ومن التوفير ما قتل . حينما لا يستطيع المدير قراءة الأرقام
سنة 2008 كانت فيه شركة من أكبر شركات الموبايل في العالم العربي مقرها في دبي وكانت شغاله في 15 دولة عربية في مبيعات الموبايل واكسسواراته وكانت عاملة أرباح محترمة جداً السنين اللي قبلها وكانت بتصرف كويس قوى على التسويق .
سنة 2008 كانت فيه شركة من أكبر شركات الموبايل في العالم العربي مقرها في دبي وكانت شغاله في 15 دولة عربية في مبيعات الموبايل واكسسواراته وكانت عاملة أرباح محترمة جداً السنين اللي قبلها وكانت بتصرف كويس قوى على التسويق .
صاحب الشركة قرر في بداية 2008 إنه يرقى المدير المالي علشان يبقى المدير العام لأنه كان يرى إن الشركة المفروض تكسب أكتر من كده لأن فيه مصروفات ضخمة ليس لها أي مبرر
وفعلاً المدير المالي الجديد بدأ سياسة تقشفية وأول حاجة بدأ بيها إنه خفض ميزانية التسويق من 15 مليون دولار ل 2 مليون دولار فقط فى السنة وبكده وفّر على الشركة 13 مليون دولار كاملة وبكده هيفرّح صاحب الشركة 🙂!!!
طبعاً نتيجة التخفيض الحاد في ميزانية التسويق انخفضت المبيعات بعنف وتحولت الشركة من المكسب للخسارة فى سنة واحدة
والشركة بعد ما كانت بتكسب مثلا 10 مليون دولار خسرت فى 2008 اتنين مليون دولار .
والشركة بعد ما كانت بتكسب مثلا 10 مليون دولار خسرت فى 2008 اتنين مليون دولار .
المشكلة إن الخسارة دي ترتب عليها إن أفضل كفاءات في المبيعات استقالوا من الشركة لأن دخلهم نزل نزول عنيف لأن اعتمادهم الأساسي على العمولات الناتجة عن البيع وهما شايفين إن الشركة مش هتبيع غير في وجود إعلانات اللى أصبحت غير موجودة!
قد ترى ما حدث للحين كارثة ! ولكن في الواقعة الكارثة الحقيقة قادمة
لما بعض الموظفين كانوا يوجهون اللوم للمدير الجديد علشان الخسارة قالهم احمدوا ربنا على القرار
تخيلوا أن الخسارة كانت هتبقى 15 مليون دولار لو كنا صرفنا ميزانية التسويق مثل السنة الماضية 😅😅!
لما بعض الموظفين كانوا يوجهون اللوم للمدير الجديد علشان الخسارة قالهم احمدوا ربنا على القرار
تخيلوا أن الخسارة كانت هتبقى 15 مليون دولار لو كنا صرفنا ميزانية التسويق مثل السنة الماضية 😅😅!
... الراجل مركز في الأرقام ولكن لا يعلم العلاقة بين التسويق والمبيعات
كثير من الناس ما تفهمه عن الإدارة هو التوفير وتخفيض المصروفات حتى لو كان على حساب التسويق !
وهذا قد يتسبب في إفلاس البزنس واغلاقه
كثير من الناس ما تفهمه عن الإدارة هو التوفير وتخفيض المصروفات حتى لو كان على حساب التسويق !
وهذا قد يتسبب في إفلاس البزنس واغلاقه
جاري تحميل الاقتراحات...