1/ تُعد "مهارة التفاوض" أحد أهم المهارات التي يحتاجها المستشار القانوني للنجاح، بل يحتاجها كل أحد أياً كان اختصاصه ومجاله. ويفرّق الخبراء بين التخطيط للتفاوض والإعداد له. أما التخطيط فهو الإستعداد لعملية التفاوض وفقاً لأهداف الأطراف واتجاهاتهم وأساليبهم وفي ضوء ملابسات الحالة.
2/ ولا شك أن مرحلة التخطيط للتفاوض تشمل كذلك "التسلّح المعرفي"، وقوة المُفاوض تعتمد بشكل أساسي على ما لديه من معلومات، سواء كانت المعلومات المتعلقة بموضوع التفاوض، أو الحقائق المتعلقة بوضع الطرف الآخر كنقاط قوته وضعفه، مما يجعل المُفاوض قادر على تحديد مدى تشدّده ومرونته في رأيه.
3/ بينما الإعداد للتفاوض هي عملية يغلب عليها الاستعداد "المادي والفني والبشري"، بمعنى أنها تستهدف إعداد كل ما يلزم من أجل سريان عملية التفاوض بيسر وسهولة وبلا معوقات. ومن أهم العناصر التي يجب على المُفاوض التأكد منها خلال "مرحلة التخطيط للتفاوض"، مايلي: القيود الزمنية، وهذا يعني:
4/ معرفة ما إذا كان الوقت من صالحه، أم يحتاج لحسم التفاوض بوقت محدود. والاقتراحات البديلة، وهذا يعني: تجهيز بدائل في حال جمود الطرف الآخر وعدم قبوله. ومركز الطرف الآخر، وهذا يعني: أنه بناءً على قوته وضعفه يمكنه أن يحدد متى يتّمسك برأيه ومتى يبدأ بعرض "الاقتراحات البديلة"!
جاري تحميل الاقتراحات...