الأعمال
ريادة الأعمال
التسويق
استراتيجية التسويق
تسويق وسائل التواصل الاجتماعي
استراتيجية العلامة التجارية
إذا كنت ترغب في أي وقت بإنشاء عمل تجاري، فهذا الموضوع مناسب لك..
فيما يلي8 استراتيجيات لم تكن تعلم أنك بحاجة إليها (حتى الآن):
فيما يلي8 استراتيجيات لم تكن تعلم أنك بحاجة إليها (حتى الآن):
خطأ كبير يرتكبه المسوقين: هو التفكير في أن الاستراتيجية هدفها حث الناس على الشراء!
- استراتيجية العلامة التجارية ليست خطة تسويق.
- استراتيجية منصات التواصل ليست خطة تسويق.
•استراتيجية العلامة التجارية هي:
سبب فوزك.
•خطة التسويق هي:
كيف سوف تطوع تلك الاستراتيجيات لتحقيق أهدافك
- استراتيجية العلامة التجارية ليست خطة تسويق.
- استراتيجية منصات التواصل ليست خطة تسويق.
•استراتيجية العلامة التجارية هي:
سبب فوزك.
•خطة التسويق هي:
كيف سوف تطوع تلك الاستراتيجيات لتحقيق أهدافك
الاستراتيجية 1: كلما كان هدفك أكثر تحديدًا، زادت الفرص التي ستنشئها..
ضيق تركيزك لتوسيع آفاقك!
أكمل هذه الجملة:
نحن العلامة التجارية الوحيدة التي تفعل:
أ.
ب.
ج.
هل أنت أفضل وأسرع وأرخص؟
ما الذي يجعلك مختلفًا؟
وكيف تقول ذلك بكفاءة؟
ضيق تركيزك لتوسيع آفاقك!
أكمل هذه الجملة:
نحن العلامة التجارية الوحيدة التي تفعل:
أ.
ب.
ج.
هل أنت أفضل وأسرع وأرخص؟
ما الذي يجعلك مختلفًا؟
وكيف تقول ذلك بكفاءة؟
كيف تنفذ ذلك؟
بالتوعية: كلما ساعدت الآخرين، زاد مساعدتك في المقابل.
وعندما يتعلم الناس منك، فإنهم يروجون لك.
لذا شارك أفضل أفكارك بانتظام واعتمد عقلية الخدمة.
تجنب:
تشغيل إعلانات توصف مدى أهمية منتجك وابدأ في كتابة قصص عن منتجك
•قصيرة
•جذابة
•وأحيانًا "يجب أن تكون مضحكة"
بالتوعية: كلما ساعدت الآخرين، زاد مساعدتك في المقابل.
وعندما يتعلم الناس منك، فإنهم يروجون لك.
لذا شارك أفضل أفكارك بانتظام واعتمد عقلية الخدمة.
تجنب:
تشغيل إعلانات توصف مدى أهمية منتجك وابدأ في كتابة قصص عن منتجك
•قصيرة
•جذابة
•وأحيانًا "يجب أن تكون مضحكة"
الاستراتيجية 2: وظف المؤثرين!
يعد وجود موظفين لديهم براند شخصي قوي في شركتك هو فرصة. ولا يشكل تهديد!
السبب:
على السوشيال ميديا، يريد الناس متابعة الأشخاص وليس الشركات..
هذا ينفع مع b2c. لكنا ماذا عن b2b !
أنت بحاحة " لمؤثر "مهمته الكاملة "سرد قصة الفريق المؤسس"!
يعد وجود موظفين لديهم براند شخصي قوي في شركتك هو فرصة. ولا يشكل تهديد!
السبب:
على السوشيال ميديا، يريد الناس متابعة الأشخاص وليس الشركات..
هذا ينفع مع b2c. لكنا ماذا عن b2b !
أنت بحاحة " لمؤثر "مهمته الكاملة "سرد قصة الفريق المؤسس"!
99 ٪ من جمهورك لا يهتمون بميزات منتجاتك في الأشهر الأولى للشركة، لكن الناس يحبون البزنس مان المتحمس!
إذا جعلت الناس يحبونك، فسيحبون عملك.
إذا جعلت الناس يحبونك، فسيحبون عملك.
الاستراتيجية 3: هوية عملائك!
البيانات تساعد على الفهم..
إذا كان لديك منتج 50% منه جاهز، فاعرف من هو المشتري ولماذا:
-كن قابلاً للاكتشاف
-كن أصيلاً (لا تلفق)
-تحلى بالشفافية (عرض النتائج)
-كن سهل الوصول
-كن مرتبطًا (أخبر قصتك)
-كن بارعا (قم بعمل رائع)
-كن مفيدا (قيمة الرد السريع)
البيانات تساعد على الفهم..
إذا كان لديك منتج 50% منه جاهز، فاعرف من هو المشتري ولماذا:
-كن قابلاً للاكتشاف
-كن أصيلاً (لا تلفق)
-تحلى بالشفافية (عرض النتائج)
-كن سهل الوصول
-كن مرتبطًا (أخبر قصتك)
-كن بارعا (قم بعمل رائع)
-كن مفيدا (قيمة الرد السريع)
بالإجابة على مايلي:
كيف سيحصل عملائك على آخر الاخبار حول المنتج؟
ما الحسابات الاجتماعية التي يتابعونها لتحقيق ذلك؟
ما العروض التي يشاهدونها؟
كيف سيحصل عملائك على آخر الاخبار حول المنتج؟
ما الحسابات الاجتماعية التي يتابعونها لتحقيق ذلك؟
ما العروض التي يشاهدونها؟
الاستراتيجية رقم 4: هرم العلامة التجارية brand pyramid
يساعدك هذا الهرم على التفكير في جوهر مشاعر العلامة التجارية.
وكيف تريد أن تجعل شخص ما يشعر!
التكتيك:
إضفاء الحيوية على العلامة التجارية – بالنص والصورة!
يساعدك هذا الهرم على التفكير في جوهر مشاعر العلامة التجارية.
وكيف تريد أن تجعل شخص ما يشعر!
التكتيك:
إضفاء الحيوية على العلامة التجارية – بالنص والصورة!
أنشئ صوت ونبرة علامتك التجارية؟
- استخدم عبارات مثل:
نحن جريئون، لكننا لا نحكم على الآخرين
نحن مرحون، ولسنا متكبرون
مثال؟
-نايكي أقنعت العالم بأن الجميع رياضي
-أقنعت شركة آبل العالم بأن الجميع مبدع
-شوبيفاي أقنعت العالم بأن الجميع رائد أعمال
أجعل العميل هو البطل وسوف يكافئونك!
- استخدم عبارات مثل:
نحن جريئون، لكننا لا نحكم على الآخرين
نحن مرحون، ولسنا متكبرون
مثال؟
-نايكي أقنعت العالم بأن الجميع رياضي
-أقنعت شركة آبل العالم بأن الجميع مبدع
-شوبيفاي أقنعت العالم بأن الجميع رائد أعمال
أجعل العميل هو البطل وسوف يكافئونك!
من خلال:
• مقاطع المحتوى القصيرة
• لحن لغوي غير معقد
• شخصيات ملهمة مع الأحداث الصاعدة
هذه هي الطريقة الوحيدة التي يمكنك بها نشر خبر منتجك!
الهدف:
الوصول إلىMVP بسرعة!
تنويه:
لا تعدل على كل بكسل من التصميم
لا تعدل على كل حرف من المحتوى
• مقاطع المحتوى القصيرة
• لحن لغوي غير معقد
• شخصيات ملهمة مع الأحداث الصاعدة
هذه هي الطريقة الوحيدة التي يمكنك بها نشر خبر منتجك!
الهدف:
الوصول إلىMVP بسرعة!
تنويه:
لا تعدل على كل بكسل من التصميم
لا تعدل على كل حرف من المحتوى
استراتيجية 5: القنوات!
ضيق تركيزك للحفاظ على نمو صحي؟
اتقن قناة واحدة..
بدلاً من محاولة أن تكون نشطًا على كل منصة ، اختر منصة واحدة -في البداية- واتقنها.
السبب:
السوشيال ميديا مدفوعة بقوانين القوة، من الأفضل أن تكون بارزًا على منصة واحدة بدلاً من أن التوسط في جميعها.
ضيق تركيزك للحفاظ على نمو صحي؟
اتقن قناة واحدة..
بدلاً من محاولة أن تكون نشطًا على كل منصة ، اختر منصة واحدة -في البداية- واتقنها.
السبب:
السوشيال ميديا مدفوعة بقوانين القوة، من الأفضل أن تكون بارزًا على منصة واحدة بدلاً من أن التوسط في جميعها.
المفتاح: السيطرة على النظام الأساسي من خلال استخدامه جيدًا.
جمهور B2B= لينكدان، سلاك، كورا، تويتر، يوتيوب..
جمهور b2c= انستقرام، سناب، تيك توك، يوتيوب.
اعثر على ما يصلح، ثم انطلق.
جمهور B2B= لينكدان، سلاك، كورا، تويتر، يوتيوب..
جمهور b2c= انستقرام، سناب، تيك توك، يوتيوب.
اعثر على ما يصلح، ثم انطلق.
استراتيجية 6: المحتوى!
تواصل مع جمهورك 1: 1 تبعًا لتكتيك FOMO:
-انستقرام الخوف من السفر
-تويتر الخوف من الإبداع
-لينكدان الخوف من المهنة
-فيسبوك الخوف من المجتمع
الهدف: التخلي عن معلومات قيمة للحصول على عملاء يدفعون.
محتوى → يحسن التحويل
تصميم ← يلهم الشراء
تواصل مع جمهورك 1: 1 تبعًا لتكتيك FOMO:
-انستقرام الخوف من السفر
-تويتر الخوف من الإبداع
-لينكدان الخوف من المهنة
-فيسبوك الخوف من المجتمع
الهدف: التخلي عن معلومات قيمة للحصول على عملاء يدفعون.
محتوى → يحسن التحويل
تصميم ← يلهم الشراء
الاستراتيجية7: رعاية القوائم الإخبارية!
رعاية قائمة بريد تحتوي على 20ألف مشترك، أفضل من بناء قائم من الصفر؟
تلميح: يمكنك العثور على قوائم فريدة عن طريق حسابات التواصل: سلاك، لينكدان، كورا
ابحث عن أي قوائم قد تثني على:
•المحتويات الفيروسية
•المواقع الالكتروني
•فريق العمل
رعاية قائمة بريد تحتوي على 20ألف مشترك، أفضل من بناء قائم من الصفر؟
تلميح: يمكنك العثور على قوائم فريدة عن طريق حسابات التواصل: سلاك، لينكدان، كورا
ابحث عن أي قوائم قد تثني على:
•المحتويات الفيروسية
•المواقع الالكتروني
•فريق العمل
الاستراتيجية 8: لا تحدد أبدًا أهداف بدون قيود تجربة!
تخلص من المؤشرات اللولبية.. لتكون قادرًا على تحديد قيمة كل عميل محتمل.
احتضان جانبك الإبداعي.
بمجرد أن تبدأ في النجاح ، ستصبح "صيغتك التسويقية" واضحة.
تخلص من المؤشرات اللولبية.. لتكون قادرًا على تحديد قيمة كل عميل محتمل.
احتضان جانبك الإبداعي.
بمجرد أن تبدأ في النجاح ، ستصبح "صيغتك التسويقية" واضحة.
الاستراتيجية 9: تعلم وكرر!
التكرار لا يمكن تمييزه عن الحقيقة..
وكلما زاد تعرض الجمهور للفكرة، زاد احتمال شرائهم لها.
وإذا فهمنا أن العلامة التجارية هي شيء حي -مثل الإنسان- فسوف تنمو أطرافها بالعملاء والمنتجات والأسواق.
مهمتك هي إقناع الجمهور ان يقعوا في الحب علامتك التجارية.
التكرار لا يمكن تمييزه عن الحقيقة..
وكلما زاد تعرض الجمهور للفكرة، زاد احتمال شرائهم لها.
وإذا فهمنا أن العلامة التجارية هي شيء حي -مثل الإنسان- فسوف تنمو أطرافها بالعملاء والمنتجات والأسواق.
مهمتك هي إقناع الجمهور ان يقعوا في الحب علامتك التجارية.
حظا طيبا وفقك الله!
اعطني متابعة@HasanMmattar إذا كان الموضوع مفيد لك.. اساعد زملائي رواد الأعمال في بناء شركاتهم ومشاركة ما تعلمته كمؤسس شركة صغيرة..
اعطني متابعة@HasanMmattar إذا كان الموضوع مفيد لك.. اساعد زملائي رواد الأعمال في بناء شركاتهم ومشاركة ما تعلمته كمؤسس شركة صغيرة..
جاري تحميل الاقتراحات...