ماهي استراتيجية التسويق لشركة OREO.
اوريو توجد في أكثر من 100 دولة في جميع أنحاء العالم
لكن في كل دولة استهدفت خطة استراتيجية مختلفة في الصين في الهند في اليونان.
يدرك Oreo أن السعر والتوزيع قد لا يكونان دائمًا العامل الأكبر عند التخطيط لدخول أسواق جديدة.
اوريو توجد في أكثر من 100 دولة في جميع أنحاء العالم
لكن في كل دولة استهدفت خطة استراتيجية مختلفة في الصين في الهند في اليونان.
يدرك Oreo أن السعر والتوزيع قد لا يكونان دائمًا العامل الأكبر عند التخطيط لدخول أسواق جديدة.
يستخدم Oreo المزيج التسويقي بما في ذلك تقييم المنتج والتعبئة والتغليف والترويج للتخطيط للتوسع العالمي الحالي والمستقبلي.
الليلة سنتعرف على استراتيجية التسويق لشركة OREO
في الدولة التي تختارونها،
الدولة التي تحصل على رقم أعلى سنشرح الخطة التسويقية التي استخدمت.
@rattibha
في الدولة التي تختارونها،
الدولة التي تحصل على رقم أعلى سنشرح الخطة التسويقية التي استخدمت.
@rattibha
أشكر كل من صوت، وشاركنا راية
نزولا عند رغبتكم
اليوم نتكلم عن تسويق اوريو في الصين
ثم لكم الخيار في موضوع الغد
أحرص على تفعيل الجرس 🔔ليصلك كل جديد
نزولا عند رغبتكم
اليوم نتكلم عن تسويق اوريو في الصين
ثم لكم الخيار في موضوع الغد
أحرص على تفعيل الجرس 🔔ليصلك كل جديد
لمسة أوريو الصينية
واجهت شركة كرافت فودز (مالك اوريو) مشكلة - لم يكن الصينيون يشترون أوريو. تم تقديم البسكويت الأكثر شهرة في الشركة إلى أكثر دول العالم اكتظاظًا بالسكان عام 1996، ولم يشهد سوى نمو متواضع في المبيعات. بحلول عام 2005 ، كانت تسيطر على 3٪ فقط من سوق البسكويت الصيني.
واجهت شركة كرافت فودز (مالك اوريو) مشكلة - لم يكن الصينيون يشترون أوريو. تم تقديم البسكويت الأكثر شهرة في الشركة إلى أكثر دول العالم اكتظاظًا بالسكان عام 1996، ولم يشهد سوى نمو متواضع في المبيعات. بحلول عام 2005 ، كانت تسيطر على 3٪ فقط من سوق البسكويت الصيني.
ما هي المشكلة في الصين؟
إنه سؤال واجهته العديد من العلامات التجارية الغربية حيث توافدت على مدار الخمسة عشر عامًا الماضية إلى الشرق ، متلهفة للأرباح المحتملة التي تقدمها ل 1.5 مليار نسمة مع طبقة وسطى متضخمة. لكن العلامات التجارية غالبًا ما اعتمدت بشدة على نفس النهج
إنه سؤال واجهته العديد من العلامات التجارية الغربية حيث توافدت على مدار الخمسة عشر عامًا الماضية إلى الشرق ، متلهفة للأرباح المحتملة التي تقدمها ل 1.5 مليار نسمة مع طبقة وسطى متضخمة. لكن العلامات التجارية غالبًا ما اعتمدت بشدة على نفس النهج
الذي جعلها تحظى بشعبية في الغرب.
📌 نفس المنتج
📌 نفس التسويق
📍فقط لغة مختلفة.
يتطلب إحراز النجاح في الصين استغلال جاذبية العلامات التجارية الكبرى للمستهلكين الصينيين وتكييف المنتجات مع الأذواق المحلية. أدت هذه الاستراتيجية إلى انتقال البسكويت من 3٪ إلى 15٪ في بضع سنوات قصيرة
📌 نفس المنتج
📌 نفس التسويق
📍فقط لغة مختلفة.
يتطلب إحراز النجاح في الصين استغلال جاذبية العلامات التجارية الكبرى للمستهلكين الصينيين وتكييف المنتجات مع الأذواق المحلية. أدت هذه الاستراتيجية إلى انتقال البسكويت من 3٪ إلى 15٪ في بضع سنوات قصيرة
أفضل مثال على ذلك هو KFC - تمثل المبيعات الصينية ما يقرب من 40٪ من أرباح التشغيل العالمية.
ويرجع الفضل في ذلك جزئيًا إلى إضافة عناصر مثل فطور كونجي وأطباق الأرز إلى القائمة. لسنوات عديدة ، كان بائع الدجاج وحده يدرك أنك بحاجة إلى التكيف لتحقيق النجاح في الصين.
ويرجع الفضل في ذلك جزئيًا إلى إضافة عناصر مثل فطور كونجي وأطباق الأرز إلى القائمة. لسنوات عديدة ، كان بائع الدجاج وحده يدرك أنك بحاجة إلى التكيف لتحقيق النجاح في الصين.
في الآونة الأخيرة فقط بدأت العلامات التجارية الغربية الكبرى تركز على احتياجات المستهلكين الصينيين
📍ركز على مايريدة المستهلك
يمكن تقسيم سوق البسكويت الصيني الذي تبلغ قيمتة مليار دولار تقريبًا إلى سبع فئات: بسكويت ساندويتش، بسكويت حلو عادي ، بسكويت ويفر ، مالح عادي،
📍ركز على مايريدة المستهلك
يمكن تقسيم سوق البسكويت الصيني الذي تبلغ قيمتة مليار دولار تقريبًا إلى سبع فئات: بسكويت ساندويتش، بسكويت حلو عادي ، بسكويت ويفر ، مالح عادي،
بسكويت الصودا وبسكويت لفائف البيض. في عام 2005 ، كان أوريو يتنافس فقط في فئة بسكويت الساندويتش. كانت حصتها البالغة 19٪ في هذا القطاع إلى 3.5٪ فقط من إجمالي سوق البسكويت. ومنذ ذلك الحين ، زادت العلامة التجارية من إنتاجها من بسكويت الساندويتش إلى 46٪ وأطلقت بسكويت أوريو ويفر
تم تعيين وارين رئيسًا لشركة Kraft Foods China
فقسمت كل منطقة بإدارة مستقلة
يقول وارن إن رحلة Oreo إلى بطل البسكويت تتكون من ثلاثة مكونات رئيسية:
📍المنتج
📍التعبئة
📍الإعلان.
فقسمت كل منطقة بإدارة مستقلة
يقول وارن إن رحلة Oreo إلى بطل البسكويت تتكون من ثلاثة مكونات رئيسية:
📍المنتج
📍التعبئة
📍الإعلان.
📍المنتج
كانت رغبة Oreo في تغيير
1.حجمها
2.وشكلها
3. ونكهتها
هي التي أدت إلى هيمنتها على سوق البسكويت الصيني.
في عام 2006 ، أطلقت كرافت عصا بسكويت أوريو مع كريم أوريو الأبيض ولكن على شكل رقاقة مستطيلة ومغطاة بالشوكولاتة.
كانت رغبة Oreo في تغيير
1.حجمها
2.وشكلها
3. ونكهتها
هي التي أدت إلى هيمنتها على سوق البسكويت الصيني.
في عام 2006 ، أطلقت كرافت عصا بسكويت أوريو مع كريم أوريو الأبيض ولكن على شكل رقاقة مستطيلة ومغطاة بالشوكولاتة.
حيث وضع أوريو في فئة الويفر الشهيرة ، مما وسع نطاق وصوله إلى المستهلكين الذين لم يلقوه من قبل. يقول وارن: "لقد غيرت شكل أوريو تمامًا". "لكنها جعلت العلامة التجارية أكثر صلة بالسوق الصيني."
مع تعمق الشركة في أبحاث السوق الصينية ، وجدت المزيد من الفرص للنمو. في الصين .
مع تعمق الشركة في أبحاث السوق الصينية ، وجدت المزيد من الفرص للنمو. في الصين .
تميل مبيعات البسكويت ومنتجات الشوكولاتة الأخرى إلى التباطؤ في الصيف. يقول وارن إن الصينيين لديهم ما يسمونه أطعمة "ساخنة" وأطعمة مبردة ، الأولى للأشهر الباردة والأخيرة للأوقات الأكثر دفئًا في العام. كان البسكويت تقليديًا طعامًا ساخنًا.
لتعزيز مبيعات الصيف ، طور Oreo في عام 2009 كريمًا كان له إحساس بالبرودة عند لعقه لصنع كعكة بنكهة الآيس كريم بالفانيليا والشاي الأخضر. أجل ، آيس كريم الشاي الأخضر. إنها الآن النكهة الثانية الأكثر شيوعًا بعد أوريو الأصلي.
📍التعبئة
وجدت كرافت أن حجم عبوتها التقليدية كان كبيرًا جدًا ومكلفًا بالنسبة للمستهلك الصيني العادي، الذين لديهم دخل أقل من أمريكا الشمالية. يقول وارن: "لقد أدخلنا أحجامًا أصغر حتى نتمكن من الدخول إلى متاجر البقالة الأصغر ومتاجر صغيرة الحجم ، بالإضافة إلى جعلها في متناول الجميع".
وجدت كرافت أن حجم عبوتها التقليدية كان كبيرًا جدًا ومكلفًا بالنسبة للمستهلك الصيني العادي، الذين لديهم دخل أقل من أمريكا الشمالية. يقول وارن: "لقد أدخلنا أحجامًا أصغر حتى نتمكن من الدخول إلى متاجر البقالة الأصغر ومتاجر صغيرة الحجم ، بالإضافة إلى جعلها في متناول الجميع".
📍الإعلان.
بالنسبة للإعلان ، تخلت الشركة عن الإعلانات الأمريكية المترجمة لصالح التركيز على الأطفال ، الذين هم في قلب الأسرة الصينية.
والمشاهير المحليين مثل نجم الدوري الاميركي للمحترفين السابق ياو مينج.(لاعب كرة سلة صيني معتزل لعب في الدوري الأمريكي لكرة السلة للمحترفين)
بالنسبة للإعلان ، تخلت الشركة عن الإعلانات الأمريكية المترجمة لصالح التركيز على الأطفال ، الذين هم في قلب الأسرة الصينية.
والمشاهير المحليين مثل نجم الدوري الاميركي للمحترفين السابق ياو مينج.(لاعب كرة سلة صيني معتزل لعب في الدوري الأمريكي لكرة السلة للمحترفين)
قدمت العلامة التجارية إعلانات تحكي قصصًا محلية ذات صلة بالثقافة المحلية، مع الحفاظ على الإطار العالمي "الالتواء ، اللعق ، الغمر" في المقدمة.(سنتكلم عنة في التسويق في الهند بشكل اوضح)
ساعدت كل هذه الاستراتيجيات Oreo على زيادة حصتها في السوق بمقدار 10 أضعاف خلال السنوات الخمس الماضية. يقول وارن إن نموذج Oreo في الصين أصبح نموذج الشركة لجميع منتجاتها الأخرى. وهذا يعني الاستعداد لنكهات مختلفة؟
@rattibha
غدا ماذا ترغبون ان تكلم عن تسويق اوريو
@rattibha
غدا ماذا ترغبون ان تكلم عن تسويق اوريو
جاري تحميل الاقتراحات...