كوتلر عن الميزة التنافسية: سر النجاح
النجاح عمره ما كان سهل.. لكن الخبر الحلو إن عمره ما كان مستحيل برضه، القصة كلها محتاجة إرادة وأشغل دماغي كويس عشان أبقى متميز عن المنافسين .
تابع معي 😍😍
#تسويق
@mkt_chess
النجاح عمره ما كان سهل.. لكن الخبر الحلو إن عمره ما كان مستحيل برضه، القصة كلها محتاجة إرادة وأشغل دماغي كويس عشان أبقى متميز عن المنافسين .
تابع معي 😍😍
#تسويق
@mkt_chess
كيف أقدر أنجح في سوق وبمنتج أو خدمة فيه زيها كتير؟ إزاي أنزل وسط منافسين تانيين شبهي وأنا اللي أنجح في إني أكسب ثقة العملاء ويقرروا يشتروا منتجي؟ الإجابة: الميزة التنافسية.
نقدر نعرف الميزة التنافسية بأنها المهارة أو التقنية أو الخاصية اللي هتخلي الشركة تنتج خدمة أو سلعة بتقدم للعملاء منفعة أكبر من المنتجات المنافسة، وأول ما أوصل للميزة وأجسدها في شكل منتج أنزل فيه السوق، يبقى ضمنت النجاح والتفوق على كل المنافسين.
أي شركة تقدر تضيف الميزة التنافسية لمنتجها من مصادر كتير، زي التفوق في الجودة والسرعة والسلامة والخدمة والتصميم وثقة العملاء، وممكن كمان عن طريق تقليل الأسعار وتخفيض التكلفة.
يعني الميزة التنافسية هي المهارة أو التقنية أو الخاصية اللي بضيفها للمنتج تاعي، وبالتالي أقدر أوفر للعملاء فوايد ومزايا أكبر من المنافسين، وبهيك أكون ضمنت نجاحي في السوق.
وهين لازم نقول شوية خصائص لازم تتوفر في الميزة التنافسية عشان تكون فعالة وناجحة:
تابع
تابع
- الميزة التنافسية عشان تبقى فعالة لازم يكون إلها علاقة بالمنتج نفسه وتكون مستمرة مش مؤقتة، لأنها لو بعيدة عن أصل المنتج تأثيرها هيكون مؤقت في الأول بس، ولو مؤقتة برضه مش هتضمنلي ثقة العملاء فيه لوقت طويل.
- فيه مصادر كتير للميزة التنافسية، بس عشان أضمن نجاحي لازم أعمل مزيج من المصادر ، ومايبقى اعتمادي على ميزة واحدة بس، على سبيل المثال أطبق ميزة السعر الأقل والجودة العالية والتصميم المتميز.
- من أهم عناصر النجاح في الميزة التنافسية عنصر الإبداع، لأن نجاح الميزة تاعتي بيبقى في تميزها واختلافها عن المنافسين، ولو نجحت في إني أطبق عنصر الإبداع بكفاءة عالية يبقى ضمنت نجاحي.
خلينا ناخد مثال لشركة نجحت في إنها توظف الميزة التنافسية صح عشان تكسب منافسيها في السوق:
خلينا ناخد مثال لشركة نجحت في إنها توظف الميزة التنافسية صح عشان تكسب منافسيها في السوق:
- أيكيا:
شركة أثاث ومستلزمات منزلية، وهي مش الشركة الأولى من نوعها إلي بتقدم المنتجات هادي ، سبقتها شركات كتير في القصة ، فيه إلي فشل وقفل، وفي عشرات الشركات التانية إلي لسه مكلمة.
شركة أثاث ومستلزمات منزلية، وهي مش الشركة الأولى من نوعها إلي بتقدم المنتجات هادي ، سبقتها شركات كتير في القصة ، فيه إلي فشل وقفل، وفي عشرات الشركات التانية إلي لسه مكلمة.
إيش اللي خلى أيكيا تنجح رغم وجود منافسة شرسة في المجال تاعها؟
أيكيا نجحت في إنها توفر عدد من المزايا التنافسية وإلي مش موجود زيها خالص عند منافسيها، زي: تنوع التصاميم المناسبة لمختلف المساحات، حرية الاختيار والخدمة الذاتية، الكتالوج المساعد للعميل،
أيكيا نجحت في إنها توفر عدد من المزايا التنافسية وإلي مش موجود زيها خالص عند منافسيها، زي: تنوع التصاميم المناسبة لمختلف المساحات، حرية الاختيار والخدمة الذاتية، الكتالوج المساعد للعميل،
التميز في أسعارها واللي بتعتبر أقل من المنافسين، ميزة سهولة النقل والفك والتركيب لمنتجاتها، تقديم نماذج عملية في المقر بتاعها لكيفية فرش شقق بمساحات صغيرة، تنوع كبير في المنتجات يخليك تقدر تفرش شقتك كلها من مكان واحد وهو أيكيا.
استخدامك لميزة التنافسية مفتاح من أهم مفاتيح النجاح، المهم إنك تكون مبدع وتكون ميزك مختلفة ومش موجودة عند منافسيك.
جاري تحميل الاقتراحات...