يعمل العديد من البائعين كما لو أن مشتريهم في الخارج يجلسون خاملين منتظرين فقط حلا مثل حلهم يظهر على عتبة بيوتهم. للأسف ليس الحال كما تتصوره...
على الرغم من محاولاتك الشجاعة للتواصل مع المشترين، يبدو أنهم يتجاهلونك ويتجاهلون الحل الذي تقدمه لصالح أي شيء يفعلونه الآن.
ديفيد بريمر
على الرغم من محاولاتك الشجاعة للتواصل مع المشترين، يبدو أنهم يتجاهلونك ويتجاهلون الحل الذي تقدمه لصالح أي شيء يفعلونه الآن.
ديفيد بريمر
تحتاج مؤسسات البيع الحديثة إلى قيادة عملائها من خلال عملية الشراء.
لكن القيادة لا تعني استخدام نهج معلب لإقناع المشترين أو إقناعهم بمدى ملاءمتهم، بل يعني فهم الفروق الدقيقة في كيفية اتخاذ المشترين الحديثين قراراتهم في الشراء، ومن ثم مواءمة التكنيكات وفقا لذلك.
لكن القيادة لا تعني استخدام نهج معلب لإقناع المشترين أو إقناعهم بمدى ملاءمتهم، بل يعني فهم الفروق الدقيقة في كيفية اتخاذ المشترين الحديثين قراراتهم في الشراء، ومن ثم مواءمة التكنيكات وفقا لذلك.
يتخذ البشر قراراتهم بشكل أساسي بناء على شيء واحد: المشاعر
ناخذ القرارات بناء على مشاعر القيمة وليس العائد على الاستثمار
عندما يتعلق الأمر بتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء حاليين، فإن أصغر أجزاء حركة المبيعات التي تبدو غير مهمة يمكن أن تلهم هذا الشعور بالإقناع والأمان
جاري تحميل الاقتراحات...