ماذا تفعل فيمتو🍷 و فولفو 🚗وسنكرز 🍫لتحقيق أعلى مكاسب من الحملات التسويقية التي تطلقها 💸 السر هو فن "الربط مع الاحتياجات الإنسانية" وهذا فن تتقنه الشركات الكبيرة ويجب أن نتعلم منهم ،، سأضع بين يديك أهم الاحتياجات وأوضح لك بالمثال 👩💻🧑🏻💻سر الربط 🕵️♀️
وفقاً لإبراهام ماسلو هناك خمسة احتياجات تستطيع أن تختار واحدة أو أكثر لكي تربطها بحملتك التسويقية قبل أن تطلقها:🤚🏻
1- إحتياجات فسيولوجية: أن تقوم بربط المنتج أو الخدمة بحاجة فسيولوجية (جسدية/حاجات البقاء) عند العميل(الاكل، الشرب، النوم، التنفس، الجنس والراحة) مثلاً هناك كثير من شركات الأجهزة الكهربائية المنزلية تجد جوهر اعلاناتها يصور لك كيف هذا المنتج سوف يلبي لك الراحة في منزلك👉🏻 والكثير
أو ربط المنتج بحاجة الجوع مثل رسالة ماكدونالدز Big Mac أو سنكرز "انت مو انت وانت جيعان" والكثير من الشركات تربط بحاجات التنفس والجنس والخ.
2-إحتياجات خاصة بالأمن والسلامة: أن تربط منتجك بما يلبي حاجة الامن والسلامة للعميل، فمثلاً شركة volvo للسيارات نجد أن أغلب منتجاتها مرتبطة بالسلامة والأمان .👌🏻 وكذلك شركات الأمن والسلامة والأمن السيبراني وحماية المعلومات وغيرها.
3- الحاجة إلى الانتماء والمحبة: بطبع الانسان يحتاج إلى كونه جزء من المجموعة، ويحتاج ايضاً إلى الشعور بالانتماء والمحبة، فمثلاً إعلانات فيمتو في رمضان كيف تشعر المشاهد بالجو العائلي المترابط 👨👩👧👦 برسالتهم الاعلانية "حلاوة اللقاء" مع مشهد اعلانهم المشهور والذي يظهر لمة العائلة.
4- الحاجة إلى المكانة والتقدير: إن حاجة العميل للاحترام مثل حاجته للأكل والشرب فيجب أن تربط منتجك بما يلبي هذه الرغبة عند العميل، مثلاً هناك إعلانات لشخص ما يقود سيارة فارهة وينزل منها على بساط أحمر بجانب برج كبير وتكتشف أخيراً أنه إعلاناً لنوع من الأثواب أو الأشمغة.👉🏻
5- الحاجة الى تحقيق الذات: إن الإنسان بطبعه يحب التميز ويحب أن يكون الأول والأفضل في مجال ما، لذلك عليك الربط بين منتجك وما يتوافق مع هذه الرغبه .. يتبع المثال التالي والذي حدث معي شخصياً
أذكر إنني بيوم من الأيام اشتريت برنامج software كانت الرسالة الإعلانية على موقعهم "فقط 1% من الشركات تستحوذ على 70% من الحصة التسويقية والسبب أن لديهم خطة برنامج software يمكنهم من كتابة خطة تسويقية ناجحة!
هذه بعض الأمثلة ويوم بعد يوم راح تصير تكتشف الربط تلقائياً بين المحتوى والحاجات في كل ما تراه من حملات تسويقية 📢وستكتشف إعلانات مالها علاقة بالسالفة ولا في ربط 🥹 ومجرد نص ممل ولا يحدث ربط عميق بالمشاعر
أتمنى أن تكون مهارة الربط لمحتوى ونص الإعلان واضح لك .. وإذا خطر ببالك أمثلة إضافية ياريت تشاركنا بالكومنتس ⚡️🙏 وعادي تنقل صورة الاعلان لو عندك أو تكتب وصف الإعلان 👽 خليهم يعرفوا انو كفشناهم 😀
جاري تحميل الاقتراحات...