ثريد | 25 من دورة #تسويق_ابوارام 📕
"البيع" جزء1
المحتوى:
- مفهوم البيع
- أنواع البيع
- أركان نظام البيع
فضّل وشارك الثريد 🔁
وتعال تعلم مهارات البيع
#تسويق
"البيع" جزء1
المحتوى:
- مفهوم البيع
- أنواع البيع
- أركان نظام البيع
فضّل وشارك الثريد 🔁
وتعال تعلم مهارات البيع
#تسويق
أنواع البيع
- البيع الشخصي
وهو التواصل الشخصي مع العملاء المحتملين ومحاولة اقناعهم بشراء المنتجات التي تشبع احتياجاتهم
- بيع التجزئة
وهو التواصل مع جمهور مثل المعارض والمتاجر
- بيع أونلاين
وتكون عملية البيع (عن بعد) بالكامل بحيث لا يتقابل الطرفين
- هجين: مزيج بين الأنواع
- البيع الشخصي
وهو التواصل الشخصي مع العملاء المحتملين ومحاولة اقناعهم بشراء المنتجات التي تشبع احتياجاتهم
- بيع التجزئة
وهو التواصل مع جمهور مثل المعارض والمتاجر
- بيع أونلاين
وتكون عملية البيع (عن بعد) بالكامل بحيث لا يتقابل الطرفين
- هجين: مزيج بين الأنواع
اركان نظام المبيعات الفعال
1- هدف المبيعات
لابد من وضع (هدف بيعي)
لكن قبل ذلك يجب تغطية نقطة التعادل
(وهي مرحلة تغطية التكاليف ) والتي بعدها سندخل في مرحلة الربح والتي ستضع فيها هدفك البيعي
2- تحديد سوق البيع
هل تبيع B2B أم B2C
والمنطقة الجغرافية للبيع
1- هدف المبيعات
لابد من وضع (هدف بيعي)
لكن قبل ذلك يجب تغطية نقطة التعادل
(وهي مرحلة تغطية التكاليف ) والتي بعدها سندخل في مرحلة الربح والتي ستضع فيها هدفك البيعي
2- تحديد سوق البيع
هل تبيع B2B أم B2C
والمنطقة الجغرافية للبيع
3- تنظيم الجهود
وهو تنسيق وتنظيم العمل بين الاطراف (البائعين) الذين يقومون بعملية البيع
- تنظيمهم جغرافيا (شمال - جنوب - شرق - غرب)
- او كل موظف مسئول عن منتجات معينة
او على حسب نوعية العملاء (افراد - حكومي - خاص)
وهو تنسيق وتنظيم العمل بين الاطراف (البائعين) الذين يقومون بعملية البيع
- تنظيمهم جغرافيا (شمال - جنوب - شرق - غرب)
- او كل موظف مسئول عن منتجات معينة
او على حسب نوعية العملاء (افراد - حكومي - خاص)
4- تعيين مدير مبيعات
- يكون المسئول عن تحقيق الهدف البيعي
- لديه صلاحيات مثل التوظيف وانهاء التوظيف
- يكون قائد ويكون لديه القدرة على التوجيه والتحفيز
- وضع عمولة مجزية له
5- نظام التوظيف
- سرعة استقطاب الكفاءات
- سرعة تدريبهم وتأهيلهم
- ابرام عقود مع الموظفين والمندوبين
- يكون المسئول عن تحقيق الهدف البيعي
- لديه صلاحيات مثل التوظيف وانهاء التوظيف
- يكون قائد ويكون لديه القدرة على التوجيه والتحفيز
- وضع عمولة مجزية له
5- نظام التوظيف
- سرعة استقطاب الكفاءات
- سرعة تدريبهم وتأهيلهم
- ابرام عقود مع الموظفين والمندوبين
6-نظام المتابعة
متابعة الموظفين وسير العمل
تحفيزهم وتذليل الصعاب
فالهدف متابعة وليس (رقابة)
وتكون اثناء العمل
7- نظام المراقبة
هو التأكد من ان ما تم تحقيقه من نتائج مطابق لما ورد في الخطة
الرقابة والمحاسبة لا تأتي اثناء العمل بل في النهاية
نهاية الشهر - نهاية الربع - نهاية السنة
متابعة الموظفين وسير العمل
تحفيزهم وتذليل الصعاب
فالهدف متابعة وليس (رقابة)
وتكون اثناء العمل
7- نظام المراقبة
هو التأكد من ان ما تم تحقيقه من نتائج مطابق لما ورد في الخطة
الرقابة والمحاسبة لا تأتي اثناء العمل بل في النهاية
نهاية الشهر - نهاية الربع - نهاية السنة
8- نظام الحوافز
وهو وضع نظام مكافآت غير الراتب
والأفضل يكون راتب معقول + حوافز وليس احدهما دون الاخر
وبناء نظام حوافز تصاعدي
(كلما زاد نسبة البيع زادت نسبة الحافز)
وهو وضع نظام مكافآت غير الراتب
والأفضل يكون راتب معقول + حوافز وليس احدهما دون الاخر
وبناء نظام حوافز تصاعدي
(كلما زاد نسبة البيع زادت نسبة الحافز)
طبعا النقاط 5 / 6 / 7 / 8 تكون ادارتها وطرق تنفيذها متروكة لتقدير وسياسات وطريقة صاحب العمل او الشركة وما ذكر هو خطوط عريضة
اما 1 / 2 / 3 / 4 فهي ضرورية جدا لأي عملية بيع
اما 1 / 2 / 3 / 4 فهي ضرورية جدا لأي عملية بيع
وصلنا الى نهاية هذا الجزء
أرجو ان أكون قدمت صورة واضحة عن مفهوم البيع وأركانه
وأي سؤال او استفسار اكتبه في التعليقات وانا حاضر
لا تنسى تفضيل هذا الثريد
ومشاركته مع الجميع
نلتقي الليلة بحول الله
في الثريد القادم "خطوات عملية البيع"
أرجو ان أكون قدمت صورة واضحة عن مفهوم البيع وأركانه
وأي سؤال او استفسار اكتبه في التعليقات وانا حاضر
لا تنسى تفضيل هذا الثريد
ومشاركته مع الجميع
نلتقي الليلة بحول الله
في الثريد القادم "خطوات عملية البيع"
جاري تحميل الاقتراحات...