صادفت مؤخرًا قصة مذهلة حول كيفية إطلاق Pepsodent اللي هو Signal حاليا في السوق وكيف أصبح تنظيف الأسنان عادة في جميع أنحاء العالم🪥🦷 صادفت القصة في كتاب بعنوان The Power Of Habit/ قوة العادات من تأليف Charles Duhigg.
للي قرأ الكتاب هذه التغريدة راح تكون تذكير بالقصة
🔻
للي قرأ الكتاب هذه التغريدة راح تكون تذكير بالقصة
🔻
و اللي ما عنده وقت يقرأه او يسمعه، أقترح أن تتابع التغريدة و اللي ممكن تفتح العين و تلخص جوهر كيفية عمل العادات وترسيخ الفهم.
كان كلود هوبكنز معلن بارز عاش في أمريكا في وقت قريب من الحرب العالمية الأولى و سموه ساحر #التسويق
🔻
كان كلود هوبكنز معلن بارز عاش في أمريكا في وقت قريب من الحرب العالمية الأولى و سموه ساحر #التسويق
🔻
كان عنده قدرة عالية و فريدة على الإعلان عن المنتجات بطريقة تخليها تحقق نجاح فوري في السوق، و حوّل كثير من المنتجات الغير المعروفة الى أسماء مألوفة.
كان سره عادة.
عرف كيفية مواءمة المنتجات مع العادات اليومية للأشخاص من خلال التأكد من أن استخدام المنتج يتم من خلال
🔻
كان سره عادة.
عرف كيفية مواءمة المنتجات مع العادات اليومية للأشخاص من خلال التأكد من أن استخدام المنتج يتم من خلال
🔻
بعض الأنشطة التي يقوم بها الأشخاص يوميًا.
على سبيل المثال: جعل شوفان كويكر مشهور من خلال إخبار الناس أن "تناوله في الصباح سيوفر لك الطاقة طوال اليوم". لذلك ربط المنتج (الشوفان) بنشاط يقوم به الناس كل يوم (الإفطار) ووعد بمكافأة (طاقة طوال اليوم).
واجه الساحر العبقري مأزق.
🔻
على سبيل المثال: جعل شوفان كويكر مشهور من خلال إخبار الناس أن "تناوله في الصباح سيوفر لك الطاقة طوال اليوم". لذلك ربط المنتج (الشوفان) بنشاط يقوم به الناس كل يوم (الإفطار) ووعد بمكافأة (طاقة طوال اليوم).
واجه الساحر العبقري مأزق.
🔻
اتصل به صديق قديم قال إنه جرب بعض المواد الكيميائية وصنع أفضل تركيبة لتنظيف الأسنان و سماها Pepsodent.
على الرغم من أن صديقه كان مقتنع ان المنتج كان رهيب و راح يحقق نجاح كبير، إلا أن هوبكنز كان عارف أنه فيه مخاطرة كبيرة.
🔻
على الرغم من أن صديقه كان مقتنع ان المنتج كان رهيب و راح يحقق نجاح كبير، إلا أن هوبكنز كان عارف أنه فيه مخاطرة كبيرة.
🔻
كان عليه من الأساس انه يطور عادة جديدة تماما تتمثل في تنظيف الأسنان بالفرشاة بين المستهلكين لانه الناس ايامها ما كان ينظفوا اسنانهم‼️
كان هناك بالفعل جيش من الباعة المتجولين اللي يبيعوا مساحيق الأسنان و غيره، ومعظمهم ينهار في النهاية. ومع ذلك، صديقه استمر يصر عليه
🔻
كان هناك بالفعل جيش من الباعة المتجولين اللي يبيعوا مساحيق الأسنان و غيره، ومعظمهم ينهار في النهاية. ومع ذلك، صديقه استمر يصر عليه
🔻
وافق هوبكنز و صمم حملة إعلانية للبيع على المستوى الوطني.
احتاج هوبكنز إلى محفز - شيء يمكن للناس الارتباط به أو شيء يفعلونه كل يوم. ثم كان عليه أن يربط هذا المنتج بهذا المشغل بحيث يؤدي استخدام المنتج (الروتيني) إلى مكافأة، وبدا يقرأ في كتب الاسنان و طبها.
و وجد معلومة💡
🔻
احتاج هوبكنز إلى محفز - شيء يمكن للناس الارتباط به أو شيء يفعلونه كل يوم. ثم كان عليه أن يربط هذا المنتج بهذا المشغل بحيث يؤدي استخدام المنتج (الروتيني) إلى مكافأة، وبدا يقرأ في كتب الاسنان و طبها.
و وجد معلومة💡
🔻
عن لويحات الميوسين على الأسنان والتي أطلق عليها فيما بعد "الفيلم"، وهي عبارة عن غشاء طبيعي يتراكم على الأسنان بغض النظر عما تأكله أو عدد مرات تنظيف الأسنان 🪥🦷
كان عنده فكرة مثيرة للاهتمام و قرر الإعلان عن معجون أسنان Pepsodent باعتباره صانع للجمال
🔻
كان عنده فكرة مثيرة للاهتمام و قرر الإعلان عن معجون أسنان Pepsodent باعتباره صانع للجمال
🔻
يمكن أن يساعد الناس على التخلص من هذا الفيلم الغائم. الفيلم في الواقع عبارة عن غشاء طبيعي يتراكم على الأسنان بغض النظر عما تأكله أو عدد مرات تنظيف الأسنان.
يمكن إزالته عن طريق تناول تفاحة أو تمرير الأصابع على الأسنان لكن الناس لم يعرفوا ذلك لأنهم ما اهتموا به كثير.
🔻
يمكن إزالته عن طريق تناول تفاحة أو تمرير الأصابع على الأسنان لكن الناس لم يعرفوا ذلك لأنهم ما اهتموا به كثير.
🔻
قام هوبكنز بتلبيس أسوار المدن بالعديد من الإعلانات بما في ذلك هذا الإعلان:
"فقط مرر لسانك على أسنانك. ستشعر بفيلم - وهذا ما يجعل أسنانك تبدو "غير ملونة" وتدعو إلى التسوس. بيبسودنت يزيل الفيلم"
"فقط مرر لسانك على أسنانك. ستشعر بفيلم - وهذا ما يجعل أسنانك تبدو "غير ملونة" وتدعو إلى التسوس. بيبسودنت يزيل الفيلم"
(هناك احتمالات كبيرة بانك قمت أيضًا بتحريك لسانك على أسنانك بعد قراءة السطر السابق) 😁 و خلق روتينًا يمكن أن يساعد الناس على تلبية حاجة غير موجودة وتكييف منتجه في الروتين.
🔻
🔻
كان تفريش الأسنان مهمًا بالطبع للحفاظ على صحة الأسنان، لكن هوبكنز لم يستطع إقناع الناس بقوله "فرشاة كل يوم". لا أحد يهتم. كان عليه أن يخلق حاجة جديدة ، حتى لو كانت مجرد نسج من خياله!
في السنوات القادمة ، ارتفعت مبيعات Pepsodent
🔻
في السنوات القادمة ، ارتفعت مبيعات Pepsodent
🔻
وأصبح تنظيف الأسنان باستخدام Pepsodent عادة في جميع أنحاء العالم وحقق هوبكنز أرباحًا بالملايين.
هل تعلم لماذا يضاف النعناع والمواد المنعشة الأخرى إلى معاجين الأسنان؟
🔻
هل تعلم لماذا يضاف النعناع والمواد المنعشة الأخرى إلى معاجين الأسنان؟
🔻
لا ، لا علاقة لهم بتنظيف الأسنان. يتم إضافتها حتى تشعر بالوخز في لثتك ولسانك بعد تنظيف الأسنان بالفرشاة. هذا الإحساس بالوخز اللطيف هو مكافأة تقنع عقلك بأن استخدام معجون الأسنان قد نجح.
شكرا لوصولك الى هنا🙏
شكرا لوصولك الى هنا🙏
جاري تحميل الاقتراحات...