لرواد الأعمال والتجار وكل من لديه بزنس
👇🏻
لن تستغني عن هذه التوجيهات الملهمة والمهمة من كتاب البراعة في تأسيس المشاريع الريادية وإدارتها
ملخص في ٦٧ نصيحة ثرية :
👇🏻
لن تستغني عن هذه التوجيهات الملهمة والمهمة من كتاب البراعة في تأسيس المشاريع الريادية وإدارتها
ملخص في ٦٧ نصيحة ثرية :
١/ لا تدع عواطفك تقودك إلى اتخاذ قرارات متسرعة قد تجعل تحقيق أهدافك أصعب عليك
٢/ تأكد بأنك تدرك المعنى المقصود بالتدفق النقدي وفكر جيدا ومقدما في المصدر الذي يتأتى منه.
٢/ تأكد بأنك تدرك المعنى المقصود بالتدفق النقدي وفكر جيدا ومقدما في المصدر الذي يتأتى منه.
٣/ اضبط عقلية المبيعات وحافظ على توازنها مع العقلية التجارية قبل فوات الأوان
٤/ تعلم أن تتوقع التغيرات التي تحدث في نشاطك التجاري وتعرف بها من خلال تنمية إدراك جيد للارقام
٥/ أولئك الذين يثابرون سيربحون ؛ كن مستعدا للنهوض بعد السقوط ورحب بالفشل بهذه الطريقة ستصير رجل أعمال أفضل
٤/ تعلم أن تتوقع التغيرات التي تحدث في نشاطك التجاري وتعرف بها من خلال تنمية إدراك جيد للارقام
٥/ أولئك الذين يثابرون سيربحون ؛ كن مستعدا للنهوض بعد السقوط ورحب بالفشل بهذه الطريقة ستصير رجل أعمال أفضل
٦/ إنك تتعلم عندما لا تلجأ إلى أسلوب سوق الأعذار وعندما تنظر عميقا في نفسك بحثا عن أسباب الفشل .
٧/ إن التركيز والنظام أكثر أهمية من مجرد تحديد الفرص ولكن يجب الحفاظ على توازنهما عبر المرونة
٨/ نادرا ما يجد المرء الحلول جاهزة أمامة إنك بحاجة لأن تتعلم كيف تجدها بطرفة عين .
٧/ إن التركيز والنظام أكثر أهمية من مجرد تحديد الفرص ولكن يجب الحفاظ على توازنهما عبر المرونة
٨/ نادرا ما يجد المرء الحلول جاهزة أمامة إنك بحاجة لأن تتعلم كيف تجدها بطرفة عين .
٩/ لا خوف في وجود عدد كبير من المنافسين لان ادخال سلعة او خدمة جديدة إلى سوق العمل مرهق ومكلف
١٠/ إن كنت تدخل العمل التجاري للمرة الأولى كمستثمر صاحب مشروع فإن من الافضل بشكل عام أن تؤسس مشروعا جديدا لا أن تشتري مشروعا قائما.
١٠/ إن كنت تدخل العمل التجاري للمرة الأولى كمستثمر صاحب مشروع فإن من الافضل بشكل عام أن تؤسس مشروعا جديدا لا أن تشتري مشروعا قائما.
١١/ يجب أن تكون خطتك التجارية الاولى بسيطة ومصممة لك وليس لمستثمرين آخرين محتملين
١٢/ وقتك أهم وأثمن من مالك لذا يجب أن تحرص على عدم تبديده.
١٣/ قبل أن اطلب من الناس مبلغا ماليا لاستثماره تأكد من الحجم المتوقع لاستثماراتهم ومن رغباتهم وميولهم .
١٢/ وقتك أهم وأثمن من مالك لذا يجب أن تحرص على عدم تبديده.
١٣/ قبل أن اطلب من الناس مبلغا ماليا لاستثماره تأكد من الحجم المتوقع لاستثماراتهم ومن رغباتهم وميولهم .
١٤/ لا تتوان عن اقامة علاقات مع بنك تجاري ولا تلجأ إلى مقرض على أساس الأصول إلا اذا لم تتمكن من الحصول على السيولة النقدية من بنك تجاري
١٥/ إن رجال المصارف هم رجال أعمال ايضا لذلك تعامل معهم على النحو الذي تحب أن ترى زبائنك يعاملونك.
١٥/ إن رجال المصارف هم رجال أعمال ايضا لذلك تعامل معهم على النحو الذي تحب أن ترى زبائنك يعاملونك.
١٦/إن ذممك المدينة هي قروض لدى زبائنك تأكد باستمرار بأن هذه المحفظة في وضع سليم
١٧/كلما اسست مشروعا جديدا حافظ على مراقبة مبيعاتك الشهريةوهوامشك الاجمالية يدويا إلى أن يتكون احساس جيد بها
١٨/اعرف الرقم الأساسي الذي يساعدك في معرفة اتجاه مشروعك بشكل فوري وقبل تتسلم تقرير المبيعات
١٧/كلما اسست مشروعا جديدا حافظ على مراقبة مبيعاتك الشهريةوهوامشك الاجمالية يدويا إلى أن يتكون احساس جيد بها
١٨/اعرف الرقم الأساسي الذي يساعدك في معرفة اتجاه مشروعك بشكل فوري وقبل تتسلم تقرير المبيعات
١٩/ المزيد من المبيعات معناه تدفقات نقدية أقل احسب احتياجاتك النقدية المستقبلية قبل فوات الوقت المناسب للتعامل معها .
٢٠/ ابق معادلة الارباح قبل اقتطاع الفوائد والضرائب واهتلاكات الاصول الملموسة والغير ملموسة في بالك ؛ واستعمل مضاعفها وليس مضاعف المبيعات كمقياس لقيمة شركتك.
٢٠/ ابق معادلة الارباح قبل اقتطاع الفوائد والضرائب واهتلاكات الاصول الملموسة والغير ملموسة في بالك ؛ واستعمل مضاعفها وليس مضاعف المبيعات كمقياس لقيمة شركتك.
٢١/ الاصغاء هو الجزء الأهم في أية عملية تفاوض تأكد بأنك تصغي جيدا إلى ما يقال لك.
٢٢/ لا تذهب إلى أية مفاوضات بأفكار مسبّقة وافترض دائما أن الطرف الآخر أكثر ذكاء منك.
٢٣/ اعتد الاستفسار عما تراه على السطح واسأل بعمق لتعرف ما يحصل فعلا
٢٢/ لا تذهب إلى أية مفاوضات بأفكار مسبّقة وافترض دائما أن الطرف الآخر أكثر ذكاء منك.
٢٣/ اعتد الاستفسار عما تراه على السطح واسأل بعمق لتعرف ما يحصل فعلا
٢٤/ في حالة عمليات التفاوض غير المؤاتية تكون أفضل الصفقات هي التي يخرج منها كلا الطرفين بقليل عدم الرضى
٢٥/ إن السر في النجاح في البيع هو عدم الخشية من الطلب لن تحصل على شيء ما دمت لم تطلبه
٢٦/ ربما لن تدرك طبيعة عملك الحقيقي إلا بعد أن تطلق مشروعك
٢٥/ إن السر في النجاح في البيع هو عدم الخشية من الطلب لن تحصل على شيء ما دمت لم تطلبه
٢٦/ ربما لن تدرك طبيعة عملك الحقيقي إلا بعد أن تطلق مشروعك
٢٧/ إن سمعتك هي أثمن ما لديك من أصول ويقوم منافسوك بدور حاسم في تشكيل تلك السمعة .
٢٨/ إن قاعدة تضم عددا كبيرًا من الزبائن الصغار توفر لك وضعا أحسن بكثير مما تفعله قاعدة بعدد قليل من الزبائن الكبار .
٢٨/ إن قاعدة تضم عددا كبيرًا من الزبائن الصغار توفر لك وضعا أحسن بكثير مما تفعله قاعدة بعدد قليل من الزبائن الكبار .
٢٩/ المشاهدة أكثر فاعلية من الحديث الشفوي في حالة اجتذاب زبائن جدد، أعطهم الفرصة ليشاهدوا ما تقدمه إليهم من عروض لخدماتك .
٣٠/ الاصغاء فن مندثر ؛ إن بامكانك أن تكسب ميزة تنافسية بمجرد الحرص على الاصغاء لما يقوله زبائنك الحاليون أو المحتملون .
٣٠/ الاصغاء فن مندثر ؛ إن بامكانك أن تكسب ميزة تنافسية بمجرد الحرص على الاصغاء لما يقوله زبائنك الحاليون أو المحتملون .
٣١/ إن تقديم أسعار مخفضة لملء طاقة استيعاب غير مستعملة فكرة غير مؤاتية في جميع الأحوال تقريبا ؛ إنك في مثل هذه الحالة إنما تقوّض الجزء المربح من شركتك .
٣٢/ إن الاحتفاظ بالزبائن هو مفتاح النجاح والنمو وأنت تستطيع الاحتفاظ بزبائنك عبر اقامة علاقات قوية بهم.
٣٢/ إن الاحتفاظ بالزبائن هو مفتاح النجاح والنمو وأنت تستطيع الاحتفاظ بزبائنك عبر اقامة علاقات قوية بهم.
٣٣/ إن إحدى طرق اقامة العقارات بالزبائن هي مساعدتهم ليصيروا أكثر ذكاء في الشراء وذلك من طريق تعريفهم بعملك
٣٤/ رسخ مبدأ التعامل مع قدامي الزبائن كما تتعامل مع الزبائن المحتملين وإلا فإنه من السهل أن تبدأ في التعامل معهم وكأن وجودهم لديك هو أمر مسلم به إلى الأبد.
٣٤/ رسخ مبدأ التعامل مع قدامي الزبائن كما تتعامل مع الزبائن المحتملين وإلا فإنه من السهل أن تبدأ في التعامل معهم وكأن وجودهم لديك هو أمر مسلم به إلى الأبد.
٣٥/عندما تكبر شركتك وتنمو فإنك ستفقد اتصالك بزبائنك ما لم تضمّن برنامجك اليومي وقتاً للقائهم
٣٦/لا يروق الزبائن أن يشعروا بأنهم يساعدون في توفير أسلوب حياة باذخ لك
٣٧/اعتاد أنت وزبائنك فرض زيادات ضئيلة على الاسعار بصفة دورية حتى تتفادى الاضطرار إلى فرض زيادة كبيرة في وقت لاحق
٣٦/لا يروق الزبائن أن يشعروا بأنهم يساعدون في توفير أسلوب حياة باذخ لك
٣٧/اعتاد أنت وزبائنك فرض زيادات ضئيلة على الاسعار بصفة دورية حتى تتفادى الاضطرار إلى فرض زيادة كبيرة في وقت لاحق
٣٨/ قد تكون شركتك بحد ذاتها أغلى من ممتلكاتك الشخصية.
٣٩/ احذر كل الحذر من القوانين التي تضعها في شركتك فقد تؤدي من دون قصد إلى تقديم موظفيك خدمات سيئة إلى زبائنك
٤٠/ أن العمل التجاري هو وسيلة من أجل غاية ؛ ضع خطة لحياتك قبل أن تضع خطة لعملك التجاري
٣٩/ احذر كل الحذر من القوانين التي تضعها في شركتك فقد تؤدي من دون قصد إلى تقديم موظفيك خدمات سيئة إلى زبائنك
٤٠/ أن العمل التجاري هو وسيلة من أجل غاية ؛ ضع خطة لحياتك قبل أن تضع خطة لعملك التجاري
٤١/ عندما تحاول الانتقال الى المستوى التالي من حجم المبيعات المستهدف لا تفترض أنك تعرف جميع العوامل التي أدت إلى نجاحك في المرحلة الأولى
٤٢/ إن توسعة العمل هو قرار اختياري قبل أن تقرر تنمية عملك وتوسعته تأكد من أنك تدرك دوافع ذلك
٤٢/ إن توسعة العمل هو قرار اختياري قبل أن تقرر تنمية عملك وتوسعته تأكد من أنك تدرك دوافع ذلك
٤٣/ ليس بالضرورة أن يكون الحجم الاكبر افضل من الحجم الاصغر إن الشركات الصغرى تتمتع بخبرات ايجابية لا تستطيع الشركات الكبرى مجاراتها.
٤٤/ مهما كان قربك من موظفيك يجب ألا تنسى أن ما يربط بينكم هو علاقة عمل وينبغي عدم النظر إليه على نحو غير ذلك
٤٤/ مهما كان قربك من موظفيك يجب ألا تنسى أن ما يربط بينكم هو علاقة عمل وينبغي عدم النظر إليه على نحو غير ذلك
٤٥/ إن كنت مثل جميع المستثمرين تفضل المبيعات على الادارة فتذكر أن بامكانك توظيف أشخاص آخرين للقيام بمهام الادارة وليس من الضرورة أن تبقى بيدك أنت
٤٦/ الطريقة المثلى للتعامل مع سرقات الموظفين هي تحسين أنظمة العمل وليس التوقف عن الثقة بالاخرين
٤٦/ الطريقة المثلى للتعامل مع سرقات الموظفين هي تحسين أنظمة العمل وليس التوقف عن الثقة بالاخرين
٤٧/ عندما يحين الوقت لانسحابك من ادارة عملك التجاري وتحويل مهام الادارة اليومية إلى المديرين العاملين معك ؛ جنّد شخصا ما يحظى بثقتك للمساعدة في عملية التحول وابحث عن وسائل أخرى لمساهمتك في أعمال الشركة .
٤٨/ ربما تكون الثقافة السائدة في شركتك أقوى الادوات المتوفرة للعثور على الموظفين الرائعين والاحتفاظ بهم ؛لا تسمح للفرص التي تمر أمامك كل يوم أن تفوت من دون استغلالها لتعميق هذه الثقافة .
٤٩/ أحد الأشياء التي لا يجوز لك أن تفوضها لغيرك هو المسؤلية عن ضمان وجود ثقافة واحدة سائدة في شركتك وليس مجموعة من الثقافات المتنافسة.
٥٠/ للنفقات ميل طبيعي نحو الارتفاع بمرور الوقت إن أردت ضبط هذا الارتفاع فإنك تحتاج إلى تظافر جهود جميع العاملين في الشركة.
٥٠/ للنفقات ميل طبيعي نحو الارتفاع بمرور الوقت إن أردت ضبط هذا الارتفاع فإنك تحتاج إلى تظافر جهود جميع العاملين في الشركة.
٥١/ ابحث عن فرص لتبعث رسائل إلى الموظفين تشعرهم فيها بأنك تهتم بهم بالفعل وأنك تريد أن يهتموا بتخفيض التكاليف في الشركة
٥٢/ إن مندوبي المبيعات هم ممثلوك في السوق تأكد من أنك قد انتقيت مندوبي مبيعات يحسنون تمثيلك
٥٢/ إن مندوبي المبيعات هم ممثلوك في السوق تأكد من أنك قد انتقيت مندوبي مبيعات يحسنون تمثيلك
٥٣/ احذر من الموظفين اللامعين ومن الموظفين الذين يخططون ليصيروا أصحاب أعمال في المستقبل ولا تستقطب مندوبي مبيعات من شركات أخرى تعمل ضمن ميدان عملك
٥٤/ إن العمولات التي تدفع لمندوبي المبيعات تؤدي إلى تفسخ الشركة إلى جماعات وتشكل حجر عثرة في سبيل بناء فريق عمل متجانس؛
لا تعتمد على العمولات كأساس الدفع وحول نظامك إلى الرواتب والمكافآت بأسرع ما يمكن.
لا تعتمد على العمولات كأساس الدفع وحول نظامك إلى الرواتب والمكافآت بأسرع ما يمكن.
٥٥/ إن لجميع موظفيك تأثيرا في المبيعات ولو كان على أقل تقدير تاثيرا غير مباشر بالتدريب الصحيح تستطيع تعليمهم كيف يكون لهم تأثير مباشر.
٥٦/ عندما تواجهك مشكلة معقدة اسع إلى الحصول على مشورة من خارج شركتك لتتأكد من أنك قد حددت المشكلة الحقيقية واعمل على التوصل إلى حل يعالجها.
٥٦/ عندما تواجهك مشكلة معقدة اسع إلى الحصول على مشورة من خارج شركتك لتتأكد من أنك قد حددت المشكلة الحقيقية واعمل على التوصل إلى حل يعالجها.
٥٧/ المحاسبون موظفون يجيدون تفسير ما حدث في الماضي فلا تلجأ إليهم من أجل نصائح في الامور التجارية ؛ عوضا عن ذلك تحدث الى رجال أعمال ذوي خبرات طويلة.
٥٨/ إن وظيفة المحامي هي أن يخبروك بالتبعات القانوية الكامنة في قرار أو اجراء قد تتخذه وليست تقديم مشورة في القضايا التجارية
٥٨/ إن وظيفة المحامي هي أن يخبروك بالتبعات القانوية الكامنة في قرار أو اجراء قد تتخذه وليست تقديم مشورة في القضايا التجارية
٥٩/ ان شركتك الصغيرة تستطيع تحمل الكلف العالية لموظفين تنفيذين من أرفع المستويات ما دمت ترغب في توفير الاوضاع التي توفر لهم المال والسعادة في العمل.
٦٠/ هناك دروس عظيمة في ادارة الاعمال التجارية تستطيع تعلمها أينما ذهبت ولكنك يجب أن تتذكر وتبحث عنها .
٦٠/ هناك دروس عظيمة في ادارة الاعمال التجارية تستطيع تعلمها أينما ذهبت ولكنك يجب أن تتذكر وتبحث عنها .
٦١/ إن حل مشكلة ما هي عملية ذات خطوتين أولًا أوقف النزيف ومن ثم تبدأ في معالجة السبب الكامن وراء المشكلة .
٦٢/ إن الاستعداد ميزة تنافسية حاسمة لا تفترض أنك تعرف محتويات عقد ما ؛ حتى لو كان عقدا قديما ما لم تعد الى العقد وتقراه ثانية.
٦٢/ إن الاستعداد ميزة تنافسية حاسمة لا تفترض أنك تعرف محتويات عقد ما ؛ حتى لو كان عقدا قديما ما لم تعد الى العقد وتقراه ثانية.
٦٣/ كلما اشتد الضغط عليك لاتخاذ قرار سريع يجب عليك أن تصر أكثر وأكثر على أخذ وقت كاف لذلك .
٦٤/ كن مستعدا لتحمل الأعباء المادية لموظفي المبيعات لمدة تصل حتى سنةً كاملة قبل الوصول الى الانتاجية التي تبرر كلفة تعيينهم.
٦٤/ كن مستعدا لتحمل الأعباء المادية لموظفي المبيعات لمدة تصل حتى سنةً كاملة قبل الوصول الى الانتاجية التي تبرر كلفة تعيينهم.
٦٥/ إن أردت من موظفي المبيعات أن يحققوا مبيعات جيدة علمهم كيف يولّد عملك الاموال
٦٦/ راقب ارقامك بعناية وعندما تتغير يجب أن تعرف سبب التغير فهناك دائمًا سبب ما.
٦٧/ إن الحماسة هي شريان الحياة بالنسبة الى الاعمال التجارية؛ ليكن لديك قدر كاف منها.
٦٦/ راقب ارقامك بعناية وعندما تتغير يجب أن تعرف سبب التغير فهناك دائمًا سبب ما.
٦٧/ إن الحماسة هي شريان الحياة بالنسبة الى الاعمال التجارية؛ ليكن لديك قدر كاف منها.
جاري تحميل الاقتراحات...