7 أمور يجب مراعاتها لكتابة نص تسويقي مقنع وفعال⛔
لوكنت تملك متجر الكتروني أو صفحة سوشيال ميديا تجارية أو مهتم بالتسويق يجب ان تعرف هذه الأمور
فضلها لو ما عند وقت تقرأها الأن😉
@mkt_chess
#تسويق
لوكنت تملك متجر الكتروني أو صفحة سوشيال ميديا تجارية أو مهتم بالتسويق يجب ان تعرف هذه الأمور
فضلها لو ما عند وقت تقرأها الأن😉
@mkt_chess
#تسويق
1.الناس لا يهتمون بك، وإنما يهتمون بما ستقدمه لهم
يستهلك العميل المنتج الذي يحقق له فائدة مادية أو معنوية، أو المنتج الذي يشكل الحل لمشكلة يعاني منها، وبالتالي يستهلك عندما يشعر أن هناك فعلا قيمة من الاستهلاك، وليس لأنه يهتم بك ويريد الربح لك.
يستهلك العميل المنتج الذي يحقق له فائدة مادية أو معنوية، أو المنتج الذي يشكل الحل لمشكلة يعاني منها، وبالتالي يستهلك عندما يشعر أن هناك فعلا قيمة من الاستهلاك، وليس لأنه يهتم بك ويريد الربح لك.
2.اعرف ما يريده العميل المستهدف
نستطيع معرفة ما يريده العميل بالتحدث إليه من خلال المقابلات واستبيانات، لمعرفة ما يحتاجونه فعلا ومالذي يعانون منه ،كلما زاد عدد المقابلات معهم زادت المعلومات التي تحصل عليها، وعند تحليلها ستجد شكلا من القواسم المشتركة، يكون حاجة أو رغبة مشتركة
نستطيع معرفة ما يريده العميل بالتحدث إليه من خلال المقابلات واستبيانات، لمعرفة ما يحتاجونه فعلا ومالذي يعانون منه ،كلما زاد عدد المقابلات معهم زادت المعلومات التي تحصل عليها، وعند تحليلها ستجد شكلا من القواسم المشتركة، يكون حاجة أو رغبة مشتركة
3.حدد عرض البيع الفريد الخاص بك the central selling
تمثل العرض الذي تقدمه للعميل مقابل اتمام عملية التبادل،وهو شيء يحتاجه العميل فعلا، مثلا ادخل بريدك الالكتروني للحصول على تحديثات حول التسويق الرقمي.
من المهم ان تكون فكرة البيع المركزية في جملة واحدة
تمثل العرض الذي تقدمه للعميل مقابل اتمام عملية التبادل،وهو شيء يحتاجه العميل فعلا، مثلا ادخل بريدك الالكتروني للحصول على تحديثات حول التسويق الرقمي.
من المهم ان تكون فكرة البيع المركزية في جملة واحدة
4. توجه بنصك الإعلاني لشخص واحد
يمثل الفئة التي تستهدفها من خلال إنشاء شخصية العميل بالاستعانة بمقابلات العملاء والملاحظة، ثم التحدث مباشرة إليه من خلال الكتابة. ولكن يجب أن تكون شخصيتك ممثلة للسوق المستهدف.
يمثل الفئة التي تستهدفها من خلال إنشاء شخصية العميل بالاستعانة بمقابلات العملاء والملاحظة، ثم التحدث مباشرة إليه من خلال الكتابة. ولكن يجب أن تكون شخصيتك ممثلة للسوق المستهدف.
5.أهمية حث العميل على اتخاذ إجراء
هدف النص الإعلاني هو لفت انتباه العميل من الجملة الأولى حتى الجملة الأخيرة التي تحثه على اتخاذ إجراء ثم يقوم فعلا بذلك
وحتى تكون نسختك فعالة ، يجب أن تكون طويلة بما يكفي لشرح لماذا يجب على القارئ اتخاذ الإجراء ولكنك دون كلام زائد ممل أو مشتتة
هدف النص الإعلاني هو لفت انتباه العميل من الجملة الأولى حتى الجملة الأخيرة التي تحثه على اتخاذ إجراء ثم يقوم فعلا بذلك
وحتى تكون نسختك فعالة ، يجب أن تكون طويلة بما يكفي لشرح لماذا يجب على القارئ اتخاذ الإجراء ولكنك دون كلام زائد ممل أو مشتتة
6.الميزات والفوائد
كيف يجعل منتجك أو خدمتك حياة عميلك أفضل.
المزايا هي مواصفات المنتج أو ما يميزه عن غيره، والفوائد هي طريقة العميل في الإستفادة من المنتج.
ميزات ساعة، يوجد حزام جلدي، أرقام كبيرة ،عمر بطارية يصل إلى 10سنوات.
هذه المعلومات لا توضح الفائدة بشكل مباشر
كيف يجعل منتجك أو خدمتك حياة عميلك أفضل.
المزايا هي مواصفات المنتج أو ما يميزه عن غيره، والفوائد هي طريقة العميل في الإستفادة من المنتج.
ميزات ساعة، يوجد حزام جلدي، أرقام كبيرة ،عمر بطارية يصل إلى 10سنوات.
هذه المعلومات لا توضح الفائدة بشكل مباشر
أما الفوائد
حزام الجلد الخفيف(ميزة) يجعل الساعة مريحة للغاية (فائدة).
الأرقام الكبيرة (ميزة) تجعل من السهل معرفة الوقت (فائدة)..
عمر البطارية الذي يصل إلى 10 سنوات(ميزة) يعني أنه لا داعي للقلق مطلقًا بشأن تغيير البطارية (فائدة).
حزام الجلد الخفيف(ميزة) يجعل الساعة مريحة للغاية (فائدة).
الأرقام الكبيرة (ميزة) تجعل من السهل معرفة الوقت (فائدة)..
عمر البطارية الذي يصل إلى 10 سنوات(ميزة) يعني أنه لا داعي للقلق مطلقًا بشأن تغيير البطارية (فائدة).
7. .أضف محفزات عاطفية وعقلانية في نسختك.
محفزات عقلانية
· زيادة في المبيعات
· ربح أعلى
· أكثر فعالية
· أقل استهلاكا للوقت
· اسهل في الاستخدام
· يخفض التكاليف
ويكثر استخدامها في نصوص B2B
محفزات عقلانية
· زيادة في المبيعات
· ربح أعلى
· أكثر فعالية
· أقل استهلاكا للوقت
· اسهل في الاستخدام
· يخفض التكاليف
ويكثر استخدامها في نصوص B2B
محفزات عاطفية
الخوف
التملك
راحة
الثقة
الكسل
الحالة الاجتماعية
راحة البال
الانتماء
الشعور بالذنب
الوقت
الخوف
التملك
راحة
الثقة
الكسل
الحالة الاجتماعية
راحة البال
الانتماء
الشعور بالذنب
الوقت
جاري تحميل الاقتراحات...