مازالت الجامعات تدرس 4 Ps
ولكن السوق تغير ويواكب تغير سلوك العميل
لذلك تحولت 4 Ps إلى 5 Ps للتسويق. ومن5 Ps تولد 7 Ps التسويق. لكن لماذا تتوقف عند هذا الحد بينما يمكنك الاستمرار؟
الليلة نتحدث عن 12 Ps
كلما عرفت اكثر كلما حققت نجاحا أفضل..!!!!
ولكن السوق تغير ويواكب تغير سلوك العميل
لذلك تحولت 4 Ps إلى 5 Ps للتسويق. ومن5 Ps تولد 7 Ps التسويق. لكن لماذا تتوقف عند هذا الحد بينما يمكنك الاستمرار؟
الليلة نتحدث عن 12 Ps
كلما عرفت اكثر كلما حققت نجاحا أفضل..!!!!
تعرف على Ps12 في التسويق
لا ينبغي إطلاق أي مبادرة تسويقية بدون استراتيجية قوية. أفضل طريقة لإثراء استراتيجيتك هي من خلال فهم Ps12 للتسويق. يمكن بعد ذلك استخدام هذه لتحديد أساليب التسويق الخاصة بك وتجسيدها. لنبدأ من الأعلى!
لا ينبغي إطلاق أي مبادرة تسويقية بدون استراتيجية قوية. أفضل طريقة لإثراء استراتيجيتك هي من خلال فهم Ps12 للتسويق. يمكن بعد ذلك استخدام هذه لتحديد أساليب التسويق الخاصة بك وتجسيدها. لنبدأ من الأعلى!
1. المنتج: ماذا تبيع؟
قد يبدو هذا السؤال سهل للإجابة ، إلا أن هناك عددًا من الاعتبارات. أولاً وقبل كل شيء ، هل تسعى وراء سوق B2B أو B2C؟ سترغب في الاقتراب من سوق الأعمال والسوق الاستهلاكية بشكل مختلف. من المهم أيضًا التفكير في دورة حياة المنتج.
قد يبدو هذا السؤال سهل للإجابة ، إلا أن هناك عددًا من الاعتبارات. أولاً وقبل كل شيء ، هل تسعى وراء سوق B2B أو B2C؟ سترغب في الاقتراب من سوق الأعمال والسوق الاستهلاكية بشكل مختلف. من المهم أيضًا التفكير في دورة حياة المنتج.
على سبيل المثال ، هل ستكون قادرًا على إجراء تعديلات على منتجك أو أساليب التسويق الخاصة بك من أجل إبقائها ذات صلة بمرور الوقت مع تغير السوق أو تطور المنتجات أو تقديم منتجات جديدة؟ هل هناك ملحقات أو إضافات للمنتج يمكنك تقديمها في المستقبل لإبقاء المستهلكين مستمرين معك؟
2. السعر: ما هو سعر البيع؟
التسعير هو عمل موازنة. انتقل إلى مستوى مرتفع جدًا وقد تخسر المبيعات. اذهب إلى مستوى منخفض جدًا وقد تفقد الإيرادات. في كثير من الأحيان ، يفكر المسوقون في التسعير على أنه تكلفة البضائع المباعة بالإضافة إلى هامش ربح مقبول.
التسعير هو عمل موازنة. انتقل إلى مستوى مرتفع جدًا وقد تخسر المبيعات. اذهب إلى مستوى منخفض جدًا وقد تفقد الإيرادات. في كثير من الأحيان ، يفكر المسوقون في التسعير على أنه تكلفة البضائع المباعة بالإضافة إلى هامش ربح مقبول.
في حين أن هذه الإستراتيجية هي بالتأكيد خيار ، لتحديد الأسعار ، هناك العديد من أنواع استراتيجيات التسعير الأخرى التي يجب مراعاتها.
ومع ذلك ، قبل أن تختار إستراتيجية ، ستحتاج إلى تحليل أسعار المنافسين والتفكير في المكان الذي تريد أن تندرج فيه في نطاق التسعير.
ومع ذلك ، قبل أن تختار إستراتيجية ، ستحتاج إلى تحليل أسعار المنافسين والتفكير في المكان الذي تريد أن تندرج فيه في نطاق التسعير.
هل ترغب في البقاء متسقًا مع هويتك، أو السعر فوقها كعنصر مميز ، أو السعر الأدنى منها كعنصر ذي قيمة؟
أي تموضعك السعري في السوق.
📍ابل ترفع أسعارها ليكون منتجا مميزا
أي تموضعك السعري في السوق.
📍ابل ترفع أسعارها ليكون منتجا مميزا
3. الترويج: كيف ستروج لمنتجك أو خدمتك؟
يأخذ هذا المزيج التسويقي لـ 4P الكثير من التفكير ، حيث يوجد الكثير من الخيارات! أيهما سيكون أكثر فاعلية ، أو جذبًا ، أو مثيرًا لردود الفعل الأكثر عاطفية؟ يبحث العديد من المسوقين اليوم عن المزيج الصحيح من الوسائط التقليدية
يأخذ هذا المزيج التسويقي لـ 4P الكثير من التفكير ، حيث يوجد الكثير من الخيارات! أيهما سيكون أكثر فاعلية ، أو جذبًا ، أو مثيرًا لردود الفعل الأكثر عاطفية؟ يبحث العديد من المسوقين اليوم عن المزيج الصحيح من الوسائط التقليدية
(المطبوعة والتلفزيون والراديو والخارجية والبريد المباشر) والوسائط الرقمية (التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وتسويق المحتوى ، وإعلانات الدفع لكل نقرة ، وما إلى ذلك) ، بالإضافة إلى نوع "martech يمكن أن تدعم المنصات (تكنولوجيا التسويق) المبادرات وتبسيطها.
بالطبع، ستدخل الميزانية دائمًا في الحساب، حيث تكون الأخيرة بشكل عام أكثر فعالية من حيث التكلفة ، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة.
4. المكان: أين تبيع؟
الموقع ، الموقع ، الموقع! إن تحديد مكان بيع منتجك أو خدمتك يعني ببساطة تحديد الأماكن المناسبة لمنتجك وتلك التي تناسب إستراتيجية علامتك التجارية.
بالطبع اليوم ، استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت لا تقل أهمية ، حيث أصبح الإنترنت ببساطة منفذًا آخر للمبيعات
الموقع ، الموقع ، الموقع! إن تحديد مكان بيع منتجك أو خدمتك يعني ببساطة تحديد الأماكن المناسبة لمنتجك وتلك التي تناسب إستراتيجية علامتك التجارية.
بالطبع اليوم ، استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت لا تقل أهمية ، حيث أصبح الإنترنت ببساطة منفذًا آخر للمبيعات
الأمر كله يتعلق بتحديد أفضل مكان للوصول إلى المستهلكين والمكان الذي ستكون فيه الأرباح أكبر.
5. التغليف:
في بعض الأحيان ، ما يهم هو ما في الخارج. على الرغم من أن التغليف كان على الأرجح أول إضافة إلى العناصر الأربعة للتسويق ، إلا أنه لا ينبغي تركها خارج المزيج التسويقي. لماذا ؟
5. التغليف:
في بعض الأحيان ، ما يهم هو ما في الخارج. على الرغم من أن التغليف كان على الأرجح أول إضافة إلى العناصر الأربعة للتسويق ، إلا أنه لا ينبغي تركها خارج المزيج التسويقي. لماذا ؟
لأن التغليف يؤثر على جميع العناصر الأربعة السابقة للتسويق.
يقدم التغليف منتجك بطريقة جذابة ؛ ينقل السعر يروج لقيمة المنتج من خلال مشاركة المعلومات ؛ وهذا ما يراه المستهلكون في المكان الذي تبيع فيه. لذلك ، من المهم مراعاة نوع التغليف ، والرسائل الموجودة عليها ، وما إلى ذلك.
يقدم التغليف منتجك بطريقة جذابة ؛ ينقل السعر يروج لقيمة المنتج من خلال مشاركة المعلومات ؛ وهذا ما يراه المستهلكون في المكان الذي تبيع فيه. لذلك ، من المهم مراعاة نوع التغليف ، والرسائل الموجودة عليها ، وما إلى ذلك.
6. التموضع: ما الذي يجعلك مختلفًا؟
هذه إضافة مهمة للتسويق. في هذه الخطوة ، يجب أن تحدد ما الذي يجعل منتجك أو خدمتك فريدة ومختلفة عن المنافسة. بينما سيتم تحديد جزء من هذا من خلال أسعارك ، هناك العديد من الطرق الأخرى لتحديد موضعك.
هذه إضافة مهمة للتسويق. في هذه الخطوة ، يجب أن تحدد ما الذي يجعل منتجك أو خدمتك فريدة ومختلفة عن المنافسة. بينما سيتم تحديد جزء من هذا من خلال أسعارك ، هناك العديد من الطرق الأخرى لتحديد موضعك.
هل أنت بديل صحي؟ هل يذهب جزء من المبيعات نحو سبب مهم؟ هل يحتوي منتجك على المزيد من الإحساس بالفخامة والتفرد؟
كل هذا سيؤثر على كيفية وضع منتجك أو خدمتك.
كل هذا سيؤثر على كيفية وضع منتجك أو خدمتك.
7. الشخصية:
أفضل العلامات التجارية لها شخصية واضحة المعالم. فكر في بعض العلامات التجارية الأكثر شهرة ومن المؤكد أن صفة ستتبادر إلى الذهن. نايك رياضية. أبل ذكية. ريد بول مثير. تيفاني أنيقة. ديزني ممتعة.
إذن ، ما هي شخصية علامتك التجارية؟
أفضل العلامات التجارية لها شخصية واضحة المعالم. فكر في بعض العلامات التجارية الأكثر شهرة ومن المؤكد أن صفة ستتبادر إلى الذهن. نايك رياضية. أبل ذكية. ريد بول مثير. تيفاني أنيقة. ديزني ممتعة.
إذن ، ما هي شخصية علامتك التجارية؟
8. الناس: من تستهدف؟
سيتم إبلاغ الناس في الغالب عن طريق PS الأخرى. بالتأكيد ، من الرائع استهداف "الجميع" (وبالفعل ، بعض المنتجات السلعية مخصصة للجميع) ، ولكن يمكنك تضييقها على أولئك الذين يُرجح شرائهم من خلال الخوض في المعلومات الجغرافية (حيث يعيشون) ، والديموغرافية (من هم)
سيتم إبلاغ الناس في الغالب عن طريق PS الأخرى. بالتأكيد ، من الرائع استهداف "الجميع" (وبالفعل ، بعض المنتجات السلعية مخصصة للجميع) ، ولكن يمكنك تضييقها على أولئك الذين يُرجح شرائهم من خلال الخوض في المعلومات الجغرافية (حيث يعيشون) ، والديموغرافية (من هم)
والجوانب السيكوجرافية (ما يفكرون به) والسلوكية (كيف يتصرفون) لجمهورك.
عليك معرفة شخصية عميلك وهواياته، وكلما عرفته اكثر سهل عليك كسبه
عليك معرفة شخصية عميلك وهواياته، وكلما عرفته اكثر سهل عليك كسبه
9. ما هي رحلة المشتري
في الماضي ، كان المسوقون يطرحون منتجًا ويعلنون عنه ويأملون في الأفضل. ومع ذلك ، من الضروري اليوم تحديد رحلة المشتري. بعد كل شيء ، لا يستيقظ معظم الناس ويشترون شيئًا لمجرد نزوة. إنهم يمرون بعملية ، ومن هنا تأتي هذه الإضافة إلى العديد من عناصر التسويق.
في الماضي ، كان المسوقون يطرحون منتجًا ويعلنون عنه ويأملون في الأفضل. ومع ذلك ، من الضروري اليوم تحديد رحلة المشتري. بعد كل شيء ، لا يستيقظ معظم الناس ويشترون شيئًا لمجرد نزوة. إنهم يمرون بعملية ، ومن هنا تأتي هذه الإضافة إلى العديد من عناصر التسويق.
تتكون عملية رحلة المشترين من ثلاث مراحل: الوعي (عندما يدرك العميل المحتمل أن لديه حاجة أو مشكلة) ؛ الاعتبار (عندما يبحثون عن طرق لحل الحاجة أو المشكلة) ؛ والقرار (عندما يقررون كيفية حل الحاجة أو المشكلة ويكونون جاهزين بنشاط لاتخاذ قرار الشراء).
10. السياسة: ماذا تعتقد؟
تظل العديد من سياسات الشركة مخفية في مستندات الشركة الداخلية ، كما ينبغي. ولكن في عالم اليوم حيث الشفافية هي مفتاح بناء ثقة المستهلك ، قد ترغب في مشاركة بعض سياساتك. لا ، ليس أنظمة وسياسات الشركة، ولكن ما تقدره كشركة - ما تؤمن به.
تظل العديد من سياسات الشركة مخفية في مستندات الشركة الداخلية ، كما ينبغي. ولكن في عالم اليوم حيث الشفافية هي مفتاح بناء ثقة المستهلك ، قد ترغب في مشاركة بعض سياساتك. لا ، ليس أنظمة وسياسات الشركة، ولكن ما تقدره كشركة - ما تؤمن به.
هل أنت ملتزم بالمنتجات المحلية؟ هل تتبرع لقضايا محلية أو وطنية؟ هل أنت ملتزم بسلامة المنتج؟ يمكن توصيل كل هذا من خلال رسائلك التسويقية ، وعلى موقع الويب الخاص بك ، وعبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وما إلى ذلك ، لبناء الثقة وخلق اتصال مع المستهلكين.
11. الأداء: كيف تقيس النجاح؟
في نهاية اليوم ، عليك أن تجيب لشخص ما عن أداء جهودك التسويقية. كيف ستقيسها؟ من خلال موقع الويب أو تحليلات الوسائط الاجتماعية؟ آراء العملاء أو الإحالات؟ تغطية إعلامية إيجابية؟ عائد الاستثمار أو مبيعات المحصلة النهائية؟
في نهاية اليوم ، عليك أن تجيب لشخص ما عن أداء جهودك التسويقية. كيف ستقيسها؟ من خلال موقع الويب أو تحليلات الوسائط الاجتماعية؟ آراء العملاء أو الإحالات؟ تغطية إعلامية إيجابية؟ عائد الاستثمار أو مبيعات المحصلة النهائية؟
افهم من البداية ما الذي تأمل في تحقيقه وكيف ستقيسه ، ثم استعد لتقديم تقرير مفصل للنتائج.
12. المثابرة: كيف ستستمر في النمو؟
كيف ستثابر ، أو تستمر في النمو ، في سوق اليوم سريع التغير؟ من المهم دائمًا التطلع إلى المستقبل.
12. المثابرة: كيف ستستمر في النمو؟
كيف ستثابر ، أو تستمر في النمو ، في سوق اليوم سريع التغير؟ من المهم دائمًا التطلع إلى المستقبل.
❤️لذا ، في هذه الخطوة الأخيرة ، أوصي بالتفكير في طرق للتطور (سواء كان منتجك أو خدمتك ، أو جهودك الترويجية) من أجل البقاء والازدهار لسنوات على الطريق.
@rattibha
@rattibha
جاري تحميل الاقتراحات...