شكلت الدروس المستفادة من السوق الصينية الطريقة التي اقتربت بها كرافت من إطلاق Oreo في الهند. دخل Oreo الهند من خلال طريق الاستيراد وكان سعره في البداية 50 روبية (حوالي 1 دولار) لعلبة من 14 حبة. لكن المبيعات كانت قليلة بسبب محدودية التوافر والوعي، ولكن أيضًا لأنها كانت باهظة الثمن
أخذت الشركة تحت إشراف الرئيس التنفيذي العالمي إيرين روزنفيلد استراتيجيات التوطين على محمل الجد منذ عام 2007 فصاعدًا. وفرت عملية الاستحواذ على شركة كادبوري التي بلغت قيمتها 19.1 مليار دولار في عام 2009 لشركة كرافت موطئ قدم محلي احتاجته في الهند.
على عكس الصينيين ، الهنود يحبون البسكويت. يقول فالهند هي أكبر سوق في العالم للبسكويت بحصة سوقية تبلغ 22 في المائة من حيث الحجم مقارنة بـ 13 في المائة في الولايات المتحدة.
في حين أن نصيب الأسد من هذا السوق هو لبسكويت الجلوكوز منخفض التكلفة بقيادة Parle-G.
في حين أن نصيب الأسد من هذا السوق هو لبسكويت الجلوكوز منخفض التكلفة بقيادة Parle-G.
تقدر قيمت سوق البسكويت بحوالي1.1 مليار دولار.
الطريق إلى معدة المستهلك الهندي هو من خلال الأسعار التنافسية والكميات الكبيرة والتوزيع القوي ، لا سيما في المناطق الريفية.
📍الاستحواذ على شركة كادبوري
📍الاسعار التنافسية
📍التوزيع القوي خاصة المناطق الريفية بكميات كبيرة
الطريق إلى معدة المستهلك الهندي هو من خلال الأسعار التنافسية والكميات الكبيرة والتوزيع القوي ، لا سيما في المناطق الريفية.
📍الاستحواذ على شركة كادبوري
📍الاسعار التنافسية
📍التوزيع القوي خاصة المناطق الريفية بكميات كبيرة
إستراتيجية اوريو هي إسقاط القادة
كان القادة في القطاع Britannia و Parle و ITC.
وكان التركيز على استهداف العشرة ملايين أسرة والتي تستهلك 70 في المائة من استهلاك بسكويت الكريمة. تم إطلاق Oreo في الهند في مارس 2011. ودخلت السوق باسم Cadbury Oreos لأن Cadbury اسم علامة تجارية أقوى
كان القادة في القطاع Britannia و Parle و ITC.
وكان التركيز على استهداف العشرة ملايين أسرة والتي تستهلك 70 في المائة من استهلاك بسكويت الكريمة. تم إطلاق Oreo في الهند في مارس 2011. ودخلت السوق باسم Cadbury Oreos لأن Cadbury اسم علامة تجارية أقوى
من Kraft ، وركزت في البداية على زيادة الوعي والتجارب السريعة. تم تحلية المنتج ليناسب الذوق الهندي واستغلت شركة كرافت شبكة Cadbury التي تضم 1.2 مليون متجر.
تعني علامة صنع في الهند استخدام مكونات من مصادر محلية ، وتعديل الوصفة لتناسب الأذواق الهندية وربما مكونات أرخص ، وحجم أصغر
تعني علامة صنع في الهند استخدام مكونات من مصادر محلية ، وتعديل الوصفة لتناسب الأذواق الهندية وربما مكونات أرخص ، وحجم أصغر
وأسعار تنافسية. أطلقت Oreo بسكويت الشوكولاتة التقليدي مع كريمة الفانيليا بسعر 5 روبية لعلبة من ثلاثة قطع لتوجيه عمليات الشراء والتذوق، 10 روبية لعلبة من سبعة و 20 روبية لعلبةة من 14 روبية للاستخدام الكثيف. يشبه البسكويت نظيره العالمي بزخرفته.
اختارت كرافت في البداية الاستعانة بمصادر خارجية لتصنيعها للسوق الهندي بدلاً من استخدام مصانع كادبوري.
أساليب الترويج
ركزت الشركة على استخدام مفهوم العمل الجماعي لبيع Oreos في الهند ، حيث يشكل التلفزيون الوسيلة الرئيسية للاتصال على الرغم من أنه يتم أيضًا استغلال وسائل الإعلام الأخرى. صفحة Oreo India على Facebook هي واحدة من أسرع الصفحات نموًا في العالم.
ركزت الشركة على استخدام مفهوم العمل الجماعي لبيع Oreos في الهند ، حيث يشكل التلفزيون الوسيلة الرئيسية للاتصال على الرغم من أنه يتم أيضًا استغلال وسائل الإعلام الأخرى. صفحة Oreo India على Facebook هي واحدة من أسرع الصفحات نموًا في العالم.
كما قامت الشركة بجولة بالحافلة لنشر مفهوم التكاتف بين العائلات عبر تسع مدن واستخدمت سيارة أصغر لحملة مماثلة عبر 450 بلدة صغيرة. يقود Oreo مبيعات نقاط الشراء من خلال عروض المتجر والعروض الترويجية في المتجر في محاولة للتغلب على توزيع Britannia Good Day في السوق.
مع إستراتيجية تركز على الوعي السريع بالعلامة التجارية والتوزيع الواسع ، حققت قصة إطلاق Oreo India نجاحًا حتى الآن. نمت حصتها في السوق من 1% إلى 30% من سوق بسكويت الكريمة. مع نمو الوعي بعلامة Oreo التجارية في الهند.
تتطلع Kraft إلى التحول من شبكة توزيع Cadbury إلى قناة بيع بالجملة أوسع. كما أنها تتطلع إلى متاجر kirana والبلدات الصغيرة بصرف النظر عن المتاجر الحديثة في المدن الكبرى.
اليوم ، تعد Oreo أكثر من مجرد علامة تجارية أمريكية. إنها موجودة في أكثر من 100 دولة ، مع احتلال الصين المرتبة الثانية. قبل سبع سنوات ، كان هذا بعيد الاحتمال
@rattibha
@rattibha
جاري تحميل الاقتراحات...