شركة ناشئة استطاعت بعد 5 سنوات أن تتصدي لكبري شركات التوصيل التشاركي في العالم
كيف استطاعت النمو وبناء تحالفات قوية.
يلا نشوف كيف الخطة
⬇️⬇️⬇️
@mkt_chess
كيف استطاعت النمو وبناء تحالفات قوية.
يلا نشوف كيف الخطة
⬇️⬇️⬇️
@mkt_chess
بطلة القصة هي (جين ليو)
بدءت العمل في بنك جولدن ساكس مدة 12 سنة لين أصبحت مدير العمليات في 2012
وهي راجعة مع أطفالها الي المنزل كانت تبحث عن تاكسي في الزحام ولم تجد
ثم شافت اعلان لتطبيق لالتاكسي يسمي ديدي وبالفعل حملت التطبيق وطلبت تاكسي وذهبت للبيت ولكن الفكرة ظلت تراودها
بدءت العمل في بنك جولدن ساكس مدة 12 سنة لين أصبحت مدير العمليات في 2012
وهي راجعة مع أطفالها الي المنزل كانت تبحث عن تاكسي في الزحام ولم تجد
ثم شافت اعلان لتطبيق لالتاكسي يسمي ديدي وبالفعل حملت التطبيق وطلبت تاكسي وذهبت للبيت ولكن الفكرة ظلت تراودها
ثم قررت الذهاب إلى مالك التطبيق تعرض علية المشاركة وعرضت علية خطة للتطوير السريع قبل انتشار المنافسين
و استطاعت اقناعة واصبحت شريك ومديرة التشغيل في الشركة
اول شئ قامت به دراسة المنافسين وجدت شركة واحدة منافسة اسمها ( كوايدي)
و استطاعت اقناعة واصبحت شريك ومديرة التشغيل في الشركة
اول شئ قامت به دراسة المنافسين وجدت شركة واحدة منافسة اسمها ( كوايدي)
فكرت ان تشتريها بإدخال مستثمرين معها من خلال علاقاتها السابقة في عملها في البنك
وبالفعل اشترت شركة ( كوايدي) واصبحت مستحوذة على 70 %من سوق النقل التشاركي بالصين
الي ان جاءت شركة (أوبر) وفتحت فرعها في الصين في 2016
بدءت المنافسة القوية بصرف مبالغ قوية على العروض والإعلانات
وبالفعل اشترت شركة ( كوايدي) واصبحت مستحوذة على 70 %من سوق النقل التشاركي بالصين
الي ان جاءت شركة (أوبر) وفتحت فرعها في الصين في 2016
بدءت المنافسة القوية بصرف مبالغ قوية على العروض والإعلانات
قامت (جين ليو) بعمل تحالفات مع
- شركة ابل
- وشركة تن سنت
- وشركة على بابا
-وشركة سفت بنك
وخسرت أوبر مبلغ 2 مليار دولار في وقت قصير ولم تستطيع المنافسة
وحبت (جين ليو) طرد أوبر نهائيا من السوق الصيني ذهبت إليهم وعرضت عليهم الخروج من الصين مقابل أعطاهم 13 % من أرباح شركة ديدي
- شركة ابل
- وشركة تن سنت
- وشركة على بابا
-وشركة سفت بنك
وخسرت أوبر مبلغ 2 مليار دولار في وقت قصير ولم تستطيع المنافسة
وحبت (جين ليو) طرد أوبر نهائيا من السوق الصيني ذهبت إليهم وعرضت عليهم الخروج من الصين مقابل أعطاهم 13 % من أرباح شركة ديدي
وهنا نلخص القصة الي
1-العمل لفترة للحصول على الخبرة
2- تكوين علاقات قوية
3- دراسة المنافسين
4- التوسع بخطة مدروسة
5- فهم متطلبات واحتياجات العملاء
6- استخدام وسائل دفع سهلة ومتاحة للعملاء
7- إدخال تحالفات تكمل كل جهة الاخري
1-العمل لفترة للحصول على الخبرة
2- تكوين علاقات قوية
3- دراسة المنافسين
4- التوسع بخطة مدروسة
5- فهم متطلبات واحتياجات العملاء
6- استخدام وسائل دفع سهلة ومتاحة للعملاء
7- إدخال تحالفات تكمل كل جهة الاخري
وعلى النقيض من ذلك كانت أخطاء شركة أوبر :
1- لم تقوم بدراسة السوق الصيني بشكل صحيح
2- لم تعرف احتياجات العملاء في الصين
3- جعلت وسيلة الدفع بطاقات الائتمان التي لا يستخدمها الصينيين في حين ان شركة ديدي تستخدم تطبيق دفع ويت شات لشركة تن سنت المستثمر فيها وكل الصينيين يستخدمونه
1- لم تقوم بدراسة السوق الصيني بشكل صحيح
2- لم تعرف احتياجات العملاء في الصين
3- جعلت وسيلة الدفع بطاقات الائتمان التي لا يستخدمها الصينيين في حين ان شركة ديدي تستخدم تطبيق دفع ويت شات لشركة تن سنت المستثمر فيها وكل الصينيين يستخدمونه
4-اعتماد أوبر على تطبيق خرائط جوجل وهو ضعيف جدا جدا في الصين في حين شركة ديدي اعتمدت على خرائط شركة (إسبيدو) البديل في الصين
5-تعامل أوبر مع الأفراد العاديين كسائقين والصين لا تسمح بالعمل سائق تاكسي الا بوجود تصريح رسمي
في حين تعاقد شركة ديدي مع جميع سائقي التاكسي المصرح لهم
5-تعامل أوبر مع الأفراد العاديين كسائقين والصين لا تسمح بالعمل سائق تاكسي الا بوجود تصريح رسمي
في حين تعاقد شركة ديدي مع جميع سائقي التاكسي المصرح لهم
ونتيجة لكل ما سبق فشل زريع لاوبر في الصين بلا عودة
- وقد نشرت جريد بلومبرغ العالمية في عددها في أواخر 2016
علي غلافها الرئيسي
( قاتل أوبر في الصين )
✅اتمنى تكون استفدت ولا تنسى الريتويت ليستفيد الجميع واتشرف بمتابعتك💚
وانتظر تعليقاتكم علي الخطة
- وقد نشرت جريد بلومبرغ العالمية في عددها في أواخر 2016
علي غلافها الرئيسي
( قاتل أوبر في الصين )
✅اتمنى تكون استفدت ولا تنسى الريتويت ليستفيد الجميع واتشرف بمتابعتك💚
وانتظر تعليقاتكم علي الخطة
جاري تحميل الاقتراحات...