قرار واحد جعل شركة تتحول من مكسب 10 مليون دولار إلى خسارة 2 مليون دولار
ولكن الغريب أن السبب هو التوفير وخفض المصروفات !!!
ولكن الغريب أن السبب هو التوفير وخفض المصروفات !!!
واحدة من أكبر شركات الموبايل في العالم العربي
تعمل في أكثر من 10 دول عربية في مبيعات الموبايل واكسسواراته
تعمل في أكثر من 10 دول عربية في مبيعات الموبايل واكسسواراته
مبيعاتها سنويا ممتازة جدا وأرباحها تنمو سنويا نمو ممتاز
وكانت لديها ميزانية تسويق ممتازة جدا
وكانت لديها ميزانية تسويق ممتازة جدا
مؤسس الشركة قرر أن يتخذ قرار إنه يرقى المدير المالي ليصبح مدير لعام وكان سبب الترقية إن الشركة المفروض تكسب أكتر لأن فيه مصروفات ضخمة ليس لها أي مبرر
وفعلاً المدير المالي الجديد بدأ سياسة تقشفية وأول شي بدأ إنه خفض ميزانية التسويق من 15 مليون دولار ل 2 مليون دولار فقط فى السنة
يعني نظريا وفر على الشركة 13 مليون دولار !!!
طبعا المدير فرح بهذا التوفير !!
ولكن عواقب هذا القرار كانت كارثية
طبعا المدير فرح بهذا التوفير !!
ولكن عواقب هذا القرار كانت كارثية
طبعاً نتيجة التخفيض الحاد في ميزانية التسويق انخفضت المبيعات بعنف وتحولت الشركة من المكسب للخسارة فى سنة واحدة
والشركة بعد ما كانت بتكسب 10 مليون دولار خسرت فى 2 مليون دولار .
والشركة بعد ما كانت بتكسب 10 مليون دولار خسرت فى 2 مليون دولار .
قد ترى أن عواقب هذا القرار قد انتهت ولكن هناك كارثة اخرى حلت على الشركة وهي
أفضل كفاءات في المبيعات استقالوا من الشركة لأن دخلهم نزل نزول عنيف لأن اعتمادهم الأساسي على العمولات الناتجة عن البيع والبيع انخفض بشكل كبير
أفضل كفاءات في المبيعات استقالوا من الشركة لأن دخلهم نزل نزول عنيف لأن اعتمادهم الأساسي على العمولات الناتجة عن البيع والبيع انخفض بشكل كبير
قد ترى ما حدث للحين كارثة ! ولكن في الواقع الكارثة الحقيقة قادمة
لما بعض الموظفين كانوا يوجهون اللوم للمدير الجديد و يحملوه الخسارة
كان رده كارثي وهو
" إن الخسارة كانت هتبقى 15 مليون دولار لو كنا صرفنا ميزانية التسويق مثل السنة الماضية "
لما بعض الموظفين كانوا يوجهون اللوم للمدير الجديد و يحملوه الخسارة
كان رده كارثي وهو
" إن الخسارة كانت هتبقى 15 مليون دولار لو كنا صرفنا ميزانية التسويق مثل السنة الماضية "
المدير مركز في الأرقام ولكن لا يعلم العلاقة بين التسويق والمبيعات
كثير من الناس ما تفهمه عن الإدارة هو التوفير وتخفيض المصروفات حتى لو كان على حساب التسويق !
وهذا قد يتسبب في إفلاس البزنس وإغلاقه
كثير من الناس ما تفهمه عن الإدارة هو التوفير وتخفيض المصروفات حتى لو كان على حساب التسويق !
وهذا قد يتسبب في إفلاس البزنس وإغلاقه
الفوائد من هذا الثريد كثيرة جدا
1- التسويق واحد من أهم أعمدة نجاح أي نشاط تجاري
2-التوفير شيء محمود ولكن لا بد أن يكون مدروس
3-اتخاذ القرارات لابد أن يكون جماعي وليس فردي وأن تتشارك الخبرات فيما بينها هذا القرار لو كان اعترض عليه مدير التسويق ما كانت الشركة خسرت
1- التسويق واحد من أهم أعمدة نجاح أي نشاط تجاري
2-التوفير شيء محمود ولكن لا بد أن يكون مدروس
3-اتخاذ القرارات لابد أن يكون جماعي وليس فردي وأن تتشارك الخبرات فيما بينها هذا القرار لو كان اعترض عليه مدير التسويق ما كانت الشركة خسرت
اتمنى لو تشاركنا فوائد تعلمتها من هذا الثريد
واخيرا لو عندك فكرة شركة ناشئة أو عندك نشاط تجاري و بحاجة لرفع نموه فيشرفنا التعاون معكم
للتواصل :
واتس :
api.whatsapp.com
موقعنا :
pomac.info
للتواصل :
واتس :
api.whatsapp.com
موقعنا :
pomac.info
جاري تحميل الاقتراحات...