ستخوض عدة معارك -ان صح التعبير- تفاوضية،وستكسب بعضها وتخسر البعض الآخر.
في مجال الدراسة الجامعية وما بعدها وسوق العمل لن تحصل على كل ما تريد، لكن عليك أن تطلب كل ما تريد وتسوق المبررات المقنعة له.
ستسمع لا، ليس الآن، نعتذر لكم.
تماسك وعاود المحاولة وأظهر اصرارك وحتماً ستنجح

تعلم مهارات التفاوض لأنها تفيدك في كل تفاصيل حياتك حتى تلك الصغيرة العائلية مع أهلك وشريك حياتك وأبنائك.
لا تطرح طلبك كما لو كان مكسباً "شخصياً" بل فتش عن أهميته للآخر وللمنظومة:
win -win situation
مثلاً:
أحتاج مكتباً خاصاً حتى أركز وأنجز عدداً أكبر من الإيميلات للشركة!

التفاوض يحتاج أن تفهم ما يدور في عقل الآخر، وما هي اهتماماته وأولوياته فقد تكون مختلفة تماماً عنك.
عندها يجب أن تضع طلباتك في الصيغة التي تجذب انتباهه واهتمامه.معظم المدراء والرؤساء مثلاً لا يهمه ماذا تريد أنت بل ما الذي تريده المنظومة، فهل تستطيع اقناعه بأن طلبك يخدم المجموعة!

من مهارات التفاوض:
-أن تبدأ الطلب بالثناء على الطرف الآخر،ومدى تعاونه،ومساندته ودعمه لك
-في حال رفض الطلب قم بأمرين:
١-طلب نصيحة أو اقتراح حلول أخرى لمشكلتك،قد يعطيك الآخر أفضل مما توقعت وأكثر مما طلبت.
٢-أعد الطلب في وقت آخر،نسبة رفضه بعد اعادة المحاولة تصبح أقل.

هناك من يرفض ليس لأسباب مقنعة، بل لأنه في مزاج متعكر. قد يكون شخص مزاجي عندها يجب أن تفهم شخصية من أمامك وتعيد المحاولة مرة أخرى عندما يكون بمزاج آخر وعندها تتحول ال لا الى نعم
التفاوض يحتاج الى طول النفَس وهو ما يفتقده معظم الناس-عن خبرة وتجربة- فكن طويل البال تكسب.