ثريد | 6 من دورة #تسويق_ابوارام 🚨
"تجزئة السوق" الجزء | 1
المحتوى:
- كيف نتعامل مع السوق
- مفهوم تجزئة السوق
- هل من الضروري تجزئة السوق
- كيف ندخل الأسواق
"سبع البرمبة" اللي يريد غزو السوق كاملا😅
هذا الثريد لك
فضله وشاركه مع بقية السباع وكمل معنا
#تسويق
"تجزئة السوق" الجزء | 1
المحتوى:
- كيف نتعامل مع السوق
- مفهوم تجزئة السوق
- هل من الضروري تجزئة السوق
- كيف ندخل الأسواق
"سبع البرمبة" اللي يريد غزو السوق كاملا😅
هذا الثريد لك
فضله وشاركه مع بقية السباع وكمل معنا
#تسويق
عند دخول السوق هناك استراتيجيتين للتعامل معه
- توحيد السوق: التعامل مع السوق ككتلة واحدة دون تجزئة او استهداف
وهذا صعب وقليل جدا من الشركات تتعامل به
مثل بيبسي
تجزئة السوق: التعامل مع السوق كأجزاء معينة ثم البدء في جزء معين
وهذا ما تقوم به الغالبية العظمى من الشركات في العالم
- توحيد السوق: التعامل مع السوق ككتلة واحدة دون تجزئة او استهداف
وهذا صعب وقليل جدا من الشركات تتعامل به
مثل بيبسي
تجزئة السوق: التعامل مع السوق كأجزاء معينة ثم البدء في جزء معين
وهذا ما تقوم به الغالبية العظمى من الشركات في العالم
ومن الضروري جدا بل من الواجب تجزئة السوق
بسبب اختلاف السوق والمستهلكين فيه من حيث
- الرغبات
- الحاجات
- السلوكيات
- المواقع وغيرها
وهذا صعب التعامل معه والإيفاء بمتطلباته
لذلك تحتاج التجزئة لكي
- تقلل المخاطر عند تسويق منتجاتك
- تركز جهودك التسويقية على شريحة او اكثر
بسبب اختلاف السوق والمستهلكين فيه من حيث
- الرغبات
- الحاجات
- السلوكيات
- المواقع وغيرها
وهذا صعب التعامل معه والإيفاء بمتطلباته
لذلك تحتاج التجزئة لكي
- تقلل المخاطر عند تسويق منتجاتك
- تركز جهودك التسويقية على شريحة او اكثر
حتى تدخل الأسواق يجب عليك تحليل 3 امور
- تحليل العميل
- تحليل المنظمة (شركة مؤسسة)
- تحليل البيئة المحيطة بالعمل
وسنشرح كل منها بشكل منفرد
تحليل العميل
أولا حدد هل عميلك فرد B2C
او مؤسسة B2B
الفرق بين الاثنين مختلف جدا من ناحية الاستهداف والاستراتيجية والنفقات والتسويق
- تحليل العميل
- تحليل المنظمة (شركة مؤسسة)
- تحليل البيئة المحيطة بالعمل
وسنشرح كل منها بشكل منفرد
تحليل العميل
أولا حدد هل عميلك فرد B2C
او مؤسسة B2B
الفرق بين الاثنين مختلف جدا من ناحية الاستهداف والاستراتيجية والنفقات والتسويق
تحليل B2C
1- الحاجات :
هل هناك احتياج قوي بالفعل
الحاجة مثل طعام ملبس سيارة جوال
وكلما كان الاحتياج كبير كلما كان هذا السوق افضل
2- الرغبات
وتفرق عن الاحتياج بأنها الطريقة او الصورة التي يريد العميل ان يشبع حاجته بها مثلا
الاكل احتياج
لحم دجاج رغبات
ملبس احتياج
ثوب بدلة رغبات
1- الحاجات :
هل هناك احتياج قوي بالفعل
الحاجة مثل طعام ملبس سيارة جوال
وكلما كان الاحتياج كبير كلما كان هذا السوق افضل
2- الرغبات
وتفرق عن الاحتياج بأنها الطريقة او الصورة التي يريد العميل ان يشبع حاجته بها مثلا
الاكل احتياج
لحم دجاج رغبات
ملبس احتياج
ثوب بدلة رغبات
3- التوجهات النفسية
يحب / يكره
يتفاءل / يتشاءم
4- الثقافة الاستهلاكية
يشتري بالكرتون / بالكيلو / بالقطعة
5- القدرة الشرائية
هل لديه المال الكافي للشراء
6- العامل الجغرافي
مدينة / قرية / ضاحية
7- تفضيلات طرق الشراء
كاش / دفع عند الاستلام / فيزا
يحب / يكره
يتفاءل / يتشاءم
4- الثقافة الاستهلاكية
يشتري بالكرتون / بالكيلو / بالقطعة
5- القدرة الشرائية
هل لديه المال الكافي للشراء
6- العامل الجغرافي
مدينة / قرية / ضاحية
7- تفضيلات طرق الشراء
كاش / دفع عند الاستلام / فيزا
8- الفئات العمرية
اطفال / مراهقين / كبار
9- الجنس
ذكر / انثى
10-الحياة العملية
موظف / عمل حر / عاطل
11- القيم والمعتقدات الدينية
مسلم / مسيحي / لا ديني
12-مستويات التعليم
امي / ثانوي / جامعي
13-مستوى الوعي بالمنتج
يعرف المنتج / لايعرفه / يحتاج معلومات عنه
اطفال / مراهقين / كبار
9- الجنس
ذكر / انثى
10-الحياة العملية
موظف / عمل حر / عاطل
11- القيم والمعتقدات الدينية
مسلم / مسيحي / لا ديني
12-مستويات التعليم
امي / ثانوي / جامعي
13-مستوى الوعي بالمنتج
يعرف المنتج / لايعرفه / يحتاج معلومات عنه
تحليل B2B
الاحتياج - الرغبات – القدرة الشرائية
صلاحية الشراء
الرئيس / المدير / المدير المالي
طرق الدفع
كاش / اجل / أقساط
العامل الجغرافي
في مدينتك / بلدك / الخارج
العامل الزماني
متى يشترون
جنس المنظمة
ربحية / غير ربحية / خيرية / حكومية
الاحتياج - الرغبات – القدرة الشرائية
صلاحية الشراء
الرئيس / المدير / المدير المالي
طرق الدفع
كاش / اجل / أقساط
العامل الجغرافي
في مدينتك / بلدك / الخارج
العامل الزماني
متى يشترون
جنس المنظمة
ربحية / غير ربحية / خيرية / حكومية
تحليل البيئة
وهي البيئة المحيطة بالعمل والتي قد تؤثر عليه مثل
الأنظمة والقوانين
الاستقرار الاقتصادي او السياسي
البنية التحتية
الأنظمة المالية
وغيرها
فتحلل:
العوامل السياسية
العوامل الاقتصادية
العوامل الاجتماعية
العوامل التكنولوجية
وهي البيئة المحيطة بالعمل والتي قد تؤثر عليه مثل
الأنظمة والقوانين
الاستقرار الاقتصادي او السياسي
البنية التحتية
الأنظمة المالية
وغيرها
فتحلل:
العوامل السياسية
العوامل الاقتصادية
العوامل الاجتماعية
العوامل التكنولوجية
وصلنا الى نهاية هذا الجزء
أرجو ان أكون قدمت صورة واضحة عن
أهمية تجزئة السوق واللي بنكمل الجزء الثاني منه في الثريد القادم
وأي سؤال او استفسار اكتبه في التعليقات وانا جاهز
لا تنسى تفضيل هذا الثريد
ومشاركته مع الجميع 🙏🏻
نلتقي غدا بحول الله
في الثريد القادم "تجزئة السوق- الجزء2"
أرجو ان أكون قدمت صورة واضحة عن
أهمية تجزئة السوق واللي بنكمل الجزء الثاني منه في الثريد القادم
وأي سؤال او استفسار اكتبه في التعليقات وانا جاهز
لا تنسى تفضيل هذا الثريد
ومشاركته مع الجميع 🙏🏻
نلتقي غدا بحول الله
في الثريد القادم "تجزئة السوق- الجزء2"
جاري تحميل الاقتراحات...