س / من الخاص ليش ما انفذ وانهي صفقه عقارية برغم وجود عميل .
( تعال لك ثريد تستفيد وتفيد فيه)
لازم تعرف كوسيط ومسوق عقاري في السوق ان المنتجات العقارية مادة صلبة وقوية غالية الثمن مهمة لكل الناس فانت تاكل وتشرب وتنام وتنتقل في عقار .
( تعال لك ثريد تستفيد وتفيد فيه)
لازم تعرف كوسيط ومسوق عقاري في السوق ان المنتجات العقارية مادة صلبة وقوية غالية الثمن مهمة لكل الناس فانت تاكل وتشرب وتنام وتنتقل في عقار .
١- اكثر من يخرج من سوق العقار كلهم يفتقدون لمهارة مهمة جدا في هذا السوق ( التفاوض) باب العقار الكبير الذي تدخل منه ويخرجك اذا لم تكن لديك مهارته.
٢- ست مهارات اذا لم تتقنها (يفر منك العميل المحتمل).
أ- المعلومة عن المنتج : تخيل كاتب يكتب قصة بدون اوراق وقلم وجندي بلا سلاح في ميدان المعركة اكتب كل معلوماتك في ورقة ترجع لها امام عميلك صغيرها وكبيرها واتقنها كانك المالك فعندك اسئلة عليك الاجابة عنها.
أ- المعلومة عن المنتج : تخيل كاتب يكتب قصة بدون اوراق وقلم وجندي بلا سلاح في ميدان المعركة اكتب كل معلوماتك في ورقة ترجع لها امام عميلك صغيرها وكبيرها واتقنها كانك المالك فعندك اسئلة عليك الاجابة عنها.
ب- اجذب عميلك: ركز على منتجك الذي امامك فزبونك محتاط لك وان كان معه شريك ركز عليه فهو مستشاره باب انهاء الصفقة الثاني.
ج- عرضك الثاني: هو العرض الثاني لا تقدمه ابدا الا اذا فتح العميل باب العرض الثاني يجب ان يكون اعلى سعر واكبر مساحة.
د- النصيحة : لا تمثل دور الناصح فالربما شك العميل فيك .
ه- القلب في المفاوضة: يجب ان تحصل مسبقا على عرض سعري تستطيع الحركة فيها بين اعلى وادنى مسبقا من المالك تقدم من خلالها حلول لسعر المنتج .
ه- القلب في المفاوضة: يجب ان تحصل مسبقا على عرض سعري تستطيع الحركة فيها بين اعلى وادنى مسبقا من المالك تقدم من خلالها حلول لسعر المنتج .
و- ساعد في انهاء الصفقة : حضر جميع ماتحتاج هذه الصفقة من اوراق بنكية ورقية وما الى ذلك .
جاري تحميل الاقتراحات...