ما لا يدركه العديد من المسوقين:
غالبية الوظائف لا توظفك لتشغيل إعلانات مدفوعة أو لإنتاج أنظف محتوى!
إنهم يوظفونك لحل المشكلات بكفاءة عالية..
يعني هذا أحيانًا حملات عالية الجودة. وفي كثير من الأحيان لا على الإطلاق..
غالبية الوظائف لا توظفك لتشغيل إعلانات مدفوعة أو لإنتاج أنظف محتوى!
إنهم يوظفونك لحل المشكلات بكفاءة عالية..
يعني هذا أحيانًا حملات عالية الجودة. وفي كثير من الأحيان لا على الإطلاق..
أنا أقدر قائمتك التي تتضمن312 عميل محتمل والتي أرسلتها لمديرك..
لكن، لم يكن لدى أي منهم أرقام هواتف!
وكان لدى58 منهم بريد إلكتروني غير تابع لأي موقع (gmail أو hotmail ..)
حيث اضطر فريق المبيعات لحذفهم من القائمة لأنهم لا يعرفون الشركة التي ينتمون لها!
لكن، لم يكن لدى أي منهم أرقام هواتف!
وكان لدى58 منهم بريد إلكتروني غير تابع لأي موقع (gmail أو hotmail ..)
حيث اضطر فريق المبيعات لحذفهم من القائمة لأنهم لا يعرفون الشركة التي ينتمون لها!
عندما قاموا بتنظيف البيانات في@zerobounce1 ..انخفض عدد عملائهم المتوقعين إلى 254
وبدأوا بتحليل كل عميل محتمل من جوجل ولينكدان واكتشفوا أن127 منهم كانوا من المنافسين، و 33مستشارين و 11رجل مبيعات!
ومن بين 103عميل متبقي، فإن 66٪ منهم عبارة عن جمهور عام ومدراء ذوو مستوى منخفض!
وبدأوا بتحليل كل عميل محتمل من جوجل ولينكدان واكتشفوا أن127 منهم كانوا من المنافسين، و 33مستشارين و 11رجل مبيعات!
ومن بين 103عميل متبقي، فإن 66٪ منهم عبارة عن جمهور عام ومدراء ذوو مستوى منخفض!
لذا تبقى لديهم12 عميل محتمل قد يشتري منتجهم!
ثم اضطروا للتواصل معهم شخصيا بأحد أدوات التقاط المعلومات@leadiq
كما يعلم كل مسوق، فإن معدل قبول الاتصال (الهاتف- الايميل) يبلغ حوالي0.9-1.2%!
لذلك بعد5 محاولات مع كل عميل.. أجاب شخصين فقط:
- الأول لايريد قبول عرضهم
- والآخر غير مهتم
ثم اضطروا للتواصل معهم شخصيا بأحد أدوات التقاط المعلومات@leadiq
كما يعلم كل مسوق، فإن معدل قبول الاتصال (الهاتف- الايميل) يبلغ حوالي0.9-1.2%!
لذلك بعد5 محاولات مع كل عميل.. أجاب شخصين فقط:
- الأول لايريد قبول عرضهم
- والآخر غير مهتم
باختصار، فإن مبلغ الـ3- 6 ألف$ المدفوع الذي أنفقته الشركة لتجميع هؤلاء العملاء لم ينتج عنه أي "اجتماعات حقيقية"!
بناءً على تجربتي (واخطائي)، لاتفوز الإعلانات المستنسخة!
بناءً على تجربتي (واخطائي)، لاتفوز الإعلانات المستنسخة!
أرى العديد من المسوقين ومطلقي الاعلانات *يريدون* أن تكون وظيفتهم مجرد تشغيل اعلان وصناعة قوالب نظيفة..
وبنفس الوقت يهتمون لبناء سمعة راقية!
آسف لقول ذلك: ستحصل على سمعة راقية إذا كنت تساعد الأعمال التجارية. ويصعب القيام بهذا إذا كنت لا تهتم بذلك!
وبنفس الوقت يهتمون لبناء سمعة راقية!
آسف لقول ذلك: ستحصل على سمعة راقية إذا كنت تساعد الأعمال التجارية. ويصعب القيام بهذا إذا كنت لا تهتم بذلك!
بالنسبة لي أقوم بتكوين فريق حديث في4 وحدات متميزة لتحقيق النمو:
1.تسريع الطلب (مسار أسفل القمع):
-الاعلانات المدفوعة بنية الشراءPPC
-الكلمات الرئيسية المطولة long-tail
-التسويق بالعمولة
-المجمعات المهنية
-تحسين إستراتيجيات التسعير
الهدف: تدفق العملاء نحو الموقع "حركة المبيعات"
1.تسريع الطلب (مسار أسفل القمع):
-الاعلانات المدفوعة بنية الشراءPPC
-الكلمات الرئيسية المطولة long-tail
-التسويق بالعمولة
-المجمعات المهنية
-تحسين إستراتيجيات التسعير
الهدف: تدفق العملاء نحو الموقع "حركة المبيعات"
2. مختصي المحتوى الذين يركزون على منتصف مسار التحويل:
-الوعي بالعلامة التجارية
-الوعي بالمنتج
-المراسلة على نمط العلاقات العامة
-الفيديو والمراسلات المرئية
-وسائل التواصل الاجتماعي
-الوعي بالعلامة التجارية
-الوعي بالمنتج
-المراسلة على نمط العلاقات العامة
-الفيديو والمراسلات المرئية
-وسائل التواصل الاجتماعي
-البودكاست
-المؤتمرات والأحداث الافتراضية
- رواة القصص
-الشركاء
الهدف: تنمية قنواتDark Social "الغير مرئية" وليس مبيعات
بالتركيز على: الجذب، التعليم، التأثير
-المؤتمرات والأحداث الافتراضية
- رواة القصص
-الشركاء
الهدف: تنمية قنواتDark Social "الغير مرئية" وليس مبيعات
بالتركيز على: الجذب، التعليم، التأثير
3. الوحدة الإبداعية + إدارة الويب:
المصممون ، مختصي المنتجات، مطورو التطبيق والموقع.. الخ
الهدف: توحيد هذه المجموعة للموازنة بين الأولويات والاحتياجات الهائلة للمجموعتين 1 و 2.
4. رعاية العملاء:
بتثقيف العملاء الحاليين مع التركيز على الاحتفاظ وبناء المجتمع.
المصممون ، مختصي المنتجات، مطورو التطبيق والموقع.. الخ
الهدف: توحيد هذه المجموعة للموازنة بين الأولويات والاحتياجات الهائلة للمجموعتين 1 و 2.
4. رعاية العملاء:
بتثقيف العملاء الحاليين مع التركيز على الاحتفاظ وبناء المجتمع.
لكن، إذا كنت تريد أن تسير الأمور بسرعة:
-شارك نتائج حملاتك على تويتر
-شغل lead generation
-تواصل مع المؤثرين.
-استخلاص ايميلات من لينكدان وإرسل حملات عشوائية إلى سلة المهملات !!
-شارك نتائج حملاتك على تويتر
-شغل lead generation
-تواصل مع المؤثرين.
-استخلاص ايميلات من لينكدان وإرسل حملات عشوائية إلى سلة المهملات !!
بهذه الطريقة.. يفقد الكثير من المسوقين كرامتهم!
وتضيع ساعات لاحصر لها في اجتماعات تجيب على أسئلة:
"لماذا حجم العملاء انخفض. ماذا حدث؟"
"ما هو المطلوب لتوليد عملاء مؤهلين أكثر؟"
"لم نحقق التارجيت العملاء المتوقع. نحتاج لمستوى أعلى. ما هي الخطة؟"
"لماذا تحتاج لمضاعفة الميزانية؟"
وتضيع ساعات لاحصر لها في اجتماعات تجيب على أسئلة:
"لماذا حجم العملاء انخفض. ماذا حدث؟"
"ما هو المطلوب لتوليد عملاء مؤهلين أكثر؟"
"لم نحقق التارجيت العملاء المتوقع. نحتاج لمستوى أعلى. ما هي الخطة؟"
"لماذا تحتاج لمضاعفة الميزانية؟"
ولا أحد يعرف لماذا تنمو الإيرادات بشكل ثابت!
لكن التسويق الحقيقي بمجرد تشغيله، فإنه يحقق مكاسب مركبة تفوق النتائج من الاعلانات للأبد.
حان الوقت للتفكير بشكل مختلف في التسويق..
لكن التسويق الحقيقي بمجرد تشغيله، فإنه يحقق مكاسب مركبة تفوق النتائج من الاعلانات للأبد.
حان الوقت للتفكير بشكل مختلف في التسويق..
إذا أحببت هذا، تابعني @HasanMmattar ثم اعمل رتويت للتغريدة الأولى لمساعدة الآخرين في العثور عليها!
اغرد بأفكار جديدة جذرية حول كيفية القيام بالتسويق وبناء الشركات الناشئة..
اغرد بأفكار جديدة جذرية حول كيفية القيام بالتسويق وبناء الشركات الناشئة..
جاري تحميل الاقتراحات...