"إما أن تبني علامة تجارية أو تنافس بأقل سعر"
- فيليب كولتر
سواء أكان مشروعك صغيراً أم كبيراً فأنت بحاجة إلى أن تعبر عن نفسك بإسم واحد وشعار واحد وهو العلامة التجارية 🏆( Brand)
لبناء علامتك التجارية بإحتراف من المهم معرفتك بالقوانين التالية:
- فيليب كولتر
سواء أكان مشروعك صغيراً أم كبيراً فأنت بحاجة إلى أن تعبر عن نفسك بإسم واحد وشعار واحد وهو العلامة التجارية 🏆( Brand)
لبناء علامتك التجارية بإحتراف من المهم معرفتك بالقوانين التالية:
١- قانون التمدد: نجد اليوم أنه كلما كانت العلامة التجارية مرتبطاً بها أسماء منتجات هائلة كلما ضعفت العلامة التجارية فالعلاقة بينهما عكسية، مثلاً شركة ديور أو أبل أو بيبسي، نجد أن تمددهم واقعي وعدد منتجاتهم محدود ومناسب.
٢- قانون الانكماش: انكماشك وحصر إنتاجك علي منتج واحد فقط هي قوة في البدايات مثل شركة مايكروسوفت عندما انكمشت كل الشركة علي منتج واحد وهو ويندوز، ثم بعد نجاحهم بدأوا بالتوسع بالمنتجات الأخرى، وبدأ عملهم بقانون التمدد وأصبح لديهم العديد من المنتجات ضمن حدود معقولة للامتداد.☀️
٣- قانون التصنيف: عند نجاحك كعلامة تجارية يجب أن تعمل على تصنيف منتجاتك، فإن العملاء يفضلون العلامة التجارية التي ترتب لهم المتجر وعند نجاحك في تصنيف افتح تصنيف آخر، فمثلا شركة أبل لديهم تصنيفات ما بين الهواتف، اللابتوب، الأيباد، الساعات الذكية، وأخيراً اكسسوارات.
٤- قانون الرفقة: أنت بدأت صغيراً لكن حاول أن تصبح صديق للعلامات التجارية الكبيرة، والصداقة هنا بمعني الحرب! ☣️ مثلًا إعمل إعلانات مقارنة على شكل نكات ظريفة بسؤال فكاهي ( من الأفضل ؟) فوجود إسمك بجانب العلامة التجارية الكبيرة سوف تنجح وتنمو وتكبر علامتك،
تماماً كشركة بيبسي عندما دخلت السوق وكانت كوكاكولا الرائدة، فكانت دائماً ما تقارع كوكا كولا في الإعلانات إلى أن أصبحت علامة منافسة وتفوقت عليهم في كثير من الأسواق🥃.
٥- قانون العمومية: العلامات التجارية لا تقبل التعميم، يجب أن تكون مخصصة فمثلاً افتتحت شركة مواد غذائية وأطلقت علامة بإسم (الشركة العربية للأغذية) فأنت ذهبت لإسم عام ويجب أن تخصص إسماً واحداً، مثلاً أمريكانا فهي متخصصة بالمواد الغذائية لكنها خصت نفسها بإسم وعلامة.
٦- العلامات التجارية الفرعية: أكبر مثال علي هذا القانون هو شركة بروكتر اند جامبل (P&G) لديها إسماً عالمياً معروفاً وموثوقاً في عالم الصناعات الاستهلاكية، لكن لديهم أيضاً علامات تجارية فرعية معروفة أيضاً، مثل (تايد، آريال، و بانتين) فجميع هذه المنتجات ملك لشركة واحدة، يتبع
كلما استطعت أن تخلق علامات تجارية جديده فرعية ستزيد قوتك في السوق، لو كنت تملك مثلاً ٤ علامات تجارية وواحدة فشلت فلديك ثلاثة أخرى مستمرة.👉🏻
٧- قانون الحدود: إن العلامات التجارية التي تمكنت من أن تعبر من حدود جغرافية إلى أخرى تكون أقوى من غيرها، فكلما استطعت أن تتواجد في أكثر من إقليم أو بلد فأنت تقوي علامتك التجارية، وإذا لم تستطع بنفسك استفيد من نظام Franchising واجعل غيرك يظهر بعلامتك التجارية في بلد آخر.
٨- قانون الثبات والاستمرارية: افهم جيداً أن بناء العلامة التجارية لا يأتي بين ليلة وضحاها أو في ٦ شهور أو في سنة أو سنتين، أنا أتوقع حسب خبرتي أن العلامة التجارية تأتي بعد ٥ سنوات فأكثر، بهذه المدة أنت تبني علامة تجارية قوية تحت استراتيجية واضحة.
٩-قانون التسويق: إن العلامات التجارية التي تدعم في التسويق تنجح بشكل أسرع أما العلامات التجارية التي تعتمد فقط على استهلاك العميل وتجربته تكون أبطأ في النمو، يتبع
فيجب عليك أن تعمل على الجانبين فعند تجربة العميل للمنتج كعلامة تجارية سيذكر العلامة بشكل جيد ويكون سعيداً وينشر اسمك، وفي المقابل يجب أن تجتهد على التسويق وتعبر عن نفسك وعن علامتك فإذا لم تطلق حملات تسويقية لن تنجح وإذا لم تملك فريق تسويقي يهدف الي تكبير اسمك فلن تكبر!
جاري تحميل الاقتراحات...