الكل يريد كسب المال أو أن يكون مؤسس ناجح..
لكن معظم الناس لا يتحدثون لغة البزنس!
إليك 7 مصطلحات يجب على كل صاحب عمل أن يعرفها:
لكن معظم الناس لا يتحدثون لغة البزنس!
إليك 7 مصطلحات يجب على كل صاحب عمل أن يعرفها:
يجب على كل شركة ان يكون لديها 7 تقارير في بياناتها الإدارية:
• بيان الدخل
• نقطة التعادل
• هامش الربح
• السعر الثابت
• السعر المتغير
• نمو المبيعات
• معدل الاحتراق
لنتعمق قليلًا في كل نقطة:
• بيان الدخل
• نقطة التعادل
• هامش الربح
• السعر الثابت
• السعر المتغير
• نمو المبيعات
• معدل الاحتراق
لنتعمق قليلًا في كل نقطة:
1/ بيان الدخل -الربح والخسارة!
يخبرك ما إذا كنت قد حققت ربحا خلال فترة زمنية معينة أم لا،
تبعا للمعادلة التالية: الإيرادات - المصروفات= الربح
لماذا على كل ريادي فهم بيان الدخل؟
•لأنه يحدد مقدار الإيرادات التي تجلبها
•فهم ما إذا كنت تجني المال أو تخسره
يخبرك ما إذا كنت قد حققت ربحا خلال فترة زمنية معينة أم لا،
تبعا للمعادلة التالية: الإيرادات - المصروفات= الربح
لماذا على كل ريادي فهم بيان الدخل؟
•لأنه يحدد مقدار الإيرادات التي تجلبها
•فهم ما إذا كنت تجني المال أو تخسره
•تحديد ما إذا كانت تكاليفك مرتفعة للغاية
•اتخاذ قرارات أفضل
وهنا، يمكن تقسيم المصائب التي يرتكبها رواد الأعمال الشباب إلى مجموعتين:
-التركيز على الإيرادات للنظر في نمو الشركة!
-الاستهتار بالمصروفات العامة (التكلفة المطلوبة لإدارة الأعمال ، ولكن لا تتعلق مباشرة بالإيرادات)
•اتخاذ قرارات أفضل
وهنا، يمكن تقسيم المصائب التي يرتكبها رواد الأعمال الشباب إلى مجموعتين:
-التركيز على الإيرادات للنظر في نمو الشركة!
-الاستهتار بالمصروفات العامة (التكلفة المطلوبة لإدارة الأعمال ، ولكن لا تتعلق مباشرة بالإيرادات)
وهذا ينقلنا إلى النقطة التالية:
2/ نقطة التعادل!
يخبرك رقم التعادل بعدد وحدات المنتج التي تحتاج إلى بيعها قبل أن تحقق ربحًا.
مثال:
لنفترض انك تمتلك متجر الكتروني ليبيع الملابس
تكاليف تشغيل المتجر شهريا هي:
• 1000ريال لإدارة المنتجات
• 1200ربال للمصمم
• 1000ريال لكاتب المحتوى
2/ نقطة التعادل!
يخبرك رقم التعادل بعدد وحدات المنتج التي تحتاج إلى بيعها قبل أن تحقق ربحًا.
مثال:
لنفترض انك تمتلك متجر الكتروني ليبيع الملابس
تكاليف تشغيل المتجر شهريا هي:
• 1000ريال لإدارة المنتجات
• 1200ربال للمصمم
• 1000ريال لكاتب المحتوى
• 3000 ريال للأنشطة التسويقية
• 250 ريال لصيانة المتجر
• المجموع = 6450 ريال شهريا
إذا كنت تبيع كل قطعة مقابل 110 ريال،
كم يجب أن تبيع من منتجاتك قبل أن تصل إلى نقطة التعادل؟
6450 ريال/ 110ريال= 54 قطعة تقريبًا
تحتاج إلى بيع 53 قطعة قبل أن تحقق ربحًا قدره 1 ريال!
• 250 ريال لصيانة المتجر
• المجموع = 6450 ريال شهريا
إذا كنت تبيع كل قطعة مقابل 110 ريال،
كم يجب أن تبيع من منتجاتك قبل أن تصل إلى نقطة التعادل؟
6450 ريال/ 110ريال= 54 قطعة تقريبًا
تحتاج إلى بيع 53 قطعة قبل أن تحقق ربحًا قدره 1 ريال!
3/ هامش الربح!
يخبرنا بالقوة المالية للشركة في الوقت المناسب:
- كمية مبيعاتك (مقدار الربح من الريال الواحد في المبيعات التي حققتها)
- معرفة ما إذا كان النشاط التجاري ينمو أو يتقلص
لحساب هامش الربح:
تقوم بجني الأرباح وتقسيمها على الإيرادات مما يمنحنا نسبة مئوية (٪)
يخبرنا بالقوة المالية للشركة في الوقت المناسب:
- كمية مبيعاتك (مقدار الربح من الريال الواحد في المبيعات التي حققتها)
- معرفة ما إذا كان النشاط التجاري ينمو أو يتقلص
لحساب هامش الربح:
تقوم بجني الأرباح وتقسيمها على الإيرادات مما يمنحنا نسبة مئوية (٪)
هذه النسبة المئوية (٪) هي هامش ربحك.
مثال:
في عام 2020 ، كانت ايرادات تيك توك 34.3 مليار دولار
هل تعتقد أنه إذا جمع تيك توك 34.3 مليار دولار ... فإن الأموال النقدية في حسابه المصرفي سوف تزيد بمقدار 34.3 مليار؟!
غير صحيح ..
مثال:
في عام 2020 ، كانت ايرادات تيك توك 34.3 مليار دولار
هل تعتقد أنه إذا جمع تيك توك 34.3 مليار دولار ... فإن الأموال النقدية في حسابه المصرفي سوف تزيد بمقدار 34.3 مليار؟!
غير صحيح ..
إذا قمت بحساب هامش ربح لتيك توك، فستحصل على 93٪ = 19 مليار دولار / 34.3 مليار دولار
بطريقة أخرى:
مقابل كل دولار في المبيعات التي حققتها تيك توك، فإنه حقق أرباحًا قدرها 0.93 سنت!
هذا بالنسبة لتيك توك..
بطريقة أخرى:
مقابل كل دولار في المبيعات التي حققتها تيك توك، فإنه حقق أرباحًا قدرها 0.93 سنت!
هذا بالنسبة لتيك توك..
ماذا يعني هذا؟
هذا يعني ان عليك حساب المبالغ المالية التي تم انفاقها على الأنشطة المختلفة..
• الأصول الرقمية التي اشترتها الشركة؟
• العائد على الاستثمار من عمليات الشراء والاشتراك؟
• الأنشطة التسويقية التي حققت هذه الأرباح ؟
هذا يعني ان عليك حساب المبالغ المالية التي تم انفاقها على الأنشطة المختلفة..
• الأصول الرقمية التي اشترتها الشركة؟
• العائد على الاستثمار من عمليات الشراء والاشتراك؟
• الأنشطة التسويقية التي حققت هذه الأرباح ؟
4/ التكاليف الثابتة!
وهي التكاليف التي سيتعين عليك دفعها مقابل عملك بغض النظر عن مدى جودة أدائك.
مثال:
إذا كانت مبيعاتك بطيئة في أشهر الشتاء ، فلا يزال يتعين عليك تغطية الإيجار البالغ3000 ريال سنويًا
إذا كانت مبيعاتك مرتفعة في أشهر الصيف ، فسوف تدفع نفس الإيجار البالغ 3000 ريال
وهي التكاليف التي سيتعين عليك دفعها مقابل عملك بغض النظر عن مدى جودة أدائك.
مثال:
إذا كانت مبيعاتك بطيئة في أشهر الشتاء ، فلا يزال يتعين عليك تغطية الإيجار البالغ3000 ريال سنويًا
إذا كانت مبيعاتك مرتفعة في أشهر الصيف ، فسوف تدفع نفس الإيجار البالغ 3000 ريال
المغزى: تظل تكلفة الإيجار كما هي بغض النظر عما يحدث لعملك!
5 / التكاليف المتغيرة!
هي التكاليف التي تتقلب بناءً على مبيعاتك..
عند بيع مزيد من المنتجات: فسترتفع التكاليف المتغيرة
عندما تنخفض مبيعاتك: فإن التكاليف المتغيرة تنخفض
بالنسبة للمتجر الذي يبيع الملابس، فإن أكبر تكلفة متغيرة لدينا هي المخزون!
هي التكاليف التي تتقلب بناءً على مبيعاتك..
عند بيع مزيد من المنتجات: فسترتفع التكاليف المتغيرة
عندما تنخفض مبيعاتك: فإن التكاليف المتغيرة تنخفض
بالنسبة للمتجر الذي يبيع الملابس، فإن أكبر تكلفة متغيرة لدينا هي المخزون!
إذا كنا نبيع الكثير من انواع الملابس، فستحتاج لمساحة تخزين اكبر ← زيادة التكاليف
إذا كنت تبيع نوع واحد أو اثنين، فستحتاج لمساحة أقل ← تنخفض التكاليف
وقد تنقسم التكاليف المتغيرة إلى فئتين:
• أنشطة تشغيل (المخزون)
• أنشطة تسويقية (حجز مساحات إعلانية)
إذا كنت تبيع نوع واحد أو اثنين، فستحتاج لمساحة أقل ← تنخفض التكاليف
وقد تنقسم التكاليف المتغيرة إلى فئتين:
• أنشطة تشغيل (المخزون)
• أنشطة تسويقية (حجز مساحات إعلانية)
6/ نمو المبيعات!
المبيعات تعالج 99٪ من المشاكل في كل عمل..
ومن المبيعات نتعلم:
• القيمة السوقية للشركة
• مدى قوة العمل من الناحية التسويقية
• ما إذا كان يمكن الوفاء بالالتزامات قصيرة الأجل (التوسع، الاستحواذ..)
• مقدار السيولة لدى الشركة
المبيعات تعالج 99٪ من المشاكل في كل عمل..
ومن المبيعات نتعلم:
• القيمة السوقية للشركة
• مدى قوة العمل من الناحية التسويقية
• ما إذا كان يمكن الوفاء بالالتزامات قصيرة الأجل (التوسع، الاستحواذ..)
• مقدار السيولة لدى الشركة
لكن اغلب الشركات الناشئة فقيرة لدرجة أن كل ما تعرفه عن المبيعات هو الإيرادات وليس الأرباح!
وانفاق تلك الأموال على الإعلانات المدفوعة والمؤثرين والبحث عن تمويل والاستثمارات مبكرًا.. حتى تصبح الشركة في وضع سلبي فلا تنفعها كل تلك الإيرادات..
وانفاق تلك الأموال على الإعلانات المدفوعة والمؤثرين والبحث عن تمويل والاستثمارات مبكرًا.. حتى تصبح الشركة في وضع سلبي فلا تنفعها كل تلك الإيرادات..
والقاعدة تقول:
إذا كانت الإيرادات * تتقلص* لسبب ما ، فإن الأرباح ستتقلص * بشكل أسرع *
الحل: العودة للقواعد الأساسية!
أنت بحاجة لرفع الأرباح وتثبيت النفقات.
إذا كانت الإيرادات * تتقلص* لسبب ما ، فإن الأرباح ستتقلص * بشكل أسرع *
الحل: العودة للقواعد الأساسية!
أنت بحاجة لرفع الأرباح وتثبيت النفقات.
7/ معدل حرق الأموال!
وهي الأموال التي تنفقها خلال فترة معينة.
لحساب معدل الحرق:
انظر إلى الرصيد النقدي لعملك في اليوم الأول من الشهر، وانظر إلى رصيدك النقدي في نهاية الشهر
إذا انخفض رصيدك النقدي ، فهذا هو المبلغ النقدي الذي أحرقته خلال الشهر!
وهي الأموال التي تنفقها خلال فترة معينة.
لحساب معدل الحرق:
انظر إلى الرصيد النقدي لعملك في اليوم الأول من الشهر، وانظر إلى رصيدك النقدي في نهاية الشهر
إذا انخفض رصيدك النقدي ، فهذا هو المبلغ النقدي الذي أحرقته خلال الشهر!
تنويه/ بالإضافة إلى الإيرادات والتكاليف والأرباح، فإن معدل حرق الأموال أمر بالغ الأهمية بالنسبة للمستثمرين؟
فإذا كان معدل الحرق لديك مرتفعًا جدًا، عليك أن تجعله تحت السيطرة عن طريق تقليل النفقات أو زيادة المبيعات.
فإذا كان معدل الحرق لديك مرتفعًا جدًا، عليك أن تجعله تحت السيطرة عن طريق تقليل النفقات أو زيادة المبيعات.
هذه السلسلة هي لبنة الأساس للشركات الصغيرة
قريبا، سأطلق سلسلة أخرى:
•لماذا الأصول التسويقية مهمة
•كيف نستثمر بها
•ما الميزانية التي يجب تحديدها
تابعني حتى لاتفوتكم المواضيع القادمة@HasanMmattar
هام: إذا استفدت من الموضوع فإن إعادة تغريد أول تغريدة تساعد في دعم المحتوى العربي
قريبا، سأطلق سلسلة أخرى:
•لماذا الأصول التسويقية مهمة
•كيف نستثمر بها
•ما الميزانية التي يجب تحديدها
تابعني حتى لاتفوتكم المواضيع القادمة@HasanMmattar
هام: إذا استفدت من الموضوع فإن إعادة تغريد أول تغريدة تساعد في دعم المحتوى العربي
جاري تحميل الاقتراحات...