راجعت أكثر من100 حساب اعلاني على السوشيال ميديا خلال ال4 أشهر الماضية.
فيما يلي 9 نصائح لتحويل حسابك الإعلاني إلى آلة لتوليد الإيرادات:
فيما يلي 9 نصائح لتحويل حسابك الإعلاني إلى آلة لتوليد الإيرادات:
1/ إذا لم تقم ببحوث سوق market research ، فاستسلم وتجنب الصرف على الإعلانات -قدر الإمكان!
إليك10 مصادر يجب ان تستخدمها كل شركة عند القيام ببحوث السوق:
-كورا
-رديت
-ابل ستور
-جوجل ستور
-تقييمات أمازون
-يوتيوب
-إعلانات المنافسين
-مواقع المنافسين
-مجموعات فيسبوك
- مكتبة فيسبوك
إليك10 مصادر يجب ان تستخدمها كل شركة عند القيام ببحوث السوق:
-كورا
-رديت
-ابل ستور
-جوجل ستور
-تقييمات أمازون
-يوتيوب
-إعلانات المنافسين
-مواقع المنافسين
-مجموعات فيسبوك
- مكتبة فيسبوك
إنه لأمر سيء للغاية عندما لا تقوم بأي بحث وتقضي شهورًا (أو سنوات) في بناء الشيء الخطأ !
2/ قم بترقية اعلاناتك؟!
سواء أعجبك ذلك أم لا، فإن الكتابة الواضحة هي الانطباع الأول لعملائك.
الكتابة السيئة:
-إليك ميزات منتجي
-هذا ما يفعله
-شاهد كم هو رائع
الكتابة الرائع:
-ها هي مشكلتك
-إليك كيفية حلها
-وإليك أحد المنتجات التي ستساعدك على حل المشكلة
سواء أعجبك ذلك أم لا، فإن الكتابة الواضحة هي الانطباع الأول لعملائك.
الكتابة السيئة:
-إليك ميزات منتجي
-هذا ما يفعله
-شاهد كم هو رائع
الكتابة الرائع:
-ها هي مشكلتك
-إليك كيفية حلها
-وإليك أحد المنتجات التي ستساعدك على حل المشكلة
منتج جيد مع كتابة رائعة يتفوق على منتج مذهل مع كتابة سيئة!
3/ الكلمات المفتاحية عالية التحويل Leverage Keywords
الكلمات ذات نسبة نقر مرتفع CTR تؤدي إلى نسب تحويل أعلى CONV
الصيغة المفضلة لدي:
[الكلمات الرئيسية]
[ميزتها]
[عرض القيمة المرتكزة على النتائج]
الكلمات ذات نسبة نقر مرتفع CTR تؤدي إلى نسب تحويل أعلى CONV
الصيغة المفضلة لدي:
[الكلمات الرئيسية]
[ميزتها]
[عرض القيمة المرتكزة على النتائج]
إليك كيفية العثور عليها:
1. اذهب إلى حسابك الإعلاني Adwords (يجب ان يكون الحساب فعال على مدار30 يوم)
2. ادخل الى الحملة المخصصة > الأعمدة> حدد "تعديل الأعمدة"
3. أهم الأعمدة التي يجب اختيارها هي: نسبة النقر إلى الظهور ومعدل التحويل
1. اذهب إلى حسابك الإعلاني Adwords (يجب ان يكون الحساب فعال على مدار30 يوم)
2. ادخل الى الحملة المخصصة > الأعمدة> حدد "تعديل الأعمدة"
3. أهم الأعمدة التي يجب اختيارها هي: نسبة النقر إلى الظهور ومعدل التحويل
4/ تصميم صفحة البيع Landing Page
تعامل مع المشكلات الأكثر وضوحا مقدمًا:
1. المشكلة التي تحلها (title)
2. كيف ستقدمها (subtitle)
3. دع المستخدم يتخيلها (image)
4. قابلة للتصديق (social proof)
5. اجعل اتخاذ الخطوة التالية سهلاً (CTA)
تعامل مع المشكلات الأكثر وضوحا مقدمًا:
1. المشكلة التي تحلها (title)
2. كيف ستقدمها (subtitle)
3. دع المستخدم يتخيلها (image)
4. قابلة للتصديق (social proof)
5. اجعل اتخاذ الخطوة التالية سهلاً (CTA)
لا تعطي الناس الكثير من التفاصيل. كن واضحا ثم دعهم وشأنهم!
5/ اعلان الفيديو المثالي مدته 15 ثانية ⤵️
- العنوان (0-3 ثانية)
- تقديم المنتج + اسم العلامة التجارية (3-5 ثانية)
- القيمة الأعلى للمنتج (5-8 ثانية)
- من سيحب هذا (8-13 ثانية)
- اتخاذ اجراء CTA (13-15 ثانية)
- العنوان (0-3 ثانية)
- تقديم المنتج + اسم العلامة التجارية (3-5 ثانية)
- القيمة الأعلى للمنتج (5-8 ثانية)
- من سيحب هذا (8-13 ثانية)
- اتخاذ اجراء CTA (13-15 ثانية)
مثال على ذلك:
- أشياء تمنيت لو عرفتها سابقا -نتائج منتجك-
- أشياء جعلني تيك توك أشتريها
- أشياء اكتشفتها على الإنترنت
- تسوق في أقل من 10 ثواني
- منتجات غيرت حياتي
- تكاليف بسيطة ذات نتائج كبيرة
- أشياء أستخدمها كل يوم
- أشياء تمنيت لو عرفتها سابقا -نتائج منتجك-
- أشياء جعلني تيك توك أشتريها
- أشياء اكتشفتها على الإنترنت
- تسوق في أقل من 10 ثواني
- منتجات غيرت حياتي
- تكاليف بسيطة ذات نتائج كبيرة
- أشياء أستخدمها كل يوم
6/ أشياء يجب اختبارها علىTikTok قبل دخول عيد الفطر:
1. اعلان Spark Ads – لن أقول المزيد عن جودة هذه الإعلانات!
2. استراتيجية Value optimization - أفضل بكثير من lowest cost bidding
3. إعلانات Follower objective، لكسب مئات الآلاف من متابعي TikTok الجدد بتكلفة رخيصة جدًا.
1. اعلان Spark Ads – لن أقول المزيد عن جودة هذه الإعلانات!
2. استراتيجية Value optimization - أفضل بكثير من lowest cost bidding
3. إعلانات Follower objective، لكسب مئات الآلاف من متابعي TikTok الجدد بتكلفة رخيصة جدًا.
سرعان ما أصبحت TikTok بالنسبة لنا أفضل قناة خلف جوجل والسبب:
1- ارتفاع معدل متوسط النمو لكل مستخدم في الشرق الأوسط؛ "تيك توك يأكل غداء فيسبوك"!
2- قتلت آبل iOS قدرة فيسبوك على استهداف الإعلانات
3- لا يمكن لفيسبوك الابتكار لأن أفضل المعلنين والمؤسسين لا يتواجدوا هناك
1- ارتفاع معدل متوسط النمو لكل مستخدم في الشرق الأوسط؛ "تيك توك يأكل غداء فيسبوك"!
2- قتلت آبل iOS قدرة فيسبوك على استهداف الإعلانات
3- لا يمكن لفيسبوك الابتكار لأن أفضل المعلنين والمؤسسين لا يتواجدوا هناك
4- عاصفة الميتافيرس جديدة كليًا ولا يمكن التنبؤ بها - 5 سنوات على الأقل- !
أيدي فيسبوك مقيدة!
أيدي فيسبوك مقيدة!
7/ حملات الايميل المدفوعة!
كيف ترسل بريد لعميل محتمل لا يعرف عنك شيء؟
- امنح لمحة عن الشركة
- اظهر له فيدباك من عملائك بالصور
ثم:
- شرح العملية / المنتج
- أجب عن الأسئلة
- قدم قيمة
- اقتل الشك
كيف ترسل بريد لعميل محتمل لا يعرف عنك شيء؟
- امنح لمحة عن الشركة
- اظهر له فيدباك من عملائك بالصور
ثم:
- شرح العملية / المنتج
- أجب عن الأسئلة
- قدم قيمة
- اقتل الشك
8/بيانات جوجل أناليتكس المفقودة!
وجدنا أن الحسابات الاعلانية المرتبطة "بشكل صحيح" بنظام Google Analytics لديها فرصة أفضل بنسبة 71٪ لتوليد الإيرادات.
لكن48٪من الحسابات التي فحصناها تضمنت Meta Pixel على مواقعهم بدون ملفات جوجل أنالتيكس!
نصيحة:
أضف جوجل أناليتكس بشكل صحيح لمتجرك!
وجدنا أن الحسابات الاعلانية المرتبطة "بشكل صحيح" بنظام Google Analytics لديها فرصة أفضل بنسبة 71٪ لتوليد الإيرادات.
لكن48٪من الحسابات التي فحصناها تضمنت Meta Pixel على مواقعهم بدون ملفات جوجل أنالتيكس!
نصيحة:
أضف جوجل أناليتكس بشكل صحيح لمتجرك!
9/ حوّل تعليقات جوجل ماب إلى خدمة عملاء
99٪ من التعليقات تطرح نفس السؤال
بدلاً من الرد بشكل خاص ، قم بإعداد هاشتاج خاص لجمهورك ينشر إجابات على الأسئلة الأكثر شيوعًا. ثم اطلق اعلان مخصص حول ذلك.
هذا يعني:
ضغوطًا أقل على فريق خدمة عملائك.
99٪ من التعليقات تطرح نفس السؤال
بدلاً من الرد بشكل خاص ، قم بإعداد هاشتاج خاص لجمهورك ينشر إجابات على الأسئلة الأكثر شيوعًا. ثم اطلق اعلان مخصص حول ذلك.
هذا يعني:
ضغوطًا أقل على فريق خدمة عملائك.
أخيرا.. الإعلانات المدفوعة عبارة عن:
1٪ مهارات تقنية
4٪ تحسين وإعادة استهداف (توسيع)
95٪ أصول إبداعية
الشركات لا تحتاج إلى "سباكين" لصيانة اعلاناتك!
بل بحاجة للمزيد من المبتكرين في عالم مبتذل..
فإدارة الحملات الاعلانية ليست قطعة ثابتة من فطيرة يجب تناولها !
1٪ مهارات تقنية
4٪ تحسين وإعادة استهداف (توسيع)
95٪ أصول إبداعية
الشركات لا تحتاج إلى "سباكين" لصيانة اعلاناتك!
بل بحاجة للمزيد من المبتكرين في عالم مبتذل..
فإدارة الحملات الاعلانية ليست قطعة ثابتة من فطيرة يجب تناولها !
هذا كل شيء لهذا اليوم!
آمل أن تكون قد تعلمت شيئًا جديدًا.
تابعني @HasanmMattar للمواضيع الأسبوعية حول التسويق ونمو الشركات الناشئة
آمل أن تكون قد تعلمت شيئًا جديدًا.
تابعني @HasanmMattar للمواضيع الأسبوعية حول التسويق ونمو الشركات الناشئة
جاري تحميل الاقتراحات...