ما هي الاستراتيجية الحديثة لمواجهة التضخم
(مقال في مجلة هارفارد بزنس ريفيو)
يتمثل التعامل التقليدي مع التضخم بواحد من خيارات 3
1. ازعاج العملاء برفع الأسعار
2. ازعاج المستثمرين بتخفيض هوامش الربح
3. ازعاج الجميع بتقليل الجودة
فعل 🔔والليلة سألخص لكم المقال.
(مقال في مجلة هارفارد بزنس ريفيو)
يتمثل التعامل التقليدي مع التضخم بواحد من خيارات 3
1. ازعاج العملاء برفع الأسعار
2. ازعاج المستثمرين بتخفيض هوامش الربح
3. ازعاج الجميع بتقليل الجودة
فعل 🔔والليلة سألخص لكم المقال.
يقول الكاتب التضخم يجب ان يكون فرصة مهمة يجب اغتنامها لا مشكلة مربكة
فهيا الى الخيارات
الخيار الأول: أعادة تقيم تشكيلة المنتجات وتنقيحها.
في عالم المطاعم هندسة المنيو عامل مساعد.
فيمكنك تجميع بعض المنتجات في حزم او تقسيم الحزم السابقة. اما لإنشاء عروض جديدة ...يتبع
فهيا الى الخيارات
الخيار الأول: أعادة تقيم تشكيلة المنتجات وتنقيحها.
في عالم المطاعم هندسة المنيو عامل مساعد.
فيمكنك تجميع بعض المنتجات في حزم او تقسيم الحزم السابقة. اما لإنشاء عروض جديدة ...يتبع
او سعر ادنى لمنتجات او خدمات يرغب بها العميل بعد فصلها عن الحزم.
يعتمد ذلك على معرفة سلوك العميل
وبالتالي توجيه العميل نحو عروض مربحة اكثر.
وذلك بتقديم بدائل اقل ثمنا. فغالبا حساسية الناس للسعر اكبر من الحساسية نحو الكمية والنوعية
يعتمد ذلك على معرفة سلوك العميل
وبالتالي توجيه العميل نحو عروض مربحة اكثر.
وذلك بتقديم بدائل اقل ثمنا. فغالبا حساسية الناس للسعر اكبر من الحساسية نحو الكمية والنوعية
ففي ارتفاع الأسعار يمكن للعملاء الاستغناء عن النوعية او القبول بمستوى أقل منها.
فالفرصة مواتية لخلق منتج او خدمة بمميزات أقل ونقطة سعرية ادنى.
مثال طبق استيك يحوي خضار وصوص
يمكن اختيار خضار سعرها اقل مثلا البطاطس بدلا من البروكلي وكذلك صوص اقل تكلفة وربما تصغير حجم الشريحة.
فالفرصة مواتية لخلق منتج او خدمة بمميزات أقل ونقطة سعرية ادنى.
مثال طبق استيك يحوي خضار وصوص
يمكن اختيار خضار سعرها اقل مثلا البطاطس بدلا من البروكلي وكذلك صوص اقل تكلفة وربما تصغير حجم الشريحة.
الخيار الثاني: تغير تموضع العلامة التجارية
موجة التضخم فرصة لتغير التموضع السعري العلامة التجارية أعلى او اقل مما يجب
الحالة الأولى: العلامة التجارية الأعلى في السوق: كان تستثمر في التسويق وفخامة التغليف والندرة وذلك للحفاظ على عرض القيمة
فيمكن للشركة
موجة التضخم فرصة لتغير التموضع السعري العلامة التجارية أعلى او اقل مما يجب
الحالة الأولى: العلامة التجارية الأعلى في السوق: كان تستثمر في التسويق وفخامة التغليف والندرة وذلك للحفاظ على عرض القيمة
فيمكن للشركة
تخفيض التسويق والتغليف تزامنا مع تخفيض الأسعار من اجل تحديد تموضع منطقي للمنتج والعلامة التجارية.
ويمكن ان تؤدي لزيادة الأرباح تزامنا مع زيادة المبيعات.
الحالة الثانية: العلامة التجارية بالأسعار المنخفضة مقارنة بالقيمة التي تقدمها
ويمكن ان تؤدي لزيادة الأرباح تزامنا مع زيادة المبيعات.
الحالة الثانية: العلامة التجارية بالأسعار المنخفضة مقارنة بالقيمة التي تقدمها
هنا نحتاج لتموضع جديد وفرصة لتغير محتوى التواصل ووضع المنتج ضمن شريحة سعرية اعلى.
فالاستمرار بتقديم أسعار منخفضة تحول السعر الى عامل يشوه صورة العرض فالتضخم فرصة لتغير هذا التشوه.
فالاستمرار بتقديم أسعار منخفضة تحول السعر الى عامل يشوه صورة العرض فالتضخم فرصة لتغير هذا التشوه.
الخيار الثالث: استبدال نموذج التسعير
استبدال التسعير بدلا من زيادتها فرصة لنعدى مرحلة التضخم.
مثل السعر المحدد لكل ميل او شهر
او مثل ما تقوم به شركات التامين بتخفيض تامين السيارات لمن سجلة للحوادث صفر.
ممكن تكون في المطاع الاشتراكات الشهرية لوجبات معينة مساعدة للتخفيض.
استبدال التسعير بدلا من زيادتها فرصة لنعدى مرحلة التضخم.
مثل السعر المحدد لكل ميل او شهر
او مثل ما تقوم به شركات التامين بتخفيض تامين السيارات لمن سجلة للحوادث صفر.
ممكن تكون في المطاع الاشتراكات الشهرية لوجبات معينة مساعدة للتخفيض.
جاري تحميل الاقتراحات...