.
ثريد | 3 من دورة #تسويق_ابوارام 🚨
"البحث التسويقي"
المحتوى:
- ما هو البحث التسويقي
- ماهي أهميته
- متى نحتاجه
- كيف أجري بحث تسويقي
فضّل وشارك الثريد 🔁
وهيا نشوف هذا العنصر اللي يهمله الكثيرين خاصة أصحاب المشاريع الصغيرة
#تسويق
ثريد | 3 من دورة #تسويق_ابوارام 🚨
"البحث التسويقي"
المحتوى:
- ما هو البحث التسويقي
- ماهي أهميته
- متى نحتاجه
- كيف أجري بحث تسويقي
فضّل وشارك الثريد 🔁
وهيا نشوف هذا العنصر اللي يهمله الكثيرين خاصة أصحاب المشاريع الصغيرة
#تسويق
وهذا يعني انه يجب عليك قبل الدخول للسوق ان تقوم بإجراء مسح شامل تتعرف من خلاله على
- طبيعة السوق
- ماهي اجراءاته وقوانينه
- القوة الشرائية فيه
- من هم المستهلكون فيه
- ما مستوى دخلهم
- ماذا يريدون لإشباع رغباتهم
- ماهي اختياراتهم
- ماذا يشترون
- متى يشترون
- كيف يشترون
- طبيعة السوق
- ماهي اجراءاته وقوانينه
- القوة الشرائية فيه
- من هم المستهلكون فيه
- ما مستوى دخلهم
- ماذا يريدون لإشباع رغباتهم
- ماهي اختياراتهم
- ماذا يشترون
- متى يشترون
- كيف يشترون
ومن الخطأ ان تدخل السوق وتطرح منتجاتك وأنت تجهل كل ما سبق
فقد تصطدم بحواجز وعقبات لم تكن في الحسبان
مثلا منتجك غير مرغوب او تشبع السوق منه
او سعر منتجك اعلى من قوة المستهلكين الشرائية
او الرسوم والضرائب في هذا السوق زادت التكلفة عليك
فقد تصطدم بحواجز وعقبات لم تكن في الحسبان
مثلا منتجك غير مرغوب او تشبع السوق منه
او سعر منتجك اعلى من قوة المستهلكين الشرائية
او الرسوم والضرائب في هذا السوق زادت التكلفة عليك
متى تحتاج للبحث التسويقي؟
- إن كنت جديد في السوق
- او عندك منتج جديد تنوي طرحه في السوق
- او عندك منتج او مشروع قائم وحبيت تتوسع الى سوق اخر او منطقة او بلد جديد
عندها ضروري تقوم بالبحث التسويقي قبل كل شيء
لنأخذ مثال حتى يتضح الامر
- إن كنت جديد في السوق
- او عندك منتج جديد تنوي طرحه في السوق
- او عندك منتج او مشروع قائم وحبيت تتوسع الى سوق اخر او منطقة او بلد جديد
عندها ضروري تقوم بالبحث التسويقي قبل كل شيء
لنأخذ مثال حتى يتضح الامر
مثلا مشروعك هو بيع فساتين المناسبات والسهرات في السعودية
وحبيت تتوسع الى دولة أخرى
في السعودية انت تعلم ان النساء يستخدمون الفستان في مناسبة واحدة فقط ولا يكررون لبسه مرة أخرى
وفي كل مناسبة فستان جديد
وبناء عليه سوقك ماشي يالذيب😉
لكن في الدولة الأخرى ما عندك خلفية عن الموضوع
وحبيت تتوسع الى دولة أخرى
في السعودية انت تعلم ان النساء يستخدمون الفستان في مناسبة واحدة فقط ولا يكررون لبسه مرة أخرى
وفي كل مناسبة فستان جديد
وبناء عليه سوقك ماشي يالذيب😉
لكن في الدولة الأخرى ما عندك خلفية عن الموضوع
وتتفاجأ أن مشروعك فشل
لأن النساء هناك
-يكررون لبس الفستان عدة مرات
-او يستعيرون الفساتين من بعضهم
-او يستأجرونها
وبالتالي تكرار الشراء ليس كما توقعته وبنيت مشروعك عليه لأنك لم تجري البحث الكافي
هذي نقطة واحدة فقط
غير الأمور الأخرى مثل مستوى الأسعار والموديلات ونوعية القماش وغيره
لأن النساء هناك
-يكررون لبس الفستان عدة مرات
-او يستعيرون الفساتين من بعضهم
-او يستأجرونها
وبالتالي تكرار الشراء ليس كما توقعته وبنيت مشروعك عليه لأنك لم تجري البحث الكافي
هذي نقطة واحدة فقط
غير الأمور الأخرى مثل مستوى الأسعار والموديلات ونوعية القماش وغيره
كيف نجري البحث التسويقي؟
ان كنت في بلدك فلا يتطلب منك جهد عالي لأنك مطلع على كثير من الأمور خاصة السياسات العامة والإجراءات القانونية
ابحث في السوق الجديد عن
سلوك المستهلك
قدرته الشرائية
تفضيلاته
هل هو نفس سوقك الأساسي/أعلى/أقل
اما في غير بلدك لابد من بحث شامل وموسع
ان كنت في بلدك فلا يتطلب منك جهد عالي لأنك مطلع على كثير من الأمور خاصة السياسات العامة والإجراءات القانونية
ابحث في السوق الجديد عن
سلوك المستهلك
قدرته الشرائية
تفضيلاته
هل هو نفس سوقك الأساسي/أعلى/أقل
اما في غير بلدك لابد من بحث شامل وموسع
ابحث في المصادر المتاحة على الانترنت عن طبيعة سوق ذلك البلد
وابحث في المواقع الرسمية عن
الأنظمة والقوانين
الضرائب
استثمار الأجانب
وغيرها
أيضا قد تجد بعض المواقع تقدم إحصاءات عن
مستوى الدخل
متوسط شراء المستهلكين
الأنشطة التجارية
وغيرها
او استعن بشركات تقدم لك تقارير بهذا الشأن
وابحث في المواقع الرسمية عن
الأنظمة والقوانين
الضرائب
استثمار الأجانب
وغيرها
أيضا قد تجد بعض المواقع تقدم إحصاءات عن
مستوى الدخل
متوسط شراء المستهلكين
الأنشطة التجارية
وغيرها
او استعن بشركات تقدم لك تقارير بهذا الشأن
وصلنا الى نهاية هذا الجزء
أرجو ان أكون قدمت صورة واضحة عن بحوث التسويق
وأي سؤال او استفسار اكتبه في التعليقات وانا جاهز
لا تنسى تفضيل هذا الثريد
ومشاركته مع الجميع 🙏🏻
نلتقي بحول الله الليلة في الثريد القادم "الخطة التسويقية"
أرجو ان أكون قدمت صورة واضحة عن بحوث التسويق
وأي سؤال او استفسار اكتبه في التعليقات وانا جاهز
لا تنسى تفضيل هذا الثريد
ومشاركته مع الجميع 🙏🏻
نلتقي بحول الله الليلة في الثريد القادم "الخطة التسويقية"
جاري تحميل الاقتراحات...