ثريد | 14 من دورة #تسويق_ابوارام 🚨
" المزيج التسويقي - التسعير" جزء1
المحتوى:
- مفهوم التسعير
- أهمية التسعير
- أهداف التسعير
- استراتيجيات التسعير
فضّل وشارك الثريد 🔁
وتعرف على العنصر اللي يجيبلك 💰
#تسويق
" المزيج التسويقي - التسعير" جزء1
المحتوى:
- مفهوم التسعير
- أهمية التسعير
- أهداف التسعير
- استراتيجيات التسعير
فضّل وشارك الثريد 🔁
وتعرف على العنصر اللي يجيبلك 💰
#تسويق
ويعد التسعير هو العنصر الوحيد في المزيج التسويقي الذي يحقق الربح اما العناصر الأخرى فأنت تدفع تكاليف
ومع ان التسعير هو اكثر عناصر المزيج التسويقي مرونة حيث يمكن التحكم به وتغييره بسرعة
الا انه يعتبر المشكلة الأولى لدى كثير من المسوقين بسبب التعامل معه بطريقة خاطئة
ومع ان التسعير هو اكثر عناصر المزيج التسويقي مرونة حيث يمكن التحكم به وتغييره بسرعة
الا انه يعتبر المشكلة الأولى لدى كثير من المسوقين بسبب التعامل معه بطريقة خاطئة
ماهي أهداف التسعير؟
طبعا الجواب سهل , لكي نربح
لكن هذا احد الأهداف وليس كل شيء
أهداف التسعير الجيد:
- بقاء واستمرار الشركة
- تحقيق المبيعات
- جني الأرباح التي تحقق اهداف الشركة
- الاستحواذ على حصة كافية من السوق
- بناء صورة ملائمة وانطباع جيد لدى الناس
طبعا الجواب سهل , لكي نربح
لكن هذا احد الأهداف وليس كل شيء
أهداف التسعير الجيد:
- بقاء واستمرار الشركة
- تحقيق المبيعات
- جني الأرباح التي تحقق اهداف الشركة
- الاستحواذ على حصة كافية من السوق
- بناء صورة ملائمة وانطباع جيد لدى الناس
والتسعير يجب أن يراعي وجهة نظر المستهلك
فالمستهلك دائما يرغب بدفع "أقل" مبلغ ممكن مقابل إشباع حاجته
ولكي تقنعه بسعرك "المرتفع من وجهة نظره" عليك إما
- زيادة فوائد المنتج
- تقديم ميزة تنافسية وقد تكون خدمات او مزايا إضافية
- تقليل تكلفة المنتج
فالمستهلك دائما يرغب بدفع "أقل" مبلغ ممكن مقابل إشباع حاجته
ولكي تقنعه بسعرك "المرتفع من وجهة نظره" عليك إما
- زيادة فوائد المنتج
- تقديم ميزة تنافسية وقد تكون خدمات او مزايا إضافية
- تقليل تكلفة المنتج
استراتيجيات التسعير
وهي الطرق المتبعة عادة في التسعير وأشهرها
1- تسعير بناء على التكلفة
وهو حساب التكلفة ثم وضع هامش ربح مثلا 20% دون النظر الى السوق
هنا ربما يكون سعرك مبالغ فيه لأن عندك أخطاء في حساب التكلفة
أو ربما يكون سعرك منخفض وأضعت فرصة للربح أكثر
وهي الطرق المتبعة عادة في التسعير وأشهرها
1- تسعير بناء على التكلفة
وهو حساب التكلفة ثم وضع هامش ربح مثلا 20% دون النظر الى السوق
هنا ربما يكون سعرك مبالغ فيه لأن عندك أخطاء في حساب التكلفة
أو ربما يكون سعرك منخفض وأضعت فرصة للربح أكثر
2- تسعير بناء على القيمة:
بعد النظر للتكاليف ننظر الى السوق هل يمكن رفع السعر لان قيمة المنتج تحتم ذلك
وهل العميل والسوق يتقبل ذلك لأنه يشعر بالقيمة المقدمة له
عندها تسعر وفقا لتلك القيمة
فمثلا المنتج السابق نرفع الربح 30% بدلا من 20%
بعد النظر للتكاليف ننظر الى السوق هل يمكن رفع السعر لان قيمة المنتج تحتم ذلك
وهل العميل والسوق يتقبل ذلك لأنه يشعر بالقيمة المقدمة له
عندها تسعر وفقا لتلك القيمة
فمثلا المنتج السابق نرفع الربح 30% بدلا من 20%
3- تسعير اعلى من المنافسين
النظر لأسعار المنافسين وتقديم ميزة تنافسية تفوقهم وإبرازها في السوق ثم تسعير اعلى منهم
أجهزة جرير كمثال
4- اقل من المنافسين
لمن لايملك أي ميزة يتفوق بها فيسعر اقل من المنافسين لجذب العملاء
5- متوسط اسعار المنافسين
يحسب متوسط اسعارهم ويسعر وفقا لذلك
النظر لأسعار المنافسين وتقديم ميزة تنافسية تفوقهم وإبرازها في السوق ثم تسعير اعلى منهم
أجهزة جرير كمثال
4- اقل من المنافسين
لمن لايملك أي ميزة يتفوق بها فيسعر اقل من المنافسين لجذب العملاء
5- متوسط اسعار المنافسين
يحسب متوسط اسعارهم ويسعر وفقا لذلك
6- تسعير وفق استراتيجية الانتشار
وهو التسعير بسعر منخفض جدا لا يحقق سوى أرباح ضئيلة
والهدف هو تحقيق انتشار كبير
وهذا لا يصلح الا للشركات الكبيرة القادرة على المنافسة والتوسع ولديها موارد مالية ضخمة تساعدها على ذلك
وهو التسعير بسعر منخفض جدا لا يحقق سوى أرباح ضئيلة
والهدف هو تحقيق انتشار كبير
وهذا لا يصلح الا للشركات الكبيرة القادرة على المنافسة والتوسع ولديها موارد مالية ضخمة تساعدها على ذلك
7- تسعير وفق استراتيجية كشط السوق
وهي وضع سعر عالي فوق السعر المستهدف
وهنا يوجد عملاء راغبين بالشراء بهذا السعر
ويستمر لفترة من الزمن ثم ينخفض
وهذي تصلح للمنتجات الجديدة في السوق ولها عملاء ينتظرونها
كالجوالات والكمبيوترات والكاميرات
وهي وضع سعر عالي فوق السعر المستهدف
وهنا يوجد عملاء راغبين بالشراء بهذا السعر
ويستمر لفترة من الزمن ثم ينخفض
وهذي تصلح للمنتجات الجديدة في السوق ولها عملاء ينتظرونها
كالجوالات والكمبيوترات والكاميرات
8- تسعير وفق شريحة محدودة
عند التجزئة تختار شريحة محدودة وصغيرة جدا
ولها احتياجات معينة تستطيع تلبيتها لها وبميزة تنافسية عالية
وهنا تركز نشاطك على هذه الشريحة
وتستطيع رفع السعر الى اقصى درجة في فئتك
عند التجزئة تختار شريحة محدودة وصغيرة جدا
ولها احتياجات معينة تستطيع تلبيتها لها وبميزة تنافسية عالية
وهنا تركز نشاطك على هذه الشريحة
وتستطيع رفع السعر الى اقصى درجة في فئتك
وصلنا الى نهاية هذا الجزء
أرجو ان أكون قدمت صورة واضحة عن التسعير واستراتيجياته
وأي سؤال او استفسار اكتبه في التعليقات وانا حاضر
لا تنسى تفضيل هذا الثريد
ومشاركته مع الجميع 🙏🏻
نلتقي غداً بحول الله
في الثريد القادم "خطوات التسعير"
أرجو ان أكون قدمت صورة واضحة عن التسعير واستراتيجياته
وأي سؤال او استفسار اكتبه في التعليقات وانا حاضر
لا تنسى تفضيل هذا الثريد
ومشاركته مع الجميع 🙏🏻
نلتقي غداً بحول الله
في الثريد القادم "خطوات التسعير"
جاري تحميل الاقتراحات...