ملخص كتاب 22 قانون راسخ فى #التسويق
كتاب يتناول مجموعة قوانين راسخة في التسويق
تابع معي....
@mkt_chess
كتاب يتناول مجموعة قوانين راسخة في التسويق
تابع معي....
@mkt_chess
بالرغم من أن التسويق يتطور بوتيرة متسارعة، لازال يعتبر هذا الكتاب مرجعا ومن أهم الكتب فى عالم التسويق، وهذه نظرة سريعة على القوانين :
1- قانون القيادة :
ليس الأصح أن تكون الأفضل فى السوق، بل الأصح أن تكون الأول.
1- قانون القيادة :
ليس الأصح أن تكون الأفضل فى السوق، بل الأصح أن تكون الأول.
وضرب المؤلف عديد الأمثلة مثل كوكا كولا، آى بى أم (IBM)، وغيرهم دليلاً على أن القيادة تذهب فى السوق إلى أول من بدأ إنتاج المنتج.
سبب ذلك بسيط وهو أن غالباً الناس تربط المنتج باسم الشركة الأولى التى أنتجته
فمثلا عندما تريد تناول مشروب غازى فتقول كوكا كولا
سبب ذلك بسيط وهو أن غالباً الناس تربط المنتج باسم الشركة الأولى التى أنتجته
فمثلا عندما تريد تناول مشروب غازى فتقول كوكا كولا
2- قانون التصنيف :
إذا لم تجد لك فرصة لتكون الأول، فاصنع تصنيف أو قسم جديد تصبح فيه الأول.
مثال على ذلك، عندما لم تجد شركة (DEC) الفرصة لتكون الأولى فى صناعة أجهزة الكمبيوتر، فقد ابتكرت سوق جديد وهو أجهزة الكمبيوتر الصغيرة (Minicomputers)، وأصبحت الأولى والقائدة فيه.
إذا لم تجد لك فرصة لتكون الأول، فاصنع تصنيف أو قسم جديد تصبح فيه الأول.
مثال على ذلك، عندما لم تجد شركة (DEC) الفرصة لتكون الأولى فى صناعة أجهزة الكمبيوتر، فقد ابتكرت سوق جديد وهو أجهزة الكمبيوتر الصغيرة (Minicomputers)، وأصبحت الأولى والقائدة فيه.
3- قانون الذهن :
من الأفضل أن تكون الأول فى أذهان الناس، على أن تكون الأول فى السوق.
4- قانون التوقعات :
يتوقف النجاح أو الفشل فى التسويق على توقعات وإدراك المشترين فى السوق للمنتج، فما يتوقعه المشترى من منتجك هو ما يحدد نجاحه أو فشله.
من الأفضل أن تكون الأول فى أذهان الناس، على أن تكون الأول فى السوق.
4- قانون التوقعات :
يتوقف النجاح أو الفشل فى التسويق على توقعات وإدراك المشترين فى السوق للمنتج، فما يتوقعه المشترى من منتجك هو ما يحدد نجاحه أو فشله.
5- قانون التركيز :
أقوى الأساليب التسويقية هو أن يبقى لك مقولة مؤثرة ومركزة فى ذهن الناس لا تختفى أبداً، وبالطبع لن يحدث هذا إلا عن طريق برنامج كامل متكامل لإيصال هذه الكلمة إلى ذهن المشترين دائماً
أقوى الأساليب التسويقية هو أن يبقى لك مقولة مؤثرة ومركزة فى ذهن الناس لا تختفى أبداً، وبالطبع لن يحدث هذا إلا عن طريق برنامج كامل متكامل لإيصال هذه الكلمة إلى ذهن المشترين دائماً
6- قانون التفرد :
لم ولن يتقاسم منافسين فى كلمة أو مقولة مشتركة تترسخ فى ذهن الناس، بل على كل شركة وصاحب منتج أن تكون له المقولة الخاصة به، والتى يريد أن يرسخها فى ذهن المشترين والعملاء
لم ولن يتقاسم منافسين فى كلمة أو مقولة مشتركة تترسخ فى ذهن الناس، بل على كل شركة وصاحب منتج أن تكون له المقولة الخاصة به، والتى يريد أن يرسخها فى ذهن المشترين والعملاء
7- قانون السلم (أو التدرج) :
لمنتجك درجة معينة عند العملاء، وهم يرتبون المنتج حسب إدراكهم، ويتعاملون معك على هذا الأساس، فيجب عليك أن تستلم لهذا المنطق فى ترتيبهم للأوليات والماركات وتوظف إمكانياتك واستراتيجيتك التسويقية على هذا الأساس.
لمنتجك درجة معينة عند العملاء، وهم يرتبون المنتج حسب إدراكهم، ويتعاملون معك على هذا الأساس، فيجب عليك أن تستلم لهذا المنطق فى ترتيبهم للأوليات والماركات وتوظف إمكانياتك واستراتيجيتك التسويقية على هذا الأساس.
8- قانون الثنائية :
على المدى طويل يحصل السوق على اثنين فقط هما فرسا الرهان. دعنا نضرب أمثلة ب (كوكا كولا – بيبسى )، (تايد – آريال).. وغيرهم الكثير.
على المدى طويل يحصل السوق على اثنين فقط هما فرسا الرهان. دعنا نضرب أمثلة ب (كوكا كولا – بيبسى )، (تايد – آريال).. وغيرهم الكثير.
9- قانون المخالفة :
إذا أردت أن تصبح الثانى فى السوق، فقدم كل ماهو مخالف للقائد فى السوق، أو بمعنى أدق ركّز على مواطن الضعف والخلل، وعالجها لتكون نقاط القوة فى منتجك.
إذا أردت أن تصبح الثانى فى السوق، فقدم كل ماهو مخالف للقائد فى السوق، أو بمعنى أدق ركّز على مواطن الضعف والخلل، وعالجها لتكون نقاط القوة فى منتجك.
10- قانون الانقسام :
مع مرور الوقت ينقسم كل تصنيف إلى تصنيفات أصغر، فالسيارات كانت تصنيف واحد عند بداية إنتاجها،ولكن مع مرور الوقت أصبح هناك السيارات الصغيرة وسيارات الدفع الرفاعى، والسيارات الفاخرة، والسيارات الموفرة للوقود،.. وهذا أعطى فرصة بالتأكيد كما ذكرنا فى قانون التصنيف
مع مرور الوقت ينقسم كل تصنيف إلى تصنيفات أصغر، فالسيارات كانت تصنيف واحد عند بداية إنتاجها،ولكن مع مرور الوقت أصبح هناك السيارات الصغيرة وسيارات الدفع الرفاعى، والسيارات الفاخرة، والسيارات الموفرة للوقود،.. وهذا أعطى فرصة بالتأكيد كما ذكرنا فى قانون التصنيف
11- قانون المدى البعيد :
وينص على أن الجهود التسويقية تأخد وقتاً من الزمن حتى تظهر تأثيرها.
12- قانون الامتداد :
وهذا قانون رائع يذكره الكتاب، وهو يقول بأن من الخطأ محاولة الشركة أن تستفيد بنشاط ناجح واستغلاله فى نشاط جديد.
وينص على أن الجهود التسويقية تأخد وقتاً من الزمن حتى تظهر تأثيرها.
12- قانون الامتداد :
وهذا قانون رائع يذكره الكتاب، وهو يقول بأن من الخطأ محاولة الشركة أن تستفيد بنشاط ناجح واستغلاله فى نشاط جديد.
هذا القانون ببساطة يريد أن يقول بأن الشركات عليها التخصص، وإذا أرادت أن تفعل كل شئ باسم واحد أو منتج واحد فلن يستطيع، وستخالف قوانين التسويق، مثل قانون الذهن الذى ذكرناه من قبل.
13- قانون التضحية :
يجب أن تضحى بشيء من أجل الحصول على شيء آخر. وهو يتكلم عن التضحية بثلاث أشياء رئيسية: عدد المنتجات، السوق المستهدف، والمكان الثابت الذى حجزته لنفسك فى أذهان العملاء.
يوجه القانون النظر إلى فكرة هامة وهى أنه فى أغلب الأحيان عليك أن تقلل إنتاجك من أجل ربح أعلى
يجب أن تضحى بشيء من أجل الحصول على شيء آخر. وهو يتكلم عن التضحية بثلاث أشياء رئيسية: عدد المنتجات، السوق المستهدف، والمكان الثابت الذى حجزته لنفسك فى أذهان العملاء.
يوجه القانون النظر إلى فكرة هامة وهى أنه فى أغلب الأحيان عليك أن تقلل إنتاجك من أجل ربح أعلى
14- قانون الصفات :
لكل صفة صفة مضادة لها فى الاتجاه وموازية لها فى القوة (لا لا .. ليس قانون نيوتن). وهو يقول .. أنظر لمنتج الشركة المنافسة وما يقدمه، ثم جد لنفسك إمكانيات مضادة (أو تعالج عيوبه بمعنى أدق)، وهذا القانون شبيه بقانون التضاد.
لكل صفة صفة مضادة لها فى الاتجاه وموازية لها فى القوة (لا لا .. ليس قانون نيوتن). وهو يقول .. أنظر لمنتج الشركة المنافسة وما يقدمه، ثم جد لنفسك إمكانيات مضادة (أو تعالج عيوبه بمعنى أدق)، وهذا القانون شبيه بقانون التضاد.
15- قانون الصراحة :
كلما اعترفت بشيء سلبي، جاءك رد الفعل إيجابي
اذكر شيء سلبي فى منتج (العملاء يعرفونه جيداً)، ثم حوّله إلى شئ إيجابي.
كلما اعترفت بشيء سلبي، جاءك رد الفعل إيجابي
اذكر شيء سلبي فى منتج (العملاء يعرفونه جيداً)، ثم حوّله إلى شئ إيجابي.
16- قانون الخطوة الواحدة :
هناك خطوة وحيدة صحيحة هى التى ستصنع الفرق فى معركتك التسويقية.
انظر أين موضع الخلل فى منافسك، ثم انقض عليه، والأهم أن تركز فى موضع ونقطة واحدة وتضع كل جهدك فيهم
هناك خطوة وحيدة صحيحة هى التى ستصنع الفرق فى معركتك التسويقية.
انظر أين موضع الخلل فى منافسك، ثم انقض عليه، والأهم أن تركز فى موضع ونقطة واحدة وتضع كل جهدك فيهم
17- قانون الفجأة :
إذا لم تكن أنت من تضع خطط المنافسين، فلن تستطيع التنبؤ بالمستقبل (هذا القانون صعب ولكنه أكثر من رائع).
18- قانون النجاح – Law of Success
النجاح يقود إلى الغرور، والغرور يقود للفشل (هذا القانون يجعلك أكثر حذراً عند النجاح فى السوق).
إذا لم تكن أنت من تضع خطط المنافسين، فلن تستطيع التنبؤ بالمستقبل (هذا القانون صعب ولكنه أكثر من رائع).
18- قانون النجاح – Law of Success
النجاح يقود إلى الغرور، والغرور يقود للفشل (هذا القانون يجعلك أكثر حذراً عند النجاح فى السوق).
19- قانون الفشل :
عليك أن تتوقع الفشل، وتتقبله..
ببساطة لأنك إذا لم تفشل لن تتعلم، وإذا خفت من الفشل فلن تغامر وتأخذ المخاطرة.
إذا توقعت الفشل وأعددت العدة لمواجهته، فستتعلم الكثير، وستكون قادر فيما بعد على النجاح.
عليك أن تتوقع الفشل، وتتقبله..
ببساطة لأنك إذا لم تفشل لن تتعلم، وإذا خفت من الفشل فلن تغامر وتأخذ المخاطرة.
إذا توقعت الفشل وأعددت العدة لمواجهته، فستتعلم الكثير، وستكون قادر فيما بعد على النجاح.
20-قانون التسارع :
لا يبنى نجاح الشركات أو خططهم التسويقية على احتياجات طارئة ومؤقتة،ولكن على اتجاهات وتفضيلات طويلة الأمد
الاحتياجات المؤقتة عندما يتم إشباعها،تفقد الشركة ومنتجها القوة والتأثير
لا يبنى نجاح الشركات أو خططهم التسويقية على احتياجات طارئة ومؤقتة،ولكن على اتجاهات وتفضيلات طويلة الأمد
الاحتياجات المؤقتة عندما يتم إشباعها،تفقد الشركة ومنتجها القوة والتأثير
21-قانون التضخيم أو المبالغة :
الموقف عادة ما يكون عكس ما توحى به وسائل الإعلام والجرائد
22- قانون الموارد :
بدون موارد وأموال تستطيع استخدامها من أجل تنفيذ أفكارك التسويقية، فلن تستطيع النجاح.
الموقف عادة ما يكون عكس ما توحى به وسائل الإعلام والجرائد
22- قانون الموارد :
بدون موارد وأموال تستطيع استخدامها من أجل تنفيذ أفكارك التسويقية، فلن تستطيع النجاح.
جاري تحميل الاقتراحات...