في حال تعدد الخيارات يميل المستهلك عادةً لشراء المنتج الأصغر والأرخص لأنه يفي بالغرض ..
لذا يقوم المسوقون أحياناً بإضافة " خيار غير منطقي " لدفع الناس لشراء الخيار الأغلى لأنها ستبدو للمستهلك أنها صفقة ناجحة ..
لذا يقوم المسوقون أحياناً بإضافة " خيار غير منطقي " لدفع الناس لشراء الخيار الأغلى لأنها ستبدو للمستهلك أنها صفقة ناجحة ..
وهذا ما يعرف بـ Decoy Effect و المترجم حسب ويكبيديا ( تأثير الهيمنة غير المتماثل أو تأثير الشرك .. )
وعلى سبيل ذلك : عندما يكون لدينا خيارين من علب الفوشار
الصغيرة بسعر 3$ ، والكبيرة بسعر 7$
سيفضل معظم المستهلكين أن يشتروا العلبة الصغيرة ..
وعلى سبيل ذلك : عندما يكون لدينا خيارين من علب الفوشار
الصغيرة بسعر 3$ ، والكبيرة بسعر 7$
سيفضل معظم المستهلكين أن يشتروا العلبة الصغيرة ..
أما إذا أضفنا خيار ثالث غير منطقي ولنفترض علبة متوسطة الحجم بسعر أقرب لسعر العلبة الكبيرة
فإن المستهلكين يميلون لشراء العلبة الكبيرة
وهذا ما يعرف ب Decoy Effect 😉
فإن المستهلكين يميلون لشراء العلبة الكبيرة
وهذا ما يعرف ب Decoy Effect 😉
جاري تحميل الاقتراحات...