التسويق يخلق عادات جديدة للناس
مثل تعود الناس على الايفون صعب تغييره الى سامسونج بسبب التعود
40% من الاشياء التي تفعلها يوميًا عبارة عن عادات بطريقة اوتوماتيكية
وجدو علميًا علماء النفس ان لتغير عادة يجي ان تتم عملية تغيير في حياتك
مثل تعود الناس على الايفون صعب تغييره الى سامسونج بسبب التعود
40% من الاشياء التي تفعلها يوميًا عبارة عن عادات بطريقة اوتوماتيكية
وجدو علميًا علماء النفس ان لتغير عادة يجي ان تتم عملية تغيير في حياتك
هناك كتاب ينصح به اسمه
The Power of Habit
يتكلم عن تأثير العادات علينا
The Power of Habit
يتكلم عن تأثير العادات علينا
في الاستهداف يجب ان تكون دقيق وتحدد الفئة المستهدفة
مثل في امريكا هناك فئة تسمى منجم الذهب وهي المرأة الحامل يتم استهدافها بشكل دقيق مثلا في شهر وفي اي يوم سوف تولد
وسميت منجم الذهب لان هذه الفئة تتعود على المنتج ومن الصعب ان تقوم بتغييره
مثل في امريكا هناك فئة تسمى منجم الذهب وهي المرأة الحامل يتم استهدافها بشكل دقيق مثلا في شهر وفي اي يوم سوف تولد
وسميت منجم الذهب لان هذه الفئة تتعود على المنتج ومن الصعب ان تقوم بتغييره
- البعض يظن ان التسويق هو الترويج فقط
التسويق له أربع اركان رئيسية
المنتج —> ما هي القيمة المضافة من المنتج؟
التسعير —> كيف تسعر هذا المنتج؟
التوزيع —> اين يجد العميل هذا المنتج؟
الترويج —> كيف يعرف هذا العميل عن هذا المنتج؟
التسويق له أربع اركان رئيسية
المنتج —> ما هي القيمة المضافة من المنتج؟
التسعير —> كيف تسعر هذا المنتج؟
التوزيع —> اين يجد العميل هذا المنتج؟
الترويج —> كيف يعرف هذا العميل عن هذا المنتج؟
التسعير من أهم المواضيع التسويقية وربحيًا انك تلعب في ملف التسعير
السعر يعطي إنطباع جدًا عالي عن جودة المنتج🌟
السعر يعطي إنطباع جدًا عالي عن جودة المنتج🌟
أحد استراتيجيات التسعير هو
" التسعير البريستيجي "
وهن له علاقة ببريستيج الشخص الذي يبحث عن القطعة الغالية مهما كان سعرها
بعض الناس لديهم عدم التصالح الذاتي ويحاول ان يكمل النقص بالماديات
" التسعير البريستيجي "
وهن له علاقة ببريستيج الشخص الذي يبحث عن القطعة الغالية مهما كان سعرها
بعض الناس لديهم عدم التصالح الذاتي ويحاول ان يكمل النقص بالماديات
أفضل طرق التسويق ان تخلق عادة مع عميلك من منتجك لتكسبه عميل دائم
يجب ان نكون حريصين على عاداتنا وقيمنا الشركات اليوم لديها القدرة على إيقاف العادات وخلق عادات جديدة
قاعدة محمد حطحوط
"شيء لا تحتاجه لا تشتريه"
الشركات اليوم تهدف لتقديم عروض مغرية للربح على المدى الطويل من خلال تغيير عادة العميل على التعود
سلوك الناس مجرد رؤية عرض مغري وغير مألوف بالسعر لا يستطيعون تفويت هذا العرض
"شيء لا تحتاجه لا تشتريه"
الشركات اليوم تهدف لتقديم عروض مغرية للربح على المدى الطويل من خلال تغيير عادة العميل على التعود
سلوك الناس مجرد رؤية عرض مغري وغير مألوف بالسعر لا يستطيعون تفويت هذا العرض
تقسيم السوق من أهم مواضيع التسويق:
بعض المنتجات ترتبط بصورة ذهنية جيدة او غير جيدة تجعل العميل لا يشتريها
بعض المنتجات ترتبط بصورة ذهنية جيدة او غير جيدة تجعل العميل لا يشتريها
شركة ابل تستخدم التسويق بالندرة
وهو مبدأ في علم النفس ان الانسان بطبيعته الشيء المتوفر في كل محل لا يعطيه أهمية ولكن للشيء النادر أهمية حتى ولو لا يحتاجه
وهو مبدأ في علم النفس ان الانسان بطبيعته الشيء المتوفر في كل محل لا يعطيه أهمية ولكن للشيء النادر أهمية حتى ولو لا يحتاجه
كيف تحول للتسويق بالندرة؟
ابل تتعمد وجود الطوابير للبحث عن منتجاتها لانه يخلق طابع الندرة في ذهن العميل مع العلم ان في مخزونها تستطيع توفيره بدون الطوابير ولكن هي تتعمد هذا الاسلوب
ابل تتعمد وجود الطوابير للبحث عن منتجاتها لانه يخلق طابع الندرة في ذهن العميل مع العلم ان في مخزونها تستطيع توفيره بدون الطوابير ولكن هي تتعمد هذا الاسلوب
اهم سبب في تميز ستيف جوبز وقدرته على تحويل شركة مقبلة على الإفلاس بعد ٣ شهور الى شركة اعلى قيمة سوقية في العالم في ١٠ سنوات هو
"القدرة على التركيز كشخص وكمنظمة"
"القدرة على التركيز كشخص وكمنظمة"
معارك شد الانتباه
الشخص الطبيعي سابقًا يمر ب ٣٠٠٠ إعلان في اليوم الواحد
اليوم يمر ب ٧٠٠٠ إعلان
اليوم الشركات والتطبيقات في السوشل ميديا تتنافس على شد إنتباهك لأطول فترة
لماذا؟
الشخص الطبيعي سابقًا يمر ب ٣٠٠٠ إعلان في اليوم الواحد
اليوم يمر ب ٧٠٠٠ إعلان
اليوم الشركات والتطبيقات في السوشل ميديا تتنافس على شد إنتباهك لأطول فترة
لماذا؟
لان تقييم المستثمرين سكون عن طريق
كم تمتلك مستخدم؟
كم تمتلك من مستخدمين فعالين ؟
المستخدم الفعال كم يقضي من الوقت عندك؟
ولهذا السبب عند خروجك من المنصة او التطبيق الإشعارات تحاول شد انتباهك وترجعك
كم تمتلك مستخدم؟
كم تمتلك من مستخدمين فعالين ؟
المستخدم الفعال كم يقضي من الوقت عندك؟
ولهذا السبب عند خروجك من المنصة او التطبيق الإشعارات تحاول شد انتباهك وترجعك
عندما يأتي اشعار لجوالك يتم إفراز هرمون الدوبامين وهو يعتمد على المتعة فتأتيك الرغبة لرؤية هذا الاشعار
د.محمد حطحوط ينصح بإقفال الاشعارات
د.محمد حطحوط ينصح بإقفال الاشعارات
لماذا رقم ٩٩ منتشر في السويق ؟
سلوك الناس تغير واصبح يعتمدون ان رقم ٩٩ معناته ان هناك عرض ولهذا اصبح رقم سحري
واصبحت جميع منتجات ابل في موقعهم نهايتها رقم ٩
سلوك الناس تغير واصبح يعتمدون ان رقم ٩٩ معناته ان هناك عرض ولهذا اصبح رقم سحري
واصبحت جميع منتجات ابل في موقعهم نهايتها رقم ٩
كيف أسوق ذاتي؟
التسويق الشخصي اصبح علم تسويقي وينمو اواخر العشرين سنة
يتكون من جزئين رئيسية
- بناء ذاتك (المنتج)
- كيف تسوق هذا المنتج؟
اهم اركان تسويق الذات " التركيز"
هناك منهجية لوارن بافيت للتركيز في ٣ خطوات
اجمع اولوياتك - رتب - احذف وتعلم كلمة لا
التسويق الشخصي اصبح علم تسويقي وينمو اواخر العشرين سنة
يتكون من جزئين رئيسية
- بناء ذاتك (المنتج)
- كيف تسوق هذا المنتج؟
اهم اركان تسويق الذات " التركيز"
هناك منهجية لوارن بافيت للتركيز في ٣ خطوات
اجمع اولوياتك - رتب - احذف وتعلم كلمة لا
نصيحة للمشاهير
اذا وصلت للقمة لا تنسى كيف وصلت اذا تحول حسابه لمنصة اعلانات يختفي المحتوى الذي اشهره
اذا وصلت للقمة لا تنسى كيف وصلت اذا تحول حسابه لمنصة اعلانات يختفي المحتوى الذي اشهره
حرب الاعلانات؟
المستهلكين يستمتعون بعا لانها ممتعة كمادة تسويقية ويصبح تلقيها سهل
بعض المرات تعطي اسعار مناسبة للمستهلك
اثارها السلبية:
بعض المنافسين يضع سعر اقل من التكلفة مما يسبب خروج المنافس من السوق
المستهلكين يستمتعون بعا لانها ممتعة كمادة تسويقية ويصبح تلقيها سهل
بعض المرات تعطي اسعار مناسبة للمستهلك
اثارها السلبية:
بعض المنافسين يضع سعر اقل من التكلفة مما يسبب خروج المنافس من السوق
الفرق بين الدعاية والاعلان؟
الاعلان تعرف من الجهة التي خلفه
الدعاية لا تعرف من خلفه
الاعلان تعرف من الجهة التي خلفه
الدعاية لا تعرف من خلفه
ماهي افضل طريقة لتسويق القيم والافكار؟
الوعي المجتمعي حول تسويق مبادئنا وقيمنا
كوريا تنفق ١٪ من دخلها السنوي بتسويق الثقافة الكورية
الوعي المجتمعي حول تسويق مبادئنا وقيمنا
كوريا تنفق ١٪ من دخلها السنوي بتسويق الثقافة الكورية
التسويق في المستقبل؟
الذكاء الاصطناعي
الواقع المعزز
في السعودية:
الشراكات في الحملات التسويقية
الرعايات الرياضية
—
اهم درس تسويقي ان " تعلم هذا العلم عملية لا تنتهي".
الذكاء الاصطناعي
الواقع المعزز
في السعودية:
الشراكات في الحملات التسويقية
الرعايات الرياضية
—
اهم درس تسويقي ان " تعلم هذا العلم عملية لا تنتهي".
جاري تحميل الاقتراحات...