كيف تبيع المشط لـ أصلع؟
تقدم 3 بائعين لوظيفة في شركة كبيرة وعند المقابلة النهائية كانت قد تساوت مهاراتهم ومؤهلاتهم.
فقرر الشخص الذي يقابلهم أن يختبرهم ضمن تحدي وهو:
[ من يبيع أكثر عدد من الأمشاط لرهبان المعابد البوذية في ثلاثة أيام سيكون صاحب الوظيفة ]
#تسويق
تقدم 3 بائعين لوظيفة في شركة كبيرة وعند المقابلة النهائية كانت قد تساوت مهاراتهم ومؤهلاتهم.
فقرر الشخص الذي يقابلهم أن يختبرهم ضمن تحدي وهو:
[ من يبيع أكثر عدد من الأمشاط لرهبان المعابد البوذية في ثلاثة أيام سيكون صاحب الوظيفة ]
#تسويق
بعد مرور 3 أيام كانت النتائج كالتالي:
1- البائع الأول:
لقد بعت مشطاً واحداً بعد أن أهانني الرهبان بتهمة السخرية منهم، أصابني الإحباط وانسحبت من المعبد، وفي طريق العودة وجدت راهب يحك راسه بسبب الحساسية، فأقنعته أن المشط يساعده في الحكاك، وبناء عليه اشترى هذا المشط الوحيد.
1- البائع الأول:
لقد بعت مشطاً واحداً بعد أن أهانني الرهبان بتهمة السخرية منهم، أصابني الإحباط وانسحبت من المعبد، وفي طريق العودة وجدت راهب يحك راسه بسبب الحساسية، فأقنعته أن المشط يساعده في الحكاك، وبناء عليه اشترى هذا المشط الوحيد.
2- البائع الثاني:
ضحك البائع الثاني على قصة البائع الأول، وقال لقد بعت 10 أمشاط، فابتسم صاحب الشركة وقال: "هذا مثير، قل لنا كيف بعتهم"؟
فقال البائع الثاني: "لاحظت أن الزوار للمعبد يصلون بشعر منكوش من قوة الرياح التي تواجههم في طريقهم إلى المعبد،
ضحك البائع الثاني على قصة البائع الأول، وقال لقد بعت 10 أمشاط، فابتسم صاحب الشركة وقال: "هذا مثير، قل لنا كيف بعتهم"؟
فقال البائع الثاني: "لاحظت أن الزوار للمعبد يصلون بشعر منكوش من قوة الرياح التي تواجههم في طريقهم إلى المعبد،
فأقنعت الراهب أن يضع مجموعة من الأمشاط للزوار لكي يمشطوا شعرهم قبل دخول المعبد لإظهار الاحترام خلال زيارتهم للمعبد”.
3- البائع الثالث:
توجهت النظرات كلها للبائع الثالث لمعرفة هل سيخرج من المنافسة أم سيكون هو من حصل على الوظيفة، ليقطع الانتظار سؤال صاحب الشركة: 👇🏻
3- البائع الثالث:
توجهت النظرات كلها للبائع الثالث لمعرفة هل سيخرج من المنافسة أم سيكون هو من حصل على الوظيفة، ليقطع الانتظار سؤال صاحب الشركة: 👇🏻
"قل لنا كم مشطاً بعت؟"
ليجيب بكل ثقة: لقت بعت 1000 مشط،
عم الذهول وجه الجميع ليقول صاحب الشركة: [أمتعنا بقصتك]
فقال البائع الثالث: قصدت أكبر راهب للمعابد البوذية، وشكرته لما يقدمونه للناس في هذا المكان ذا القدسية بالنسبة للزوار، وكان صاحب كرم وأبلغني بأنه يود شكر الزوار لدعمهم
ليجيب بكل ثقة: لقت بعت 1000 مشط،
عم الذهول وجه الجميع ليقول صاحب الشركة: [أمتعنا بقصتك]
فقال البائع الثالث: قصدت أكبر راهب للمعابد البوذية، وشكرته لما يقدمونه للناس في هذا المكان ذا القدسية بالنسبة للزوار، وكان صاحب كرم وأبلغني بأنه يود شكر الزوار لدعمهم
وإخلاصهم بالعبادة، فاقترحت عليه تذكاراً يحمل مباركة بوذا
وعرضت له المشط الخشبي والذي قمت مسبقاً بحفر كلمات من تعاليم بوذا عليه، وقلت له أن زوار المعبد يستخدمون المشط يومياً وسيكون بمثابة تذكير يومي للقيام بالأعمال الصالحة.
فأعجب الراهب بالفكرة، وطلب 1000 من هذه الأمشاط المباركة
وعرضت له المشط الخشبي والذي قمت مسبقاً بحفر كلمات من تعاليم بوذا عليه، وقلت له أن زوار المعبد يستخدمون المشط يومياً وسيكون بمثابة تذكير يومي للقيام بالأعمال الصالحة.
فأعجب الراهب بالفكرة، وطلب 1000 من هذه الأمشاط المباركة
قاطعه أحد البائعين ليقول: إنها ليست سوى ضربة حظ، ليرد عليه صاحب الشركة: لم يكن الأمر كذلك، فإنه صاحب خطة وهي التي دفعته للحفر على المشط قبل المضي بعملية البيع، فحتى لو لم يرغب هذا الراهب بشرائه لكان اشتراه راهب آخر.
وأكمل البائع الثالث قائلا: ليس هذا فقط، وإنما عدت للمعبد البارحة لأطمئن على الراهب، والذي قال لي أن العديد من الأصدقاء والأهل يطلبون المشط المبارك، ويقدمون للمعبد تبرعات كريمة وكبيرة. والمعبد اشتهر اكثر من أول وأنه يريد تسجيل طلبية اخرى أكبر من الاولى.
نستخلص من هذه القصة الشهيرة عدة فوائد أهمها:
1- إذا حللت احتياجات العميل وخلقت له حاجة لم تكن بمخيلته فسوف يشترى منك.
2- إذا فهمت ظروف عمله جيداً سوف تحقق منه أرباح ممتازة.
3- أشعر العميل بأنك شخص تقدم له حلول وليس بياع.
4- سوق للمنافع وليس للمزايا فقط.
1- إذا حللت احتياجات العميل وخلقت له حاجة لم تكن بمخيلته فسوف يشترى منك.
2- إذا فهمت ظروف عمله جيداً سوف تحقق منه أرباح ممتازة.
3- أشعر العميل بأنك شخص تقدم له حلول وليس بياع.
4- سوق للمنافع وليس للمزايا فقط.
القصة رمزية ومشهورة جداً في عالم المبيعات ويضرب بها المثل في تحدي بيع شيء مستحيل وهو المشط لرجل أصلع..
والهدف منها شرح نظرية تسويقية في كيفية خلق احتياج ورغبة للعميل ثم إشباع هذا الاحتياج من خلال منتج أو خدمة.
والهدف منها شرح نظرية تسويقية في كيفية خلق احتياج ورغبة للعميل ثم إشباع هذا الاحتياج من خلال منتج أو خدمة.
جاري تحميل الاقتراحات...