سلسلة تغريدات (ثريد):
7 مبادئ في "علم نفس التسويق - Marketing Psychology".
ماهو علم نفس التسويق؟
علم يقوم بدراسة الأسباب والدوافع النفسية المختلفة الخاصة بالمستهلكين التي تجعلهم يشترون منتجاً ما عوضاً عن آخر.
أما الـ 7 مبادئ فهي:-
1 من 9
يتبع...
#تسويق #أعمال #المعتز_حمد
7 مبادئ في "علم نفس التسويق - Marketing Psychology".
ماهو علم نفس التسويق؟
علم يقوم بدراسة الأسباب والدوافع النفسية المختلفة الخاصة بالمستهلكين التي تجعلهم يشترون منتجاً ما عوضاً عن آخر.
أما الـ 7 مبادئ فهي:-
1 من 9
يتبع...
#تسويق #أعمال #المعتز_حمد
1. العقل الجمعي Social Proof
مبني على كون الناس يحبون اتباع الآخرين عوضاً عن المخاطرة.
أمثلة:
- عرض آراء العملاء في المتاجر الإلكترونية.
- ربط منتج عناية برأي طبيب أو خبير مع صورة لذلك الخبير.
- رأي المؤثرين عن المنتج (إعلانات المؤثرين).
2 من 9
يتبع...
#تسويق #أعمال #المعتز_حمد
مبني على كون الناس يحبون اتباع الآخرين عوضاً عن المخاطرة.
أمثلة:
- عرض آراء العملاء في المتاجر الإلكترونية.
- ربط منتج عناية برأي طبيب أو خبير مع صورة لذلك الخبير.
- رأي المؤثرين عن المنتج (إعلانات المؤثرين).
2 من 9
يتبع...
#تسويق #أعمال #المعتز_حمد
2. الفومو FOMO
الخوف من التفويت أو Fear Of Missing Out (FOMO) وتتصل بظاهرة (الندرة).
أمثلة:
- متبقي آخر 5 قطع.
- عرض خاص ينتهي اليوم.
- هدية أو شحن مجاني عند الشراء بقيمة معينة.
- عرض خاص لأول 10 مشترين أو مشتركين.
- الكراسي محدودة.
3 من 9
يتبع...
#تسويق #أعمال #المعتز_حمد
الخوف من التفويت أو Fear Of Missing Out (FOMO) وتتصل بظاهرة (الندرة).
أمثلة:
- متبقي آخر 5 قطع.
- عرض خاص ينتهي اليوم.
- هدية أو شحن مجاني عند الشراء بقيمة معينة.
- عرض خاص لأول 10 مشترين أو مشتركين.
- الكراسي محدودة.
3 من 9
يتبع...
#تسويق #أعمال #المعتز_حمد
المعاملة بالمثل Reciprocity
الإنسان كائن اجتماعي يحب معاملة الآخرين بالمثل فإذا قدمت شيء مجاني إلى عميلك فإنه سيشعر برغبة في رد هذا الشيء لك.
مثال
- تقديم حلوى النعناع مع فاتورة الطلب في مطعم = شعور داخلي بالرغبة في وضع إكرامية للنادل.
4 من 9
يتبع...
#تسويق #أعمال #المعتز_حمد
الإنسان كائن اجتماعي يحب معاملة الآخرين بالمثل فإذا قدمت شيء مجاني إلى عميلك فإنه سيشعر برغبة في رد هذا الشيء لك.
مثال
- تقديم حلوى النعناع مع فاتورة الطلب في مطعم = شعور داخلي بالرغبة في وضع إكرامية للنادل.
4 من 9
يتبع...
#تسويق #أعمال #المعتز_حمد
4. تجنب الخسارة Loss Aversion
أغلب البشر يفضلون عدم الخسارة على جني الأرباح.
أمثلة:
- هذا التطبيق يوفّر عليك عناء الذهاب للمطعم.
- اطلبها اليوم واحصل على خصم 15%.
- نتحمّل الضريبة عنك.
- رسوم التوصيل علينا.
5 من 9
يتبع...
#تسويق #أعمال #المعتز_حمد
أغلب البشر يفضلون عدم الخسارة على جني الأرباح.
أمثلة:
- هذا التطبيق يوفّر عليك عناء الذهاب للمطعم.
- اطلبها اليوم واحصل على خصم 15%.
- نتحمّل الضريبة عنك.
- رسوم التوصيل علينا.
5 من 9
يتبع...
#تسويق #أعمال #المعتز_حمد
5. تأثير ديكوي Decoy effect
تأثير المنتج الطُعم، يتم خلاله التأثير على المستهلك بجعله يميل لتفضيل خيار ما عند وضع خيار آخر غير منطقي.
مثال
- سعر الفشار في صالات السينما: S=15، M=25، L=26.
المنتج الطُعم هو M (غالباً ستشتري الحجم L).
6 من 9
يتبع...
#تسويق #أعمال #المعتز_حمد
تأثير المنتج الطُعم، يتم خلاله التأثير على المستهلك بجعله يميل لتفضيل خيار ما عند وضع خيار آخر غير منطقي.
مثال
- سعر الفشار في صالات السينما: S=15، M=25، L=26.
المنتج الطُعم هو M (غالباً ستشتري الحجم L).
6 من 9
يتبع...
#تسويق #أعمال #المعتز_حمد
9. حيَل التسعير، ومنها:-
أ- سحر الرقم 9:
العقل يرى 5.99 مجرد 5.
ب- العروض المجمّعة:
المنتج أ = 100، ب = 100، عرض اشترِ (أ+ب) = 150.
ج- ربط السعر بالمدة:
اشتراك الشهر = 100، أما اشتراك السنة (12 شهر) = 1000 (أي أن الشهر = 83.33).
7 من 9
يتبع...
#تسويق #أعمال #المعتز_حمد
أ- سحر الرقم 9:
العقل يرى 5.99 مجرد 5.
ب- العروض المجمّعة:
المنتج أ = 100، ب = 100، عرض اشترِ (أ+ب) = 150.
ج- ربط السعر بالمدة:
اشتراك الشهر = 100، أما اشتراك السنة (12 شهر) = 1000 (أي أن الشهر = 83.33).
7 من 9
يتبع...
#تسويق #أعمال #المعتز_حمد
7. استحدام الألوان في الهوية التجارية
أمثلة:-
- الأحمر: القوة، الشغف، والطاقة.
- الأخضر: الأمل، الصحة، الرخاء، النمو، الاسترخاء، والطبيعة.
- الأزرق: الثقة، الأمان، الحماية، هدوء، وطموح.
- الأصفر: التفاؤل، الدفء، السعادة، والإبداع.
8 من 9
يتبع...
#تسويق #أعمال #المعتز_حمد
أمثلة:-
- الأحمر: القوة، الشغف، والطاقة.
- الأخضر: الأمل، الصحة، الرخاء، النمو، الاسترخاء، والطبيعة.
- الأزرق: الثقة، الأمان، الحماية، هدوء، وطموح.
- الأصفر: التفاؤل، الدفء، السعادة، والإبداع.
8 من 9
يتبع...
#تسويق #أعمال #المعتز_حمد
- البرتقالي: الشجاعة، الثقة، الدفء، والمرح.
- الأبيض والفضي: النقاء، الثقة، البساطة، البراءة، الحداثة، والتوازن.
- الأسود: الثقة، الأناقة، القوة، التعقيد، والمنتجات الفاخرة.
- الزهري: مودة، سلام، رومانسية، والحنان.
9 من 9
انتهى...
#تسويق #أعمال #المعتز_حمد
- الأبيض والفضي: النقاء، الثقة، البساطة، البراءة، الحداثة، والتوازن.
- الأسود: الثقة، الأناقة، القوة، التعقيد، والمنتجات الفاخرة.
- الزهري: مودة، سلام، رومانسية، والحنان.
9 من 9
انتهى...
#تسويق #أعمال #المعتز_حمد
@rattibha من فضلك...
جاري تحميل الاقتراحات...