت المفاجئة وتبين الخطأ الذي تم ارتكابه!
👇
تبين أن عدد المنتجات التي تم تصنيعها لبيعها في الموسم هو أكثر من 30 الف منتج.
أي بعدد منتجات أكبر بضعفين من عدد المبيعات المتوقع.
وبالتالي تراكمت المنتجات التي كانت تكلفة تصنيعها تتجاوز نصف مليون ريال.
أي أن صاحب المشروع أنفق نصف مليون ريال كانت لتنقذه من العجز الحاصل.
👇
أي بعدد منتجات أكبر بضعفين من عدد المبيعات المتوقع.
وبالتالي تراكمت المنتجات التي كانت تكلفة تصنيعها تتجاوز نصف مليون ريال.
أي أن صاحب المشروع أنفق نصف مليون ريال كانت لتنقذه من العجز الحاصل.
👇
سبب حصول مثل هذه المشاكل:
❌️ عدم تقدير المبيعات المتوقعة من قبل صاحب المشروع.
❌️ عدم وجود تنسيق بين فريق التسويق وفريق الانتاج.
❌️ جهل صاحب المشروع بريادة الأعمال وإدارة المشاريع وعدم توظيف مختص لذلك مع العلم أن المشروع كبير الحجم ويستحق توظيف متخصصين لجميع المهام.
❌️ عدم تقدير المبيعات المتوقعة من قبل صاحب المشروع.
❌️ عدم وجود تنسيق بين فريق التسويق وفريق الانتاج.
❌️ جهل صاحب المشروع بريادة الأعمال وإدارة المشاريع وعدم توظيف مختص لذلك مع العلم أن المشروع كبير الحجم ويستحق توظيف متخصصين لجميع المهام.
وهذه التجربة تؤكد على أهمية ادراك فريق التسويق لجميع تفاصيل المشروع مهما كانت صغيرة، وعليه أن يقدم احصائيات وتوقعات وارشادات لصاحب المشروع.
وصاحب المشروع حر بقراره و حر بفلوسه 😁
وصاحب المشروع حر بقراره و حر بفلوسه 😁
جاري تحميل الاقتراحات...