ما عليك سوى معرفة 3 أشياء لفهم التسويق. وإنقاذ نفسك من:
-4سنوات للحصول على بكالوريوس تسويق
-8-12 الف دولار لدفع ثمنها
-سنوات التدريب للحصول على وظيفة
إذا تعلمت الآن هذه الأطر التسويقية الثلاثة:
-4سنوات للحصول على بكالوريوس تسويق
-8-12 الف دولار لدفع ثمنها
-سنوات التدريب للحصول على وظيفة
إذا تعلمت الآن هذه الأطر التسويقية الثلاثة:
أولاً/ حدد "10 أسباب لفشلك في التسويق"!
لمعرفة ما إذا كانت طريقتك في التعلم هي الفائز قبل نهاية 2022؟
اكتب في دفتر ملاحظاتك كل الأسباب التي منعتك من التطور:
• مطاردة الدورات التدريبية في جميع الأوقات؟
• التضحية بأموالك مقابل شهاداتك؟
• خسرت وقتك وطموحك قبل أن تبدأ وظيفتك؟
لمعرفة ما إذا كانت طريقتك في التعلم هي الفائز قبل نهاية 2022؟
اكتب في دفتر ملاحظاتك كل الأسباب التي منعتك من التطور:
• مطاردة الدورات التدريبية في جميع الأوقات؟
• التضحية بأموالك مقابل شهاداتك؟
• خسرت وقتك وطموحك قبل أن تبدأ وظيفتك؟
ثم ارفض كل سبب واشرح لماذا.
أسرع طريقة للتعلم هي معالجة جميع الأسباب التي تقف في طريقك!
أسرع طريقة للتعلم هي معالجة جميع الأسباب التي تقف في طريقك!
ثانيا/كتابة سيناريو عن عميلك!
لقد قضيت الكثير من الوقت باكتشاف أفضل الطرق لتعلم التسويق. وهذه هي الطريقة الوحيدة التي وجدت أنها تعمل باستمرار
الهيكل بسيط:
1.بحوث السوق: ابتكار الحل الذي يريده السوق ولكنه مليء بالتحديات
2.نمو المنتج PLG: كأداة أساسية لتوليد الوعي واكتساب العملاء
لقد قضيت الكثير من الوقت باكتشاف أفضل الطرق لتعلم التسويق. وهذه هي الطريقة الوحيدة التي وجدت أنها تعمل باستمرار
الهيكل بسيط:
1.بحوث السوق: ابتكار الحل الذي يريده السوق ولكنه مليء بالتحديات
2.نمو المنتج PLG: كأداة أساسية لتوليد الوعي واكتساب العملاء
3. المبيعات: معرفة كيفية توجيه الطاقة إلى النتائج.
كلما كان النهج أكثر وضوحًا، زادت وضوح خارطة الطريق.
كلما كان النهج أكثر وضوحًا، زادت وضوح خارطة الطريق.
1.بحوث السوق
توقف عن إضاعة ساعات في اختيار أدواتك:
اهم الأسئلة التي يطرحها الناس@answerthepublic
مكتبة الحقائق والأرقام@ThinkwithGoogle
التصنيف والتنظيم@NotionHQ
ابدأ بهذه الأدوات لاستخلاص:
ردود جمهورك في القناة الأكثر مشاركة!
ماهي الأسئلة التي طرحوها؟
ماهو أكثر ما أعجب أو شارك؟
توقف عن إضاعة ساعات في اختيار أدواتك:
اهم الأسئلة التي يطرحها الناس@answerthepublic
مكتبة الحقائق والأرقام@ThinkwithGoogle
التصنيف والتنظيم@NotionHQ
ابدأ بهذه الأدوات لاستخلاص:
ردود جمهورك في القناة الأكثر مشاركة!
ماهي الأسئلة التي طرحوها؟
ماهو أكثر ما أعجب أو شارك؟
الخطوة التالية:
انشئ "مجلس استشاري" خاص بجمهورك الأول.
1. تعرف على 3-4 شخصيات Persona
2. صادقهم بشكل طبيعي.
3. شغّل افكارك من خلالهم: التدوينات ، التغريدات، اللقاءات.. الخ
النتائج:
البحث عن نقاط الألم الشائعة والحديثة.
انشئ "مجلس استشاري" خاص بجمهورك الأول.
1. تعرف على 3-4 شخصيات Persona
2. صادقهم بشكل طبيعي.
3. شغّل افكارك من خلالهم: التدوينات ، التغريدات، اللقاءات.. الخ
النتائج:
البحث عن نقاط الألم الشائعة والحديثة.
سيساعدك بحث السوق هذا على تحديد:
• إذا كنت تفوز
• فهم التكاليف التي تمنعك من الفوز
• اتخاذ قرارات أفضل
• إذا كنت تفوز
• فهم التكاليف التي تمنعك من الفوز
• اتخاذ قرارات أفضل
2/ نمو المنتج
هناك طريقتان لتحقيق النمو قبل اطلاق المنتج:
1.تشجيع الناس على التحدث. مثال؟
حذف المشتركين في (قائمتك البريدية) لتحسين أداء العملية التسويقية!
تحقق من كل من لم يفتح رسائلك الإلكترونية خلال 60 يومًا..
هناك طريقتان لتحقيق النمو قبل اطلاق المنتج:
1.تشجيع الناس على التحدث. مثال؟
حذف المشتركين في (قائمتك البريدية) لتحسين أداء العملية التسويقية!
تحقق من كل من لم يفتح رسائلك الإلكترونية خلال 60 يومًا..
أرسل لهم تنويه:
"نريد فقط إرسال بريد للأشخاص الذين يريدون أن يكونوا في هذه القائمة. انقر هنا للبقاء."
قم بإزالة أولئك الذين لا ينقرون= معدلات فتح الايميل سوف تزيد!
"نريد فقط إرسال بريد للأشخاص الذين يريدون أن يكونوا في هذه القائمة. انقر هنا للبقاء."
قم بإزالة أولئك الذين لا ينقرون= معدلات فتح الايميل سوف تزيد!
2. التخلي عن معلومات قيمة للحصول على عملاء يدفعون.
خلال ذلك ستفهم:
• كيف حال منتجك؟
• هل لديك نقود؟ إلى متى؟
• هل يمكنك دفع فواتيرك؟
• هل أنت مفلس. ربما لا تدرك ذلك!
خلال ذلك ستفهم:
• كيف حال منتجك؟
• هل لديك نقود؟ إلى متى؟
• هل يمكنك دفع فواتيرك؟
• هل أنت مفلس. ربما لا تدرك ذلك!
3/ المبيعات
تبدأ كل عملية شراء بحدث إطلاق. إنها اللحظة التي يدرك فيها المشتري أنه قد يحتاج إلى حل جديد.
يمكن أن تكون طلقاتك الفضية:
طبيعية (مثل الجوع)
ظرفية (مثل الوقت)
عاطفية (الشعور بالغيرة)
اجتماعية (المشاكل الاسرية)
تبدأ كل عملية شراء بحدث إطلاق. إنها اللحظة التي يدرك فيها المشتري أنه قد يحتاج إلى حل جديد.
يمكن أن تكون طلقاتك الفضية:
طبيعية (مثل الجوع)
ظرفية (مثل الوقت)
عاطفية (الشعور بالغيرة)
اجتماعية (المشاكل الاسرية)
التحدي: لا توجد ميزانية تسويق أو فريق مبيعات لبيع أفكارك (MVP)
الحل: ركز على حقائق قصيرة وجذابة ومضحكة. خاصة عندما تكون في الأيام الأولى.
الحل: ركز على حقائق قصيرة وجذابة ومضحكة. خاصة عندما تكون في الأيام الأولى.
التكتيك: أضف احتكاك لزيادة المبيعات.
عن طريق التأثيرات الفيروسية:
عندما تشاهد أكبر منافسيك في تغريده فيروسية.. أطلق افضل افكارك لسحب "المحتجين" إليك.
واستعن بهم في نشر "الاحتجاج" وتوليد "قصة كبيرة"!
عن طريق التأثيرات الفيروسية:
عندما تشاهد أكبر منافسيك في تغريده فيروسية.. أطلق افضل افكارك لسحب "المحتجين" إليك.
واستعن بهم في نشر "الاحتجاج" وتوليد "قصة كبيرة"!
اتبع نصائحي:
• كن محدد
• سهل الفهم
• إلهام رد فعل
• تجنب الذكاء المفرط
• التقاط روح القصة
النتائج المترتبة:
عندما يرى الجمهور الغير مستهدف أفكارك تعمل، يتم إغرائه بالانضمام!
تلميح:
يقرر الجمهور من هم الفائزين، وليس الإعلانات الممولة كما في الماضي.
• كن محدد
• سهل الفهم
• إلهام رد فعل
• تجنب الذكاء المفرط
• التقاط روح القصة
النتائج المترتبة:
عندما يرى الجمهور الغير مستهدف أفكارك تعمل، يتم إغرائه بالانضمام!
تلميح:
يقرر الجمهور من هم الفائزين، وليس الإعلانات الممولة كما في الماضي.
مثال؟
تصميم متجر ايكيا ← يلهم الشراء
السبب:
صفحة الهبوط طويلة → تحسن التحويل
تحذير:
عند هذه المرحلة.. توقف عن الاهتمام بعدد المتابعين لأن المتابعين لا يدفعون فواتيرك!
المال يدفع.
تصميم متجر ايكيا ← يلهم الشراء
السبب:
صفحة الهبوط طويلة → تحسن التحويل
تحذير:
عند هذه المرحلة.. توقف عن الاهتمام بعدد المتابعين لأن المتابعين لا يدفعون فواتيرك!
المال يدفع.
الاطار الأخير هو تقنية فاينمان!
عند تعلم التسويق:
الخطوة1: تحديد الموضوع
الخطوة2: تعلم بالتجربة لملء الفجوات المعرفية
الخطوة3: نظم، راجع، طور عملية التعلم
الخطوة4: حاول أن تشرح ما تعلمته لطفل يبلغ من العمر5 سنوات؟
عند تعلم التسويق:
الخطوة1: تحديد الموضوع
الخطوة2: تعلم بالتجربة لملء الفجوات المعرفية
الخطوة3: نظم، راجع، طور عملية التعلم
الخطوة4: حاول أن تشرح ما تعلمته لطفل يبلغ من العمر5 سنوات؟
إذا كنت لا تستطيع شرح ذلك لطفل في الخامسة من عمره فمن المحتمل أنك لا تفهم التسويق!
العبقرية الحقيقية هي القدرة على التبسيط وليس التعقيد.
البساطة جميلة.
العبقرية الحقيقية هي القدرة على التبسيط وليس التعقيد.
البساطة جميلة.
درس قاسي تعلمته قبل الثلاثين:
لا ينبغي أن يتطلب التعلم كل فرصة أمامك لإحداث تأثير كبير.
لم أكن طالبًا للكورسات التسويقية الجديدة، وغالبًا ما كنت اتعلم بالتجربة لأسابيع عابسة ومشاهدة مشاريعي تحترق.
هذه الطريقة حولت حياتي الإبداعية.
الآن لا أستطيع التوقف عن التطور ...
لا ينبغي أن يتطلب التعلم كل فرصة أمامك لإحداث تأثير كبير.
لم أكن طالبًا للكورسات التسويقية الجديدة، وغالبًا ما كنت اتعلم بالتجربة لأسابيع عابسة ومشاهدة مشاريعي تحترق.
هذه الطريقة حولت حياتي الإبداعية.
الآن لا أستطيع التوقف عن التطور ...
الدرس:
ابدأ بالعمل..
وتعلم عندما تتعثر.
عندها، سوف تصلح نظامك التعليمي.
إذا استفدت من هذه التغريدة ، فستحب تغريداتي القادمة حيث أقوم بمشاركة الأفكار والتجارب التسويقية أول بأول.
تابعني وابقى بالمقدمة @HasanMmattar
ابدأ بالعمل..
وتعلم عندما تتعثر.
عندها، سوف تصلح نظامك التعليمي.
إذا استفدت من هذه التغريدة ، فستحب تغريداتي القادمة حيث أقوم بمشاركة الأفكار والتجارب التسويقية أول بأول.
تابعني وابقى بالمقدمة @HasanMmattar
جاري تحميل الاقتراحات...