لاحظت مؤخراً ان هناك فهم خاطئ للـ Product Market Fit او ملائمة المنتج للسوق.
كثير يعتقد أن إثبات فعالية المنتج يقتصر على بناء المنتج او بيعه لأول عميل وهذا الامر خاطئ.
إثبات وصولك للـ PMF يدخل فيه إثبات حقيقي لأربعة أمور ويأخذ منك مدة أطول مما تتخيل تصل الى 24 شهر! وربما أكثر
كثير يعتقد أن إثبات فعالية المنتج يقتصر على بناء المنتج او بيعه لأول عميل وهذا الامر خاطئ.
إثبات وصولك للـ PMF يدخل فيه إثبات حقيقي لأربعة أمور ويأخذ منك مدة أطول مما تتخيل تصل الى 24 شهر! وربما أكثر
الأمر الاول 1️⃣
إثبات وجود (مشكلة) اساساً
الافكار دائم جميلة ولكن ليست بالضرورة ان كل فكرة جميلة تكون حل لمشكلة حقيقة يعاني منها عميلك.
لذا عليك في هذا المرحلة:
- اثبات وجود مشكلة اساساً
- تتعرف على اساس المشكلة
- فهم عميلك الذي تحاول حل المشكلة له
ربما يأخذ منك الموضوع 3 اشهر
إثبات وجود (مشكلة) اساساً
الافكار دائم جميلة ولكن ليست بالضرورة ان كل فكرة جميلة تكون حل لمشكلة حقيقة يعاني منها عميلك.
لذا عليك في هذا المرحلة:
- اثبات وجود مشكلة اساساً
- تتعرف على اساس المشكلة
- فهم عميلك الذي تحاول حل المشكلة له
ربما يأخذ منك الموضوع 3 اشهر
الأمر الثاني 2️⃣
إثبات ان الحل الذي تقدمه قادر على حل المشكلة بشكل كافي ووافي.
في هذه المرحلة عليك تجربة الكثير من الامور وتعديل المنتج بشكل مستمر وبإصدارات مختلف وتطويره حتى تتأكد من انه يقوم بحل المشكلة بشكل فعال ومرضي للعميل.
هذه المرحلة تأخذ منك لا يقل عن 6 اشهر وربما اكثر
إثبات ان الحل الذي تقدمه قادر على حل المشكلة بشكل كافي ووافي.
في هذه المرحلة عليك تجربة الكثير من الامور وتعديل المنتج بشكل مستمر وبإصدارات مختلف وتطويره حتى تتأكد من انه يقوم بحل المشكلة بشكل فعال ومرضي للعميل.
هذه المرحلة تأخذ منك لا يقل عن 6 اشهر وربما اكثر
الأمر الثالث 3️⃣
إثبات ان عميلك سيدفع لك مقابل هذا الحل وسيستمر بالدفع وإن المقابل المالي مجدي مالياً.
في هذه المرحلة نتأكد ان العميل يرى قيمة حقيقة من المنتج وانه مستعد للدفع مقابل الحصول عليه
هذه المرحلة تأخذ قرابة 15 شهراً وربما أكثر وعادة تحتاج تمويل (ماقبل البذرة pre-seed)
إثبات ان عميلك سيدفع لك مقابل هذا الحل وسيستمر بالدفع وإن المقابل المالي مجدي مالياً.
في هذه المرحلة نتأكد ان العميل يرى قيمة حقيقة من المنتج وانه مستعد للدفع مقابل الحصول عليه
هذه المرحلة تأخذ قرابة 15 شهراً وربما أكثر وعادة تحتاج تمويل (ماقبل البذرة pre-seed)
الأمر الرابع 4️⃣
إثبات ان نموذج العمل والمنتج قابلين للتوسع والانتشار- scalable
عليك ان تتأكد ان نموذج العمل والمنتج قابلين للتوسع بشكل تقنياً ومالياً.
كثير من المنتجات جميلة وتحل مشكلة ولكن ليست قابلة للتوسع والانتشار.
اذا اثبت هذه الأربعة أمور تستطيع ان تقول انك وصلت للـ PMF.
إثبات ان نموذج العمل والمنتج قابلين للتوسع والانتشار- scalable
عليك ان تتأكد ان نموذج العمل والمنتج قابلين للتوسع بشكل تقنياً ومالياً.
كثير من المنتجات جميلة وتحل مشكلة ولكن ليست قابلة للتوسع والانتشار.
اذا اثبت هذه الأربعة أمور تستطيع ان تقول انك وصلت للـ PMF.
جاري تحميل الاقتراحات...