كتاب اليوم 👇
كتاب لم يأخذ حقه بالترويج والتسويق
كتاب يدمج بين علم النفس والتسويق وتكتيكات البيع
كتاب لا يمكن أن تكتفي بقراءته مرة واحدة
كتاب يستحق أن يكون من أهم مراجع البيع والتسويق
كتاب يعلمك كيف تبيع بالطريقة التي تشتري بها
كتاب سيفوتك الكثير لو لم تقرأه
#تسويق
كتاب لم يأخذ حقه بالترويج والتسويق
كتاب يدمج بين علم النفس والتسويق وتكتيكات البيع
كتاب لا يمكن أن تكتفي بقراءته مرة واحدة
كتاب يستحق أن يكون من أهم مراجع البيع والتسويق
كتاب يعلمك كيف تبيع بالطريقة التي تشتري بها
كتاب سيفوتك الكثير لو لم تقرأه
#تسويق
كلنا نقوم بعملية البيع بطريقة أو بأخرى، نبيع للآخرين خبرتنا
أو مهاراتنا أو منتجاتنا، لذا علينا أن نتعلم جميعا كيف نبيع.
لكننا في الوقت نفسه نكره الطريقة المستفزة التي يتعامل بها مندوبو التسويق معنا
ما الحل في هذه الحالة؟
أو مهاراتنا أو منتجاتنا، لذا علينا أن نتعلم جميعا كيف نبيع.
لكننا في الوقت نفسه نكره الطريقة المستفزة التي يتعامل بها مندوبو التسويق معنا
ما الحل في هذه الحالة؟
تحليل سلوكيات ونفسية المشتري وتصنيفها ومن ثم التعامل معها
وهذا ما يتحدث عنه الكتاب خطوة بخطوة، مع أمثلة.
المواضيع التي يغطيها الكتاب:
- النضال لكسب انتباه العملاء
الجمود، الانحياز للوضع الراهن، مصفوفة الاهتمام أو القيمة، استكشاف سبل الشراء لدينا
وهذا ما يتحدث عنه الكتاب خطوة بخطوة، مع أمثلة.
المواضيع التي يغطيها الكتاب:
- النضال لكسب انتباه العملاء
الجمود، الانحياز للوضع الراهن، مصفوفة الاهتمام أو القيمة، استكشاف سبل الشراء لدينا
- جولة داخل ذهن المشتري
علم اتخاذ القرار، تقاطع المنطق والمشاعر، مفارقة العائد على الاستثمار الثنائية، القلق مم الأشياء الصغيرة
- شراء التجارب والمشاعر
التجربة هي المنتج، قوة الاستماع، الحكمة من الحشود، لا تبع الحلول؛ بع المشكلات
علم اتخاذ القرار، تقاطع المنطق والمشاعر، مفارقة العائد على الاستثمار الثنائية، القلق مم الأشياء الصغيرة
- شراء التجارب والمشاعر
التجربة هي المنتج، قوة الاستماع، الحكمة من الحشود، لا تبع الحلول؛ بع المشكلات
- رسائل عالية التأثير:
الاستقطاب، التجاوز، اربط الرسالة بأسئلة استفزازية ، الإقناع، اسرد قصة حلك، اخبر رسالتك
- استكشاف واع
١- مالذي تريد معرفته؟
٢- كيف ستسدرجهم لإخبارك بما تريد معرفته؟
٣- كيف تبني المحادثة لتحصد نجاح هائل؟
اتقان أسئلة المحادثة
علم ترتيب أسئلة الاستكشاف المدهش
الاستقطاب، التجاوز، اربط الرسالة بأسئلة استفزازية ، الإقناع، اسرد قصة حلك، اخبر رسالتك
- استكشاف واع
١- مالذي تريد معرفته؟
٢- كيف ستسدرجهم لإخبارك بما تريد معرفته؟
٣- كيف تبني المحادثة لتحصد نجاح هائل؟
اتقان أسئلة المحادثة
علم ترتيب أسئلة الاستكشاف المدهش
- التعامل مع الاعتراضات
نقطة الذكتء العاطفي العمياء، فهم المقاصد، تدرج المقاصد، نموذج التعامل مع الاعتراضات، عشرة تكتيكات في الاستجابة للاعتراضات، اتصال المقصد والاستجابة، ضع توليفاتك من مجموعة التكنيكات التي تعلمتها، أدرك الاعتراضات الخفية
نقطة الذكتء العاطفي العمياء، فهم المقاصد، تدرج المقاصد، نموذج التعامل مع الاعتراضات، عشرة تكتيكات في الاستجابة للاعتراضات، اتصال المقصد والاستجابة، ضع توليفاتك من مجموعة التكنيكات التي تعلمتها، أدرك الاعتراضات الخفية
الكاتب ديفيد بريمير مفكر في مجال المبيعات وقيادة المبيعات، له منشورات في هارفارد بزنس ريفيو وفوربس وغيرها. غالبا ما يشار إليه بأنه بروفيسور المبيهات.
يدون في موقع cerebralselling.com
@dpriemer
الكتاب متوفر لدى
@icarimabooks
يدون في موقع cerebralselling.com
@dpriemer
الكتاب متوفر لدى
@icarimabooks
جاري تحميل الاقتراحات...