❗️ هل إلغاء ترافع الوكلاء (الدعوجية) أسهم بتحسن اقتصاديات المحامين، وكان له أثر بارز على تطوير مستوى مكاتب #المحاماة المحلية ؟
📍إن كانت الاجابة بالنفي فما الأسباب ؟
📍إن كانت الاجابة بالنفي فما الأسباب ؟
💡 من واقع إفادات عدد من الممارسين، فإن اقتصاد مكاتب #المحاماة المحلية لم يستجب ايجاباً للتعديلات التشريعية المختلفة؛ وذلك لأسباب تُفصّلها سلسلة التغريدات الآتية: 🧵
Law Firm Economies
Law Firm Economies
ترتكز أبجديات الاقتصاديات على قانون العرض والطلب
إن ميزان العرض والطلب في قطاع المحاماة والاستشارات القانونية آخذ في التذبذب لأسبابٍ:
هيكلية
وتشغيلية
وفنية
ومالية
وبشرية
وتقنية
وتشريعية
ورقابية
وعوامل تشكل ونضج السوق المحلية
والمنافسة الأجنبية
وارتفاع الشراء الحكومي لخدمات القطاع
إن ميزان العرض والطلب في قطاع المحاماة والاستشارات القانونية آخذ في التذبذب لأسبابٍ:
هيكلية
وتشغيلية
وفنية
ومالية
وبشرية
وتقنية
وتشريعية
ورقابية
وعوامل تشكل ونضج السوق المحلية
والمنافسة الأجنبية
وارتفاع الشراء الحكومي لخدمات القطاع
لايزال مفهوم "الوظيفة" و"ريادة الأعمال" لم يصل لمرحلة النضج لدى عدد من الممارسين لأسباب منها:
-التغييرات المتسارعة في القطاع
-ظهور وظائف تنفيذية يعادل دخلها دخل ريادة الأعمال
-وجود فرص للاستقلال المالي لزيادة الطلب الحكومي على شراء خدمات القطاع
-الفرص المصاحبة للنهضة الاقتصادية.
-التغييرات المتسارعة في القطاع
-ظهور وظائف تنفيذية يعادل دخلها دخل ريادة الأعمال
-وجود فرص للاستقلال المالي لزيادة الطلب الحكومي على شراء خدمات القطاع
-الفرص المصاحبة للنهضة الاقتصادية.
كلاسيكية تعامل عدد من المكاتب المحلية مع المتغيرات ومتطلبات المرحلة الحالية، وعدم استثمارها في التطوير ووضع خطط حديثة لمواكبة المستجدات؛ اعتماداً على أسلوب تعامل منذ 80s بما يؤدي لشيخوختها وعدم استدامتها للعقود القادمة…
مع التغيرات المصاحبة للقطاع، يتغير فيها سلوك المستهلك (طالب الخدمة)؛ الأمر الذي يتطلب استثمار المكاتب في استراتيجية التسويق ومراجعة أسلوب تقديم الخدمة من منظور تجربة المستفيد، وتسهيل رحلة التعامل ابتداء من تعريف الخدمة وأسلوب تقديمها.
لايزال القطاع القانوني المحلي غير منضبط التسعير
وسببت تلك الفجوة في خلل ميزان العرض والطلب ظهور سلوكيات لاأخلاقية.
دراسة سيكولوجية التسعير مفتاح نجاح في الاقتصاد السلوكي.
-كم تكلفة الخدمة؟
-هوامش الربحية
-اقتصاديات العدالة
-ميزانية المستهلك
#page=2" target="_blank" rel="noopener" onclick="event.stopPropagation()">docdroid.net
وسببت تلك الفجوة في خلل ميزان العرض والطلب ظهور سلوكيات لاأخلاقية.
دراسة سيكولوجية التسعير مفتاح نجاح في الاقتصاد السلوكي.
-كم تكلفة الخدمة؟
-هوامش الربحية
-اقتصاديات العدالة
-ميزانية المستهلك
#page=2" target="_blank" rel="noopener" onclick="event.stopPropagation()">docdroid.net
من الممارسات التي أضرت بمكاتب المحاماة المحلية رسوم الاحالة؛ التي خلقت سوقاً سوداء يتحكم بها سماسرة أثرت على اقتصاديات مكاتب المحاماة الملتزمة.
من الأخطاء الشائعة قصر #المحاماة على أعمال التقاضي، وعدم إدارك حقيقة أن خدمات القطاع القانوني أصبحت متنوعة ومتخصصة أكثر من ذي قبل، وهذا الذي يجعل تقييم البعض لسيولة السوق مقتصرة على أعمال التقاضي، دون استشعار الفرص الأخرى التي تحكم القطاع.
💡 تحول نموذج مكاتب المحاماة من "مكاتب تمثيل عملاء" إلى "مكاتب تقديم خدمات:
✅ لتطوير الأعمال
✅ أداء الأعمال
✅ لتحسين الأعمال
✅ لوقاية مخاطر الأعمال
⚠️ ولا يتأتى هذا إلا عبر بناء نموذج تشغيل قادر على صنع الكفاءات واستبقاءهم لاستدامة كيانٍ قويٍ منافس بأصول بشرية وثروة معرفية.
✅ لتطوير الأعمال
✅ أداء الأعمال
✅ لتحسين الأعمال
✅ لوقاية مخاطر الأعمال
⚠️ ولا يتأتى هذا إلا عبر بناء نموذج تشغيل قادر على صنع الكفاءات واستبقاءهم لاستدامة كيانٍ قويٍ منافس بأصول بشرية وثروة معرفية.
يجب على مكاتب المحاماة دراسة سلوك العملاء والأسباب التي تحجم من شرائهم للخدمة، وتحليل تلك الأسباب لتقديم الحلول لها.
💡ويبقى التحدي في وفرة المعلومات الكافية التي تمكن منسوبي القطاع من اتخاذ القرار المناسب. Market intelligence
💡ويبقى التحدي في وفرة المعلومات الكافية التي تمكن منسوبي القطاع من اتخاذ القرار المناسب. Market intelligence
تعد المعلومات الدقيقة التي تقيس سيولة السوق واتجاهاته أحد العوامل المؤثرة في اقتصادات تلك المكاتب.
🧵 تغريدات سابقة.
🧵 تغريدات سابقة.
الانتقال من العمل الفردي إلى العمل المؤسسي، ودراسة أسباب فشل الشركات المهنية في قطاع #المحاماة والاستشارات القانونية أحد العوامل المؤثرة في اقتصادات تلك المكاتب وتحسينها.
🧵 تغريدات سابقة.
🧵 تغريدات سابقة.
فتح مكتب محاماة يعني البدء في نشاط اقتصادي؛ وهو ما يتطلب دراسة جدوى متكامل، وبناء نموذج عمل، فذلك يعد أحد أساسيات اقتصاديات مكاتب المحاماة الناجحة.
💡 عملاء المكتب هم وقود استمراريته، وهم على فئات:
✅ عميل حالي
✅ عميل محتمل
✅ عميل جديد
✅عميل دائم
✅ عميل موالي
✅ عميل مُدافع (سفير العلامة التجارية)
ولكل فئة أسلوب تعامل يؤثر في اقتصاديات مكتب المحاماة
✅ عميل حالي
✅ عميل محتمل
✅ عميل جديد
✅عميل دائم
✅ عميل موالي
✅ عميل مُدافع (سفير العلامة التجارية)
ولكل فئة أسلوب تعامل يؤثر في اقتصاديات مكتب المحاماة
قد لا تدرك مكاتب محاماة أهمية بناء نموذج عمل لها، لأنه ببساطة الجواب الذي يحدد اقتصادياتها كحد أدنى وكحد أعلى، ويجعلها تتنبؤ بالتحديات أو الفرص التي تواجهها.
تمارس مكاتب المحاماة نشاطا اقتصاديا يراد به تحقيق ايرادات، وقد يخفى على البعض أهمية المحاسبة والتخطيط المالي؛ فينتج عن ذلك خلط بين مفهوم الإيرادات والأرباح!
هل المكتب رابح أم خاسر؟
هل المكتب يحتاج لشريك؟
هل التوظيف أجدى أم الممارسة الحرة؟
ما خطة المستقبل؟
argaam.com
هل المكتب رابح أم خاسر؟
هل المكتب يحتاج لشريك؟
هل التوظيف أجدى أم الممارسة الحرة؟
ما خطة المستقبل؟
argaam.com
🌟صعوبة تحصيل أتعاب المحامين وتعثر عملائهم في السداد يعد أحد العوامل المؤثرة في اقتصادات تلك المكاتب لاسيما في ضبط التدفقات النقدية شهرياً.
🧵 تغريدات سابقة.
🧵 تغريدات سابقة.
الاستثمار في وضع خطة لادارة المخاطر أحد العوامل المؤثرة في حماية اقتصاديات مكاتب المحاماة، لدورها البارز بتحديد وتقييم ومراقبة التهديدات التي تتعرض لها.
⚠️ إن المكاتب التي تتابع باستمرار خطة إدارتها للمخاطر قادرةٌ على ادارة التوقعات المستقبلية ووضع خطط وقاية وتخفيف فاعلة.
⚠️ إن المكاتب التي تتابع باستمرار خطة إدارتها للمخاطر قادرةٌ على ادارة التوقعات المستقبلية ووضع خطط وقاية وتخفيف فاعلة.
تعتمد مكاتب #المحاماة على أصول ملموسة كبقية الأعمال، وأصول وغير ملموسة وهي المؤثر في اقتصاديات تلك المكاتب:
✅ رأس المال البشري، لأن العنصر البشري هو محور استقطاب الأعمال
✅ رأس المال التنظيمي، وهو ثروة المعرفة know-how
✅ رأس مال العلاقات وهو محرك نمو حجم الأعمال في المكاتب
✅ رأس المال البشري، لأن العنصر البشري هو محور استقطاب الأعمال
✅ رأس المال التنظيمي، وهو ثروة المعرفة know-how
✅ رأس مال العلاقات وهو محرك نمو حجم الأعمال في المكاتب
الحديث عن رأس المال البشري لا ينفك عن الاستعداد للتقاعد كأحد ركائز اقتصاديات مكاتب المحاماة، فهناك لحظة يفترض أن تحال فيها تلك الأصول البشرية للحفظ والاستمتاع بالحياة …
تغريدات سابقة 🧵
تغريدات سابقة 🧵
صدرت تعديلات لتشريعات #المحاماة ومنحت بذلك فرصة لإعادة هيكلة مكاتب المحاماة، وذلك يعد أحد العوامل المؤثرة في اقتصادات تلك المكاتب مستقبلا.
🧵 تغريدات سابقة.
🧵 تغريدات سابقة.
📖 يقدم كتاب بناء نموذج اقتصادي لمكتب المحاماة؛ افكاراً تساعد في تحسين اقتصاديات المكاتب
BUILDING A LAW FIRM ECONOMIC MODEL
📖 رابط القراءة
performlaw.com
BUILDING A LAW FIRM ECONOMIC MODEL
📖 رابط القراءة
performlaw.com
ختاما:
المستجدات التشريعية تحمل في طياتها فرصاً وتحديات، ووحدها المكاتب التي استثمرت تلك الفرص وعملت مبكرا على التحديات هي القادرة على البقاء والنمو
🌟نعيش فترة انتقالية من مرحلة "تمثيل العملاء" لمرحلة "تقديم قيمة للأعمال" تتطلب تحولاً مؤسسياً للقدرة على مواكبة الطفرة الاقتصادية.
المستجدات التشريعية تحمل في طياتها فرصاً وتحديات، ووحدها المكاتب التي استثمرت تلك الفرص وعملت مبكرا على التحديات هي القادرة على البقاء والنمو
🌟نعيش فترة انتقالية من مرحلة "تمثيل العملاء" لمرحلة "تقديم قيمة للأعمال" تتطلب تحولاً مؤسسياً للقدرة على مواكبة الطفرة الاقتصادية.
جاري تحميل الاقتراحات...