(1) فن إنشاء فروع الشركة
أتحدث دائما عن (كيفية نمو الشركات)، ولكنني لم اسهب كثيرا بالتحدث عن فن انشاء الفروع والشيء بالشيء يُذكر، لنتحدث اليوم عن فن إنشاء فروع الشركة
سواء أكنت تقدم منتج أم خدمة، ستجد أن القواعد المذكورة هنا تصلح للتطبيق
أتحدث دائما عن (كيفية نمو الشركات)، ولكنني لم اسهب كثيرا بالتحدث عن فن انشاء الفروع والشيء بالشيء يُذكر، لنتحدث اليوم عن فن إنشاء فروع الشركة
سواء أكنت تقدم منتج أم خدمة، ستجد أن القواعد المذكورة هنا تصلح للتطبيق
(2) فن إنشاء فروع الشركة
وكما هي عادتي سنحرص على عرض الأمر في شكل خطوات مرتبة:
1. هل أنت في حاجة إلى فرع جديد الآن؟
ليس المقصود هنا الاحتياج العام لفرع جديد، فالإجابة هي (نعم) بالتأكيد لأجل نمو الشركة
ولكن الاحتياج الخاص، بمعنى: هل هذا هو وقت إنشاء فرع جديد
وكما هي عادتي سنحرص على عرض الأمر في شكل خطوات مرتبة:
1. هل أنت في حاجة إلى فرع جديد الآن؟
ليس المقصود هنا الاحتياج العام لفرع جديد، فالإجابة هي (نعم) بالتأكيد لأجل نمو الشركة
ولكن الاحتياج الخاص، بمعنى: هل هذا هو وقت إنشاء فرع جديد
(3) فن إنشاء فروع الشركة
يقيس هذا السؤال مدى استعداديتك لتحمل مشقة وتكاليف هذا الفرع
قد يحتاج البزنس خاصتك هذا الفرع، ولكنك لن تتحمل تكلفته الآن
وقد تستطيع تحمل التكلفة، ولكن البزنس لن يستفيد من هذا الفرع إلا بعد 3 سنوات مثلا بعد أن تصنع علامتك التجارية، وتحصل على شهرة مناسبة
يقيس هذا السؤال مدى استعداديتك لتحمل مشقة وتكاليف هذا الفرع
قد يحتاج البزنس خاصتك هذا الفرع، ولكنك لن تتحمل تكلفته الآن
وقد تستطيع تحمل التكلفة، ولكن البزنس لن يستفيد من هذا الفرع إلا بعد 3 سنوات مثلا بعد أن تصنع علامتك التجارية، وتحصل على شهرة مناسبة
(4) فن إنشاء فروع الشركة
إذًا يتعلق الأمر باختيار التوقيت الصحيح بين الحاجة إلى الفرع الجديد، والقدرة على تحمل تكلفته
2. اختيار المكان
عنصر شديد الأهمية وله الكثير من المعايير التي لن يستوعبها هذا الثريد
ولنضرب أمثلة حتى تتضح الصورة
المطعم(X) المشهور يفتتح فرعه الجديد في مكة
إذًا يتعلق الأمر باختيار التوقيت الصحيح بين الحاجة إلى الفرع الجديد، والقدرة على تحمل تكلفته
2. اختيار المكان
عنصر شديد الأهمية وله الكثير من المعايير التي لن يستوعبها هذا الثريد
ولنضرب أمثلة حتى تتضح الصورة
المطعم(X) المشهور يفتتح فرعه الجديد في مكة
(5) فن إنشاء فروع الشركة
شركة (Y) لخدمات الدعم اللوجيستي الجمركي تفتح فرعًا في ميناء (XYZ)
شركة (Z) للملابس تفتح فرعًا جديدًا في مول الرياض الجديد
لنعود إلى الأساس: الفرع ضرورة لنمو البزنس، والمكان ضرورة لنجاح الفرع
اختر المكان الذي سينمو فيه البزنس إذا تم تدشين فرع به
شركة (Y) لخدمات الدعم اللوجيستي الجمركي تفتح فرعًا في ميناء (XYZ)
شركة (Z) للملابس تفتح فرعًا جديدًا في مول الرياض الجديد
لنعود إلى الأساس: الفرع ضرورة لنمو البزنس، والمكان ضرورة لنجاح الفرع
اختر المكان الذي سينمو فيه البزنس إذا تم تدشين فرع به
(6) فن إنشاء فروع الشركة
3. مرحلة الدعم الأبوي
في هذه المرحلة يعتمد الفرع الناشئ على المركز الرئيسي (الأب) حتى يتمكن من خطو أولى خطواته
التطبيق العملي يشمل جلب قيادات وخبرات من HQ لتشغيل ووضع نظام محكم للفرع، ثم البقاء فيه لفترة حتى يتم التأكد من الالتزام بتطبيق النظام System
3. مرحلة الدعم الأبوي
في هذه المرحلة يعتمد الفرع الناشئ على المركز الرئيسي (الأب) حتى يتمكن من خطو أولى خطواته
التطبيق العملي يشمل جلب قيادات وخبرات من HQ لتشغيل ووضع نظام محكم للفرع، ثم البقاء فيه لفترة حتى يتم التأكد من الالتزام بتطبيق النظام System
(7) فن إنشاء فروع الشركة
4. مرحلة الانفصال الجزئي
ويتم تجربة الفرع الناشئ بشكل تدريجي
فيتم سحب القيادات الخبيرة منه تدريجيًا، واختبار الجيل الناشئ مع الفرع
فور نجاح هذه المرحلة، يتم الانتقال فورًا إلى...
5. مرحلة الاستقلال الإداري
الآن جميع العاملين في الفرع من الجيل الجديد
4. مرحلة الانفصال الجزئي
ويتم تجربة الفرع الناشئ بشكل تدريجي
فيتم سحب القيادات الخبيرة منه تدريجيًا، واختبار الجيل الناشئ مع الفرع
فور نجاح هذه المرحلة، يتم الانتقال فورًا إلى...
5. مرحلة الاستقلال الإداري
الآن جميع العاملين في الفرع من الجيل الجديد
(8) فن إنشاء فروع الشركة
يمكنهم إدارة أنفسهم ذاتيًا، ولكن مازال الفرع في مرحلة الاعتمادية الخارجية على المركز الرئيسي من الناحية المادية واللوجيستية
(ملحوظة: تختلف الأنظمة اللوجيستية من منظومة لأخرى. بعض الشركات تفضل أن يعتمد كل فرع على موارده اللوجيستية. البعض الآخر يُفضل...
يمكنهم إدارة أنفسهم ذاتيًا، ولكن مازال الفرع في مرحلة الاعتمادية الخارجية على المركز الرئيسي من الناحية المادية واللوجيستية
(ملحوظة: تختلف الأنظمة اللوجيستية من منظومة لأخرى. بعض الشركات تفضل أن يعتمد كل فرع على موارده اللوجيستية. البعض الآخر يُفضل...
(9) فن إنشاء فروع الشركة
...نمط التمركز اللوجيستي، بمعنى أن الفرع يعمل، ولكن الدعم اللوجيستي يأتي دائمًا من المركز الرئيسي)
بتوصيف آخر لهذه المرحلة: الفرع يعمل ولكنه بعد لا يحقق أرباح
6. مرحلة الاستقلال التام
وهي مرحلة وصول الفرع للاكتفاء الذاتي من الناحية المادية
...نمط التمركز اللوجيستي، بمعنى أن الفرع يعمل، ولكن الدعم اللوجيستي يأتي دائمًا من المركز الرئيسي)
بتوصيف آخر لهذه المرحلة: الفرع يعمل ولكنه بعد لا يحقق أرباح
6. مرحلة الاستقلال التام
وهي مرحلة وصول الفرع للاكتفاء الذاتي من الناحية المادية
(10) فن إنشاء فروع الشركة
في هذه المرحلة تصبح علاقة الفرع بالمركز الرئيسي إدارية دورية، ويصبح لدى الفرع الكثير من البيانات الإحصائية التي تخدم الإدارة، وتسمح لهم بتقييم الفرع ودراسة سُبُل التوسع
7. التوسع
التوسع نوعان:
أ) داخلي: بتكبير حجم وإمكانيات الفرع نفسه لتعظيم الأرباح
في هذه المرحلة تصبح علاقة الفرع بالمركز الرئيسي إدارية دورية، ويصبح لدى الفرع الكثير من البيانات الإحصائية التي تخدم الإدارة، وتسمح لهم بتقييم الفرع ودراسة سُبُل التوسع
7. التوسع
التوسع نوعان:
أ) داخلي: بتكبير حجم وإمكانيات الفرع نفسه لتعظيم الأرباح
(11) فن إنشاء فروع الشركة
ب) خارجي: بتحويل الفرع إلى نسخة مصغرة من المركز الرئيسي، يتم من خلالها دعم فرع جديد بالموارد المادية والبشرية كما حدث في البداية مع الفرع
لاحظ: الجيل الجديد أصبح قديمًا، والمتدربون أصبحوا خبراء .. هذا وقت استغلال هذه الخبرة في مكان جديد، لإعادة الكرة
ب) خارجي: بتحويل الفرع إلى نسخة مصغرة من المركز الرئيسي، يتم من خلالها دعم فرع جديد بالموارد المادية والبشرية كما حدث في البداية مع الفرع
لاحظ: الجيل الجديد أصبح قديمًا، والمتدربون أصبحوا خبراء .. هذا وقت استغلال هذه الخبرة في مكان جديد، لإعادة الكرة
(12) فن إنشاء فروع الشركة
الرحلة السابقة طويلة، وقد تستغرق سنوات في بعض الأحيان، ولكن إذا نجحت التجربة ستكون نقلة جيدة للشركة والبزنس بالطبع خلال الرحلة هناك العديد من المعايير للتقييم، مثل:
أ) تحديد المدة الزمنية (النهائية Deadline) التي بعدها يمكن القول بأن: التجربة قد فشلت
الرحلة السابقة طويلة، وقد تستغرق سنوات في بعض الأحيان، ولكن إذا نجحت التجربة ستكون نقلة جيدة للشركة والبزنس بالطبع خلال الرحلة هناك العديد من المعايير للتقييم، مثل:
أ) تحديد المدة الزمنية (النهائية Deadline) التي بعدها يمكن القول بأن: التجربة قد فشلت
(13) فن إنشاء فروع الشركة
ب) تحديد مدى قوة الفرع طبقًا لعوائده وأخذ قرار بشأن وضع قيادات خبيرة لإدارته بشكل دائم
ج) تحديد ما إذا كان سيتم إنشاء إدارة مالية مستقلة للفرع أم سيتم التوريد بشكل مركزي للمركز الرئيسي
وغيرها من المعايير التي تختلف باختلاف طبيعة البزنس
ب) تحديد مدى قوة الفرع طبقًا لعوائده وأخذ قرار بشأن وضع قيادات خبيرة لإدارته بشكل دائم
ج) تحديد ما إذا كان سيتم إنشاء إدارة مالية مستقلة للفرع أم سيتم التوريد بشكل مركزي للمركز الرئيسي
وغيرها من المعايير التي تختلف باختلاف طبيعة البزنس
(14) فن إنشاء فروع الشركة
كانت رحلة قصيرة في كيفية إنشاء فرع جديد للشركة بشكل احترافي، وأرجو أن تكون رحلة ممتعة بالنسبة لك، سواء في القراءة أو التطبيق الفعلي
والآن أخبرني: هل مررت بإحدى أو كل هذه الخطوات من قبل؟
أمتعنا بتجربتك وأثرنا بخبراتك
أهتم للسماع منك
كانت رحلة قصيرة في كيفية إنشاء فرع جديد للشركة بشكل احترافي، وأرجو أن تكون رحلة ممتعة بالنسبة لك، سواء في القراءة أو التطبيق الفعلي
والآن أخبرني: هل مررت بإحدى أو كل هذه الخطوات من قبل؟
أمتعنا بتجربتك وأثرنا بخبراتك
أهتم للسماع منك
جاري تحميل الاقتراحات...